Sales Area Manager Centro Italia

Dikton; Firenze; On-site; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Job summary

Dikton, azienda operante nello sviluppo e fornitura di soluzioni chimiche, cerca un Sales Area Manager per il Centro Italia. Riporterai alla Direzione Commerciale e coordinerai la rete vendita, definendo strategie e monitorando i piani di prospezione e lancio delle nuove referenze.

La figura sarà responsabile dello sviluppo del portafoglio clienti, dell’implementazione di soluzioni commerciali e del raggiungimento degli obiettivi di vendita, con disponibilità a frequenti trasferte nazionali.

Qualifications

• Esperienza consolidata in ruoli commerciali B2B nel settore chimico e/o impiantistico.
• Consolidata leadership e gestione di reti vendita.
• Ottime doti relazionali e negoziali.
• Disponibilità a frequenti trasferte nazionali.
• Conoscenza del mercato Centro Italia.

Responsibilities

• Definire e monitorare la strategia commerciale per l’area Centro Italia.
• Gestire portafoglio clienti e guidare la rete vendita.
• Sviluppare nuove opportunità di business e ampliamento del mercato di riferimento.
• Redigere report periodici per la Direzione Commerciale.
• Garantire formazione e integrazione dei nuovi collaboratori.

Skills

Leadership

Negoziazione B2B

Strategia commerciale

Gestione reti vendita

Analisi dati

Job description

Descrizione azienda

Il nostro Cliente è una primaria realtà operante sia a livello nazionale che internazionale, specializzata nello sviluppo e nella fornitura di soluzioni chimiche, biotecnologiche e tecnologiche per l'industria Food & Beverage.

Nell'ottica di potenziare la struttura commerciale nel perimetro italiano, ci ha incaricati di ricercare un/a Sales Area Manager Centro Italia, che – riportando alla Direzione Commerciale di riferimento - coordinerà l'area geografica del Centro Italia con il fine di raggiungere gli obiettivi assegnati.

Posizione

In particolare, alla Risorsa saranno assegnate le seguenti attività e responsabilità:

• Definire e supervisionare l'andamento della strategia commerciale per l'area geografica designata, monitorando - a cadenza perlopiù mensile - l'andamento del piano di prospezione e il lancio delle nuove referenze;
• Gestire il portafoglio clienti assegnato, sviluppando proposte tecniche e seguendo i risultati della struttura commerciale dedicata (venditori e/o agenti di commercio), implementando - laddove necessario - soluzioni correttive in sinergia con la Direzione Commerciale;
• Sviluppare nuove opportunità di business, acquisendo nuovi clienti e ampliando il mercato di riferimento;
• Garantire l'integrazione e la formazione dei nuovi collaboratori, trasmettendo i valori e gli obiettivi della Società;
• Analizzare e controllare la situazione mensile dei pagamenti e contribuire al monitoraggio della soddisfazione dei clienti;
• Redigere la reportistica periodica richiesta dalla Direzione Commerciale di riferimento.

Requisiti

La Candidatura ideale è in possesso dei seguenti requisiti:

• Forte conoscenza del settore del segmento Chimico e/o Impiantistico legato all'ambito Food & Beverage;
• Consolidata esperienza in ruoli commerciali con dinamiche di vendita B2B;
• Ottime doti di leadership e abilità nel motivare, necessarie per la supervisione e gestione della rete commerciale;
• Capacità di condurre negoziazioni, garantendo lo sviluppo di buone relazioni con la clientela;
• Attitudine a lavorare in contesti strutturati.

Altre informazioni

• Area di riferimento: Centro Italia;
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale sopraindicato.