Sales Specialist Triveneto ed Emilia-Romagna

Werfen; Italia; In loco; EUR 41.000 - 50.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale

Carta carburante

Welfare aziendale

Copertura sanitaria integrativa

Descrizione del lavoro

Werfen è leader mondiale nella diagnostica specializzata. Entrando nell'azienda, sarai centrale nello sviluppo delle linee Transfusion & Acute Care sul territorio assegnato, lavorando a stretto contatto con il Responsabile Commerciale di Zona per supportare pre- e post-vendita e l’adozione delle nostre soluzioni diagnostiche.

Collaborerai con Sales e Marketing per individuare nuove opportunità di sviluppo, offrendo formazione tecnica e contribuendo all'efficacia delle soluzioni Werfen per

Competenze

• Laurea Triennale o Magistrale in Discipline Scientifiche, Biologia, Biotecnologie, Ingegneria Biomedica, Medicina di Laboratorio o discipline affini.
• Esperienza in ruoli analoghi in aziende IVD o healthcare.
• Gestione tecnico-commerciale o supporto specialistico presso clienti sanitari.

Mansioni

• Supportare il Responsabile Commerciale di Zona nelle attività di pre-vendita e post-vendita per raggiungere obiettivi.
• Gentire avviamento di nuovi sistemi e prodotti presso i clienti.
• Definire proposte tecnico-economiche adeguate alle esigenze dei clienti.
• Pianificare ed erogare formazione tecnica e applicativa su prodotti e sistemi.
• Monitorare la soddisfazione clienti e raccogliere feedback di mercato.
• Supportare lo sviluppo delle competenze di forza vendita sul territorio.
• Promuovere soluzioni Werfen presso clienti potenziali e partner.
• Collaborare con Marketing per opportunità di business e posizionamento delle soluzioni.
• Analizzare flussi di lavoro dei centri target per progetti dedicati.
• Supportare trattative commerciali e avanzamento delle trattative.
• Ottimizzare dimostrazioni di sistemi e soluzioni presso clienti e sedi.

Conoscenze

Conoscenza medicina trasfusionale

Immunoematologia

Analisi dei processi

Negoziazione

Formazione tecnica

Formazione

Laurea Triennale o Magistrale in Discipline Scientifiche/biologia/biotecnologie/ingegneria biomedica/Medicina di Laboratorio

Strumenti

Software gestionali

Descrizione del lavoro

Werfen è un'azienda leader a livello mondiale nella diagnostica specializzata, focalizzata sulle Linee Emostasi, Acute Care, Autoimmunità, Transfusion & Transplant.

La nostra passione per l'innovazione e l'impegno per la salute globale ci spingono a fornire nuove soluzioni per affrontare le sfide dell'Healthcare. Dai laboratori ospedalieri e privati, alle sale operatorie cardiovascolari, alle unità di terapia intensiva e ai dipartimenti di emergenza, i nostri analizzatori integrati, i reagenti e le soluzioni per la gestione dei dati aiutano i clinici e i professionisti di laboratorio a migliorare qualità ed efficienza e, in ultima analisi, a migliorare la cura del paziente.

Il tuo impatto nel ruolo

Entrando in Werfen avrai un ruolo centrale nello sviluppo e nel consolidamento del business delle linee Transfusion & Acute Care sul territorio assegnato.

Lavorerai a stretto contatto con il Responsabile Commerciale di Zona, contribuendo alle attività di pre-vendita e post-vendita e supportando clienti e stakeholder nell'adozione delle nostre soluzioni diagnostiche. Attraverso competenze tecnico-scientifiche, formazione specialistica e supporto applicativo, contribuirai alla crescita del business e al rafforzamento delle relazioni con i clienti.

Operando in un contesto altamente specialistico e tecnologico, collaborerai con le funzioni Sales e Marketing per individuare nuove opportunità di sviluppo, migliorare il posizionamento delle soluzioni Werfen e generare valore per laboratori, servizi trasfusionali e professionisti sanitari.

Principali responsabilità

• Supportare il Responsabile Commerciale di Zona nelle attività di pre-vendita e post-vendita per il raggiungimento degli obiettivi commerciali assegnati.
• Gestire l'avviamento di nuovi sistemi e prodotti presso i clienti.
• Collaborare alla definizione delle proposte tecnico-economiche più adeguate alle esigenze dei clienti.
• Pianificare ed erogare attività di formazione tecnica e applicativa su prodotti e sistemi.
• Monitorare il livello di soddisfazione dei clienti, raccogliendo feedback, esigenze e informazioni sul mercato di riferimento.
• Supportare lo sviluppo delle competenze scientifiche e di prodotto della forza vendita presente sul territorio.
• Promuovere le soluzioni Werfen attraverso attività dedicate presso clienti e potenziali clienti.
• Collaborare con i team Marketing nell'identificazione di nuove opportunità di business e nella promozione delle soluzioni.
• Analizzare i flussi di lavoro dei centri target per contribuire allo sviluppo di progetti dedicati.
• Supportare il monitoraggio delle trattative commerciali e collaborare al loro avanzamento e consolidamento.
• Effettuare dimostrazioni di sistemi e soluzioni sia presso i clienti sia presso le sedi aziendali.
• Gestire le priorità di intervento in funzione della segmentazione e delle esigenze dei clienti.

