Area Sales Manager – Life Science Services

Ellab; Pero; On-site; EUR 45,000 - 55,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale

Buoni pasto 7,50€

Formazione sui servizi e normative

Job summary

Ellab Italia cerca un Area Sales Manager Life Science Services per sviluppare l’area Centro-Sud (Lazio, Campania, Abruzzo, Marche, Puglia) con vendita consulenziale di servizi di convalida, qualificazione, taratura e monitoraggio.

La figura gestirà il portafoglio clienti, identificherà nuove opportunità e collaborerà strettamente con i team tecnici e di delivery, rappresentando Ellab in eventi e fiere. Sede di riferimento: Latina, viaggi frequenti previsti.

Qualifications

• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B nel settore farmaceutico/Life Science.
• Conoscenza del contesto normativo GMP (EU GMP Annex 1 e Annex 15).
• Una rete di relazioni consolidata con aziende farmaceutiche e biotech nel Centro-Sud Italia.
• Comprovata capacità di vendita consulenziale e gestione trattative su progetti complessi.
• Autonomia nel territorio e forte orientamento al risultato.
• Abitudine all'uso di strumenti CRM (preferibilmente Salesforce).
• Buona conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.
• Laurea in discipline tecnico-scientifiche.
• Patente B e disponibilità a trasferte frequenti.

Responsibilities

• Gestire e far crescere i clienti chiave dell’area, costruendo relazioni continuative con le funzioni Qualità, Convalida, Engineering e Produzione.
• Acquisire nuovi clienti e nuove opportunità, con un approccio strutturato di pianificazione del territorio.
• Individuare opportunità di cross-selling tra servizi, sistemi di convalida e monitoraggio.
• Rappresentare Ellab a eventi, fiere e incontri di settore.
• Analizzare le esigenze del cliente e tradurle in proposte di servizio coerenti con i requisiti GMP.
• Gestire l’intero ciclo di vendita: dall'identificazione dell'opportunità alla definizione del perimetro progettuale, fino all'offerta, alla negoziazione e alla chiusura.
• Impostare, insieme ai team tecnici, offerte per progetti articolati (es. revamping di impianti, nuove linee, programmi di riqualificazione).
• Gestire pipeline e forecast in Salesforce con aggiornamento puntuale e costante.
• Lavorare a stretto contatto con delivery, project management, laboratorio di taratura e customer service per garantire coerenza tra quanto venduto e quanto erogato.
• Condividere con il Sales Director informazioni su mercato, clienti e concorrenza, contribuendo alla definizione delle strategie commerciali.

Skills

Vendita B2B (Farmaceutico/Life Science

Conoscenza GMP

Rete commerciale Life Science

Vendita consulenziale

Gestione territoriale

CRM Salesforce

Inglese

Education

Laurea in discipline tecnico-scientifiche

Tools

Salesforce

Job description

Area Sales Manager – Life Science Services

Centro-Sud Italia (Lazio, Campania, Abruzzo, Marche, Puglia)

Chi siamo

Ellab è un gruppo internazionale leader nelle soluzioni e nei servizi di convalida, monitoraggio, taratura e consulenza GMP per l'industria Life Science. In Italia operiamo con sedi a Pero (MI) e Latina, con un team di circa 100 persone e un laboratorio di taratura accreditato ACCREDIA (ISO/IEC 17025) per temperatura, umidità, pressione e grandezze elettriche.

Il ruolo

Sarai responsabile dello sviluppo commerciale dell'area assegnata, con un focus sulla vendita consulenziale dei servizi Ellab: qualifica e convalida di processi, apparecchiature e utilities, mappature termiche, taratura accreditata, monitoraggio ambientale e consulenza GMP. Gestirai clienti di primo piano dell'industria farmaceutica, biotech e CDMO. Imposterai progetti anche complessi e pluriennali in stretta collaborazione con i nostri team tecnici e di delivery.

Le principali responsabilità

Sviluppo del territorio e del portafoglio clienti

• Gestire e far crescere i clienti chiave dell'area, costruendo relazioni continuative con le funzioni Qualità, Convalida, Engineering e Produzione.
• Acquisire nuovi clienti e nuove opportunità, con un approccio strutturato di pianificazione del territorio.
• Individuare opportunità di cross-selling tra servizi, sistemi di convalida e monitoraggio.
• Rappresentare Ellab a eventi, fiere e incontri di settore.

Vendita consulenziale e gestione delle opportunità

• Analizzare le esigenze del cliente e tradurle in proposte di servizio coerenti con i requisiti GMP.
• Gestire l'intero ciclo di vendita: dall'identificazione dell'opportunità alla definizione del perimetro progettuale, fino all'offerta, alla negoziazione e alla chiusura.
• Impostare, insieme ai team tecnici, offerte per progetti articolati (es. revamping di impianti, nuove linee, programmi di riqualifica).
• Gestire pipeline e forecast in Salesforce con aggiornamento puntuale e costante.

Collaborazione interna

• Lavorare a stretto contatto con delivery, project management, laboratorio di taratura e customer service per garantire coerenza tra quanto venduto e quanto erogato.
• Condividere con il Sales Director informazioni su mercato, clienti e concorrenza, contribuendo alla definizione delle strategie commerciali.

Il profilo che cerchiamo

• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B nel settore farmaceutico/Life Science, preferibilmente nella vendita di servizi di convalida, qualifica, taratura, CQV o consulenza GMP.
• Conoscenza del contesto normativo GMP (EU GMP, in particolare Annex 1 e Annex 15) e dei processi di qualifica e convalida.
• Una rete di relazioni già consolidata con aziende farmaceutiche e biotech nel Centro-Sud Italia.
• Comprovata capacità di vendita consulenziale e di gestione di trattative su progetti complessi.
• Autonomia nella gestione del territorio e forte orientamento al risultato.
• Abitudine all'uso di strumenti CRM (preferibilmente Salesforce).
• Buona conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.
• Laurea in discipline tecnico-scientifiche (costituisce titolo preferenziale).
• Patente B e disponibilità a trasferte frequenti sul territorio.

Completano il profilo capacità di ascolto, credibilità tecnica verso interlocutori qualificati e attitudine a costruire relazioni professionali di lungo periodo.

Cosa offriamo

• Contratto a tempo indeterminato – CCNL Commercio.
• RAL a partire da 50.000€ commisurata a esperienza e seniority. Il posizionamento nella fascia sarà definito sulla base di criteri oggettivi e coerenti con il ruolo, quali esperienza professionale rilevante, competenze tecniche e commerciali e livello di autonomia.
• Sistema di incentivazione variabile legato agli obiettivi commerciali.
• Auto aziendale ad uso promiscuo.
• Buoni pasto da 7,50 € per ogni giornata lavorativa.
• Formazione su servizi, tecnologie e normative, anche a livello di Gruppo.
• Sede di riferimento: Latina, con attività prevalente sul territorio.
• L'opportunità di lavorare in un gruppo internazionale in crescita, con un portafoglio di servizi tra i più completi del mercato.

La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L. 903/77 e D.Lgs. 198/2006). I dati personali saranno trattati ai sensi del Regolamento UE 2016/679 (GDPR).