Sales & Revenue Operations Specialist

Qomodo; Milano; In loco; EUR 40.000 - 65.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Device aziendali

Ambiente di lavoro stimolante

Descrizione del lavoro

Qomodo, fintech in espansione con focus su pagamenti e BNPL, cerca uno/a Sales & Revenue Operations Specialist. Riporterai al CEO e lavorerai trasversalmente con i team commerciali, di prodotto e tech, per allineare Sales, Account Management e dati.

Responsabilità chiave includono la gestione di HubSpot, la creazione di dashboard e reportistica, l’analisi del funnel e il redesign dei processi Sales/AM, con coordinamento operativo tra Sales, AM e Tech.

Competenze

• 1+ anno di esperienza in Sales Ops, Revenue Ops o Business Operations.
• Ottima conoscenza di HubSpot e dei workflow e reporting.
• Competenze avanzate di Excel/Sheets e dashboarding.

Mansioni

• Gestire e ottimizzare HubSpot (oggetti, workflow, pipeline) e integrazioni dati.
• Costruire e mantenere dataset, dashboard e reportistica per il team Sales (con Data).
• Monitorare KPI del funnel (conversion rate, CAC, firme, merchant transanti) e proporre miglioramenti.
• Supportare il redesign dei processi Sales/AM tramite sprint operativi e gestione tool stack.
• Partecipare ai weekly Biz Ops come punto di riferimento tra Sales/AM e Tech.

Conoscenze

HubSpot CRM

Data analysis

Advanced Excel

Problem solving

Cross-functional collaboration

Italian native

English proficiency

Strumenti

SQL/Metabase

Descrizione del lavoro

Entra a far parte di Qomodo - la fintech che sta rivoluzionando il settore dei pagamenti e del BNPL!

Siamo un team ambizioso e dinamico, con alle spalle esperienze in alcune delle startup più innovative al mondo come Rocket Internet, Delivery Hero, SumUp, Amazon, Everli, Scalapay, Doctolib e N26. Grazie a un round di pre-seed da record (34,5 milioni) finanziato da top-tier angels e Venture Capital di tutta Europa e un round di series A di 13.5 milioni chiuso in tempi record, stiamo costruendo un futuro solido e innovativo per la nostra azienda e per chi entra a farne parte.

Cosa cerchiamo?

Come Sales & Revenue Operations Specialist, entrerai nel team Business Operations e sarai il motore operativo che tiene insieme Sales, Account Management e dati. Riporterai al CEO e lavorerai in modo trasversale con i team commerciali, di prodotto e tech. È un ruolo che unisce le competenze di Sales Ops e Revenue Ops: dalla gestione del CRM e del reporting fino al ridisegno dei processi operativi.

Nel concreto, le tue responsabilità includeranno:

• CRM & automazioni: gestire e ottimizzare HubSpot - oggetti, workflow, pipeline - e le integrazioni dati con gli altri tool aziendali.
• Reporting & dati: costruire e mantenere dataset, dashboard e reportistica per il team Sales, in collaborazione con il team Data.
• Analisi del funnel: monitorare i KPI (conversion rate, CAC, firme, merchant transanti), individuare bottleneck e proporre azioni di miglioramento.
• Process design: supportare il redesign dei processi Sales/AM attraverso sprint operativi, gestione del tool stack, attivazioni e gestione churn.
• Coordinamento operativo: partecipare ai weekly Biz Ops come punto di riferimento e fare da ponte tra Sales/AM e Tech.

Sei perfett* per questo ruolo se hai:

• Esperienza in Operations: 1+ anni in Sales Ops, Revenue Ops o Business Operations.
• Padronanza del CRM: ottima conoscenza di HubSpot (o CRM equivalente) e dei suoi workflow e reporting.
• Forte attitudine ai dati: Excel/Google Sheets avanzato, dimestichezza con dashboarding e analisi.
• Mentalità analitica: approccio orientato al problem-solving e al miglioramento continuo dei processi.
• Trasversalità: sai lavorare a cavallo tra Sales, AM e Tech, coordinando persone e attività.
• Competenze linguistiche: italiano madrelingua, buona conoscenza dell'inglese.
• Nice-to-have: SQL/Metabase, esperienza in fintech o marketplace.

Processo di selezione

• Tipologia contratto: tempo indeterminato
• Device aziendali

Entrare in Qomodo significa far parte di una fintech innovativa in piena espansione, dove il tuo contributo farà davvero la differenza. Ecco cosa ti offriamo:

• Crescita e sviluppo professionale: avrai l’opportunità di essere protagonista nella crescita di una startup fintech ambiziosa, acquisendo competenze uniche e accelerando la tua carriera.
• Esperienza pratica e apprendimento accelerato: lavorerai su progetti strategici e operativi, vedendo nascere e strutturarsi una startup da zero. Non sarai uno spettatore, ma un attore chiave delle nostre decisioni.
• Collaborazione e networking: lavorerai fianco a fianco con esperti di Risk, Sales, Finance, Product e Tech, ampliando le tue conoscenze e costruendo relazioni preziose per il tuo futuro.
• Ambiente di lavoro stimolante: siamo un team giovane, dinamico e affiatato, pronto a supportarti nella tua crescita personale e professionale.