Sales Specialist - Puglia

Werfenlife SA.; Puglia; Sur place; EUR 41 000 - 50 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Auto aziendale

Carta carburante

Welfare aziendale

Copertura sanitaria integrativa

Résumé du poste

Werfen è un’azienda innovativa che cerca un responsabile territoriale per supportare la crescita nelle soluzioni diagnostiche di emostasi. Lavorerai a stretto contatto con il Responsabile Commerciale di Zona, gestendo attività di pre-vendita e post-vendita e supportando l’adozione delle nostre soluzioni presso laboratori e professionisti sanitari.

Il ruolo prevede un’enfasi su preparazione tecnico-scientifica, formazione applicativa e relazioni con clienti e stakeholder, con possibilità di

Qualifications

• Laurea Triennale o Magistrale in discipline scientifiche o affini.
• Esperienza in ruoli tecnico-commerciali nel settore healthcare/IVD.
• Gestione attività tecnico-commerciali, applicative o di supporto specialistico presso clienti.
• Conoscenza delle procedure di gara e dei processi di acquisto in ambito sanitario.

Responsabilités

• Supportare le attività di pre-vendita e post-vendita per l’area assegnata.
• Gestire avviamento e implementazione di nuovi sistemi presso i clienti.
• Collaborare a proposte tecnico-commerciali coerenti con le esigenze dei clienti.
• Condurre formazione tecnica e applicativa sui prodotti presso i clienti.
• Sviluppare competenze scientifiche della forza vendita e promuovere soluzioni Werfen.
• Analizzare mercato, dinamiche competitive e evoluzioni tecnologiche del settore.
• Collaborare con Marketing per nuove applicazioni e promozione.
• Gestire trattative commerciali e monitorare soddisfazione clienti.

Connaissances

CRM

Negoziazione

Public speaking

Analisi di mercato

Comunicazione tecnico-scientifica

Presentazione

Sales support

Gestione priorità

Formation

Laurea Triennale o Magistrale in Discipline Scientifiche

Outils

SAP

Microsoft Office 365

Description du poste

Werfen è un'azienda innovativa a conduzione familiare, fondata nel 1966 a Barcellona, in Spagna. Siamo leader mondiale nella diagnostica specializzata nei settori di Emostasi, Acute Care Diagnotics, Medicina Trasfusionale, Autoimmunità e Medicina dei Trapianti. Attraverso la nostra linea di business Original Equipment Manufacturing (OEM), ricerchiamo, sviluppiamo e produciamo test e biomateriali personalizzati. Operiamo direttamente in 30 paesi e in oltre 100 territori attraverso distributori. La nostra sede centrale e i nostri centri tecnologici si trovano in Europa e negli Stati Uniti e la nostra azienda conta più di 7.000 collaboratori.

Entrando in Werfen avrai un ruolo chiave nel supportare la crescita e il consolidamento del business sul territorio assegnato, contribuendo allo sviluppo della Linea Emostasi e delle altre linee diagnostiche del portafoglio Werfen.

Lavorerai a stretto contatto con il Responsabile Commerciale di Zona, contribuendo alle attività di pre-vendita e post-vendita e supportando clienti e stakeholder nell'adozione delle nostre soluzioni diagnostiche. Attraverso competenze tecnico-scientifiche, formazione specialistica e supporto applicativo, contribuirai alla crescita del business e al rafforzamento delle relazioni con i clienti.

Operando in un contesto altamente specialistico e innovativo, collaborerai con le funzioni Sales e Marketing per individuare nuove opportunità di sviluppo, migliorare il posizionamento delle soluzioni Werfen e generare valore per laboratori e professionisti sanitari.

• Supportare il Sales Representative nelle attività di pre-vendita e post-vendita per il raggiungimento degli obiettivi commerciali dell'area assegnata.
• Gestire le attività di avviamento e implementazione di nuovi sistemi e soluzioni presso i clienti.
• Collaborare alla definizione di proposte tecnico-commerciali coerenti con le esigenze dei clienti.
• Pianificare e condurre attività di formazione tecnica e applicativa sui prodotti e sui sistemi presso i clienti
• Supportare lo sviluppo delle competenze scientifiche e di prodotto della forza vendita presente sul territorio
• Promuovere le soluzioni Werfen attraverso attività dedicate presso clienti e potenziali clienti.
• Monitorare il livello di soddisfazione dei clienti, raccogliendo esigenze, feedback e opportunità di miglioramento.
• Analizzare il mercato di riferimento, le dinamiche competitive e le evoluzioni tecnologiche del settore.
• Collaborare con il Marketing nell'identificazione di nuove applicazioni e nella promozione delle relative soluzioni.
• Supportare la predisposizione delle trattative commerciali e collaborare al loro avanzamento e consolidamento.
• Contribuire alla gestione delle priorità di intervento in base alla segmentazione dei clienti e alle esigenze operative.
• Favorire relazioni di lungo periodo con i clienti attraverso un supporto tecnico qualificato e continuativo.

