Sales Manager Life Science Services – Centro-Sud Italia

Ellab

Pero

On-site

EUR 45,000 - 55,000

Full time

4 days ago

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Auto aziendale

Buoni pasto 7,50€

Formazione sui servizi e normative

Job summary

Ellab Italia cerca un Area Sales Manager Life Science Services per sviluppare l’area Centro-Sud (Lazio, Campania, Abruzzo, Marche, Puglia) con vendita consulenziale di servizi di convalida, qualificazione, taratura e monitoraggio.

La figura gestirà il portafoglio clienti, identificherà nuove opportunità e collaborerà strettamente con i team tecnici e di delivery, rappresentando Ellab in eventi e fiere. Sede di riferimento: Latina, viaggi frequenti previsti.

Qualifications

Almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B nel settore farmaceutico/Life Science.
Conoscenza del contesto normativo GMP (EU GMP Annex 1 e Annex 15).
Una rete di relazioni consolidata con aziende farmaceutiche e biotech nel Centro-Sud Italia.
Comprovata capacità di vendita consulenziale e gestione trattative su progetti complessi.
Autonomia nel territorio e forte orientamento al risultato.
Abitudine all'uso di strumenti CRM (preferibilmente Salesforce).
Buona conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.
Laurea in discipline tecnico-scientifiche.
Patente B e disponibilità a trasferte frequenti.

Responsibilities

Gestire e far crescere i clienti chiave dell’area, costruendo relazioni continuative con le funzioni Qualità, Convalida, Engineering e Produzione.
Acquisire nuovi clienti e nuove opportunità, con un approccio strutturato di pianificazione del territorio.
Individuare opportunità di cross-selling tra servizi, sistemi di convalida e monitoraggio.
Rappresentare Ellab a eventi, fiere e incontri di settore.
Analizzare le esigenze del cliente e tradurle in proposte di servizio coerenti con i requisiti GMP.
Gestire l’intero ciclo di vendita: dall'identificazione dell'opportunità alla definizione del perimetro progettuale, fino all'offerta, alla negoziazione e alla chiusura.
Impostare, insieme ai team tecnici, offerte per progetti articolati (es. revamping di impianti, nuove linee, programmi di riqualificazione).
Gestire pipeline e forecast in Salesforce con aggiornamento puntuale e costante.
Lavorare a stretto contatto con delivery, project management, laboratorio di taratura e customer service per garantire coerenza tra quanto venduto e quanto erogato.
Condividere con il Sales Director informazioni su mercato, clienti e concorrenza, contribuendo alla definizione delle strategie commerciali.