Chi stiamo cercando

Cerchiamo una persona con una solida preparazione tecnico-scientifica e una forte attitudine alla relazione con il cliente.

Una figura in grado di operare con autonomia in contesti complessi e altamente specialistici, combinando competenze applicative, orientamento al risultato e capacità di costruire relazioni di valore con laboratori, servizi trasfusionali e professionisti sanitari.

Formazione

• Laurea Triennale o Magistrale in Discipline Scientifiche, Biologia, Biotecnologie, Ingegneria Biomedica, Medicina di Laboratorio o discipline affini.

Esperienza

• Esperienza in ruoli analoghi maturata presso aziende IVD o realtà operanti nel settore healthcare.
• Esperienza nella gestione di attività tecnico-commerciali, applicative o di supporto specialistico presso clienti del settore sanitario.
• Esperienza maturata nel settore della diagnostica trasfusionale, dell'immunoematologia e/o dell'Acute Care.
• Costituisce titolo preferenziale un'esperienza professionale maturata presso laboratori trasfusionali, laboratori di analisi o strutture sanitarie specialistiche.

Competenze

• Solida conoscenza della medicina trasfusionale e dell'immunoematologia.
• Conoscenza dei processi e delle metodologie della diagnostica trasfusionale.
• Familiarità con i test di compatibilità del sangue, le strumentazioni dedicate e gli standard qualitativi applicabili ai laboratori trasfusionali.
• Costituisce titolo preferenziale la conoscenza di metodiche di biologia molecolare, inclusi estrazione degli acidi nucleici, PCR e NGS.
• Conoscenza dei principali software gestionali e delle soluzioni informatiche utilizzate nei laboratori.
• Capacità di analisi dei processi e dei flussi di lavoro dei clienti.
• Ottime capacità di formazione, presentazione e comunicazione tecnico-scientifica.
• Pensiero analitico e orientamento alla risoluzione dei problemi.
• Capacità di pianificazione, organizzazione e gestione delle priorità.
• Attitudine al lavoro in team e alla collaborazione cross-funzionale.
• Orientamento al cliente e ai risultati.
• Capacità di negoziazione, flessibilità e adattabilità.

Modalità di lavoro

Il ruolo prevede una presenza sul territorio fino al 90% del tempo lavorativo.

• Retribuzione Annua Lorda a partire da €45.000,00, con possibilità di riconoscimento di un trattamento economico superiore per candidature che presentino competenze ed esperienze particolarmente in linea con il ruolo. È inoltre previsto un bonus variabile compreso tra il 5% e il 10% della RAL.
• Inquadramento B2 CCNL Metalmeccanico.
• Auto aziendale e carta carburante ad uso promiscuo.
• Welfare aziendale e copertura sanitaria integrativa.

Crescita e sviluppo

Investiamo nella crescita delle nostre persone attraverso formazione continua, mentoring, coaching, una piattaforma e-learning dedicata e l'accesso a LinkedIn Learning.

Benessere e supporto alla persona

Mettiamo a disposizione programmi dedicati al benessere personale e familiare, con servizi di supporto in ambito salute, nutrizione, genitorialità e benessere psicologico.

Crediamo che le persone possano esprimere il proprio potenziale al meglio quando trovano il giusto equilibrio tra vita professionale e personale. Per questo promuoviamo politiche di smart working e un ambiente attento alle esigenze individuali e familiari.

Ambiente di lavoro

Entrerai a far parte di un contesto internazionale, innovativo e collaborativo, con team multidisciplinari altamente qualificati e numerose iniziative dedicate alla vita aziendale e alla socializzazione.

Perché qui il tuo lavoro ha un impatto concreto.

Ogni giorno supportiamo professionisti sanitari e laboratori nella loro missione: contribuire a diagnosi più rapide, decisioni più efficaci e cure migliori per i pazienti.

Se vuoi mettere la tua esperienza al servizio dell'innovazione diagnostica e contribuire a fare la differenza nel settore healthcare, ti aspettiamo in Werfen.