Chi stiamo cercando

Cerchiamo una persona con una solida preparazione tecnico-scientifica e una forte attitudine alla relazione con il cliente.

Una figura capace di operare in autonomia e affiancare i clienti come partner tecnico di riferimento, coniugando competenze applicative, orientamento al risultato e capacità di costruire relazioni di valore con il mondo laboratoristico e con i professionisti sanitari.

Formazione

• Laurea Triennale o Magistrale in Discipline Scientifiche, Biologia, Biotecnologie, Ingegneria Biomedica, Tecniche di Laboratorio Biomedico o discipline affini.

Esperienza

• Esperienza in ruoli analoghi maturata presso aziende IVD o realtà operanti nel settore healthcare.
• Esperienza nella gestione di attività tecnico-commerciali, applicative o di supporto specialistico presso clienti del settore sanitario.
• Esperienza nella gestione di relazioni professionali con medici, biologi, tecnici di laboratorio e altri stakeholder del settore healthcare.
• Conoscenza delle procedure di gara e dei processi di acquisto in ambito sanitario.

Competenze

• Conoscenza dei processi diagnostici e delle principali metodiche utilizzate nell’ambito dell’Emostasi
• Approccio consulenziale e forte orientamento al cliente.
• Capacità di negoziazione, flessibilità e adattabilità.
• Pensiero analitico e orientamento alla risoluzione dei problemi.
• Capacità di pianificazione, organizzazione e gestione delle priorità.
• Capacità di analisi, problem solving e gestione delle priorità.
• Ottime capacità di comunicazione tecnico-scientifica, presentazione, formazione e public speaking.
• Attitudine al lavoro in team e alla collaborazione cross-funzionale.
• Familiarità con strumenti CRM, SAP e Microsoft Office 365.
• Buona conoscenza della lingua inglese (livello B2).

Modalità di lavoro

• Il ruolo prevede una presenza sul territorio fino al 90% del tempo lavorativo.
• Retribuzione Annua Lorda a partire da €45.000,00, con possibilità di riconoscimento di un trattamento economico superiore per candidature che presentino competenze ed esperienze particolarmente in linea con il ruolo. È inoltre previsto un bonus variabile compreso tra il 5% e il 10% della RAL.
• B2 CCNL Metalmeccanico.
• Auto aziendale e carta carburante ad uso promiscuo.
• Welfare aziendale e copertura sanitaria integrativa.

Crescita e sviluppo

Investiamo nella crescita delle nostre persone attraverso formazione continua, mentoring, coaching, una piattaforma e-learning dedicata e l'accesso a LinkedIn Learning.

Crediamo nello sviluppo delle competenze tecniche, specialistiche e manageriali, offrendo percorsi di crescita che consentano alle persone di esprimere il proprio potenziale e costruire una carriera di successo all'interno dell'organizzazione.

Benessere e supporto alla persona

Mettiamo a disposizione programmi dedicati al benessere personale e familiare, con servizi di supporto in ambito salute, nutrizione, genitorialità e benessere psicologico.

Crediamo che le persone possano esprimere il proprio potenziale al meglio quando trovano il giusto equilibrio tra vita professionale e personale. Per questo promuoviamo politiche di flessibilità e un ambiente attento alle esigenze individuali e familiari.

Ambiente di lavoro

Entrerai a far parte di un contesto internazionale, innovativo e collaborativo, caratterizzato da team multidisciplinari altamente qualificati e da una forte attenzione alla condivisione delle competenze.

Lavorerai a stretto contatto con professionisti del settore healthcare e della diagnostica specialistica, contribuendo allo sviluppo di soluzioni che supportano concretamente il percorso di cura dei pazienti.

Perché qui il tuo lavoro ha un impatto concreto.

Ogni giorno supportiamo professionisti sanitari e laboratori nella loro missione: contribuire a diagnosi più rapide, decisioni più efficaci e cure migliori per i pazienti.

Se vuoi mettere la tua esperienza al servizio dell'innovazione diagnostica e contribuire a fare la differenza nel settore healthcare, ti aspettiamo in Werfen.

Se sei interessato a un apprendimento continuo e ad essere sfidato ogni giorno, ti invitiamo a presentare il tuo curriculum.

Werfen apprezza e riconosce il valore della diversità. Siamo orgogliosi di essere un datore di lavoro per le pari opportunità.