Sales Senior – B2B (Language Tech / Translation & Localization)

Aqrate Srl; Bologna; In loco; EUR 60.000 - 90.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Aqrate Srl cerca un Sales Senior per accelerare la crescita commerciale di LanguageCheck.ai. Il ruolo è orientato al B2B internazionale e prevede la gestione dell’intero ciclo di vendita: generazione opportunità, discovery, demo, proposta, negoziazione e closing.

Cerchiamo una figura con esperienza B2B nel settore translation/localization, SaaS e AI tools, in grado di costruire pipeline nel CRM, collaborare con il CMO su campagne e eventi, gestire onboarding e sviluppo account, e partecipare a

Competenze

• Profilo senior con vendita B2B nel settore translation/localization, SaaS e strumenti AI.
• Capacità di costruire pipeline e chiudere contratti complessi in contesti internazionali.
• Eccellenti doti di comunicazione e negoziazione, orientamento al risultato.

Mansioni

• Gestire end-to-end il funnel commerciale (prospecting, discovery, demo, proposta, negoziazione, closing).
• Costruire e gestire pipeline in CRM, forecast e follow-up.
• Collaborare con CMO su campagne marketing, eventi, partnership e inbound/outbound.
• Supportare onboarding e sviluppo account (espansione, rinnovi, upsell).
• Partecipare ad eventi internazionali e creare relazioni con LSP/aziende enterprise.

Conoscenze

Sales

B2B sales

Negotiation

Communication

English

Localization domain

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

Il ruolo:

Cerchiamo un/una Sales Senior per accelerare la crescita commerciale di LanguageCheck.ai . Il ruolo è orientato al B2B internazionale e prevede la gestione dell’intero ciclo di vendita: dalla generazione opportunità fino alla chiusura, e conseguente sviluppo account.

• Gestione del funnel commerciale end-to-end: prospecting → discovery → demo → proposta → negoziazione → closing
• Apertura di nuove opportunità con LSP, aziende enterprise, localization manager, team QA e procurement
• Costruzione e gestione di pipeline in CRM (forecast, next steps, follow-up)
• Collaborazione con il CMO per supporto a campagne marketing, eventi, partnership e inbound/outbound
• Raccolta feedback dal mercato per migliorare positioning, pricing, packaging e roadmap prodotto
• Supporto all’onboarding commerciale e sviluppo dei clienti (espansione, rinnovi, upsell)
• Partecipazione ad eventi internazionali
• Esperienza sales B2B (idealmente 5+ anni) con track record di chiusure e pipeline consistente
• Abitudine a vendite consultive (discovery, qualificazione, value-based selling)
• Ottima capacità di comunicazione e negoziazione
• Inglese fluente parlato e scritto (altre lingue sono un plus)
• Familiarità con CRM e metriche di vendita
• Esperienza nel mondo translation/localization, SaaS, AI tools, TMS/CAT, QA linguistica
• Network nel settore LSP / localization
• Esperienza con vendite internazionali e cicli enterprise

Requisiti personali

• Mentalità “owner”: autonomia, proattività, responsabilità sul risultato
• Approccio analitico (pipeline, conversion rate, priorità)
• Capacità di lavorare con team tech/product e tradurre bisogni in valore per il cliente
• Energia e resilienza: gestione obiezioni, cicli lunghi, interlocutori diversi

Esperienza richiesta

Profilo senior con esperienza comprovata in vendita B2B nel settore translation/localization e capacità di portare risultati in contesti dinamici (startup/prodotto in crescita).