Sales Manager (Settore Impianti Industriali)

Michael Page International; La Spezia; On-site; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

Michael Page International cerca un Sales Manager per guidare il ciclo di vendita B2B su commessa nel settore impianti industriali, collaborando con tecnici e produzione per offrire soluzioni su misura e innovazione. È previsto trasferimento internazionale del 20-30% del tempo.

La sede di lavoro è in Italia; il ruolo richiede esperienza in vendite internazionali e capacità di sviluppo di proposte tecniche ed economiche, con forte orientamento al risultato e usability CAD.

Qualifications

• 5-7 anni in ruoli di Sales Manager/Area Manager/Technical Sales Manager.
• Esperienza vendita macchine automatiche/impianti industriali/soluzioni su commessa.
• Autonomia nell'uso di CAD 2D, preferibilmente AutoCAD.
• Capacità lettura e sviluppo di disegni tecnici e layout.
• Disponibilità a trasferte internazionali ~20-30%.
• Preferibile provenienza da Food/Dairy e conoscenza di una seconda lingua.
• Costing di progetti e definizione di offerte tecniche.
• Orientamento al risultato e approccio consulenziale.

Responsibilities

• Identificare nuove opportunità commerciali sui mercati internazionali
• Sviluppare relazioni con grandi gruppi industriali e aziende produttive di medie dimensioni
• Gestire l'intero ciclo di vendita B2B su commessa, dall'analisi delle esigenze alla negoziazione e al contratto
• Collaborare con Ufficio Tecnico, Project Management e Produzione per verificare la fattibilità
• Contribuire alla definizione del costing e predisporre offerte tecniche personalizzate
• Sviluppare e consolidare relazioni con clienti attivi per nuove opportunità di impianti o revamping
• Analizzare planimetrie e layout produttivi e contribuire allo sviluppo di layout industriali preliminari
• Monitorare KPI commerciali, andamento dei mercati e posizionamento competitivo
• Rappresentare l'azienda a fiere ed eventi internazionali
• Effettuare visite presso i clienti per rilievi tecnici e negoziazioni avanzate

Skills

CAD 2D AutoCAD

Lettura layout tecnici

Negoziazione commerciale

Trasferte internazionali

Seconda lingua

Orientamento al risultato

Tools

AutoCAD

Job description

In questa posizione ti occuperai di definire e vendere soluzioni tecnologiche integrate per clienti industriali, guidando il ciclo di vendita su commessa e collaborando con funzioni tecniche e produttive. Lavorerai a stretto contatto con grandi gruppi internazionali e aziende medie, trasformando esigenze in progetti realizzabili e profittevoli. Il ruolo richiede visitare clienti, analizzare planimetrie e definire offerte tecniche/economiche su misura. È previsto un trasferimento internazionale pari al 20-30% del tempo.

Retribuzione / Benefits

• MBO da definire
• sede di lavoro: Emilia-Romagna

Responsabilità

• Identificare nuove opportunità commerciali sui mercati internazionali
• Sviluppare relazioni con grandi gruppi industriali e aziende produttive di medie dimensioni
• Gestire l'intero ciclo di vendita B2B su commessa, dall'analisi delle esigenze alla negoziazione e al contratto
• Collaborare con Ufficio Tecnico, Project Management e Produzione per verificare la fattibilità
• Contribuire alla definizione del costing e predisporre offerte tecniche personalizzate
• Sviluppare e consolidare relazioni con clienti attivi per nuove opportunità di impianti o revamping
• Analizzare planimetrie e layout produttivi e contribuire allo sviluppo di layout industriali preliminari
• Monitorare KPI commerciali, andamento dei mercati e posizionamento competitivo
• Rappresentare l'azienda a fiere ed eventi internazionali
• Effettuare visite presso i clienti per rilievi tecnici e negoziazioni avanzate

Requisiti fondamentali

• 5-7 anni in ruoli di Sales Manager/Area Manager/Technical Sales Manager
• Esperienza vendita macchine automatiche/impianti industriali/soluzioni su commessa
• Autonomia nell'uso di CAD 2D, preferibilmente AutoCAD
• Capacità di lettura e sviluppo di disegni tecnici e layout
• Comprensione delle dinamiche economiche e di marginalità delle commesse
• disponibilità a trasferte internazionali ~20-30%
• preferibile provenienza da Food/Dairy e conoscenza di una seconda lingua
• capacità negoziali
• orientamento al risultato
• approccio consulenziale
• lettura e sviluppo di disegni tecnici e layout
• costing di progetti e definizione di offerte tecniche

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