Sales Manager - HR Services - Rif. 100046

WeHunt; Lombardia; Hybrid; EUR 70,000 - 80,000; Full time

Benefits offered by this job

Lavoro ibrido

Welfare aziendale

Buoni pasto

Formazione continua

Job summary

WeHunt sta cercando un Sales Manager con solida esperienza B2B HR/welfare per guidare i segmenti Corporate/Large Account e Mid Market. Coordinando due team, agirai come advisor strategico nelle trattative e nei progetti chiave, gestendo gare e offerte complesse.

La figura interlocutoria interagirà con Marketing, Prodotto e Legal per costruire proposte su misura e guidare una crescita sostenibile, con focus su clienti enterprise e grandi account. La sede è Milano e il ruolo prevede lavoro ibrido.

Qualifications

• Laurea preferibilmente in ambito economico, gestionale o giuridico.
• Esperienza consolidata (≥10 anni) in ruoli commerciali B2B e nella vendita a grandi aziende e mid-market.
• Esperienza pregressa di gestione diretta di team commerciali (≥3 anni).
• Conoscenza del settore welfare aziendale/HR tech è preferenziale.
• Conoscenza di gare pubbliche e private (RFP/RFI).
• Ottime doti di leadership, negoziazione e relation-building a livello C-level.
• Inglese minimo B2/C1, scritto e parlato.

Responsibilities

• Definire strategia, obiettivi e piani di sviluppo commerciale per Corporate/Large Account e Mid Market.
• Guidare due team commerciali, motivarli e supportarne le trattative.
• Sviluppare nuovo business attraverso prospecting e lead generation mirate a HR, Procurement e C-level.
• Gestire l’intero ciclo di vendita B2B: qualifica, offerta, negoziazione e chiusura.
• Presidiare gare (RFP/RFI) e predisporre documentazione tecnica ed economica in collaborazione con altri team.
• Costruire relazioni di lungo periodo con CHRO, HR Director e responsabili procurement.
• Monitorare pipeline, forecast e KPI nel CRM e collaborare con Marketing, Prodotto e Operations.

Skills

Leadership

Negotiation

Strategic selling

B2B sales

CRM tools

Stakeholder management

English fluency

Coaching

Public tenders

Education

Laurea in economia/gestione/giuridico

Tools

HubSpot

Salesforce

Microsoft Dynamics 365

Power BI

Job description

Il nostro cliente è una piattaforma globale leader nei benefit digitali per i dipendenti, oggi presente in molti mercati europei. In Italia, l’azienda è punto di riferimento del mercato per la progettazione e gestione di piani di welfare aziendale, flexible benefit e servizi di wellbeing per le imprese.

Per guidare lo sviluppo commerciale dei segmenti Corporate/Large Account e Mid Market ricerchiamo un/una Sales Manager con solida esperienza nella vendita B2B di soluzioni HR/welfare e nella gestione di team commerciali.

Il ruolo

La risorsa avrà la responsabilità del business sui segmenti Corporate/Large Account e Mid Market, coordinando due team di dimensioni contenute, uno per segmento, e presidiando direttamente le opportunità più strategiche. Sarà responsabile dell’intero ciclo di vendita, dall’individuazione delle opportunità alla costruzione della proposta commerciale, fino alla negoziazione e chiusura del contratto, in stretto raccordo con le funzioni Marketing, Prodotto, Legal, PM, Operations. Il ruolo richiede una spiccata capacità consulenziale nell’interpretare le esigenze di welfare e benefit delle organizzazioni clienti e nel proporre soluzioni su misura, oltre a familiarità con le logiche di partecipazione a gare pubbliche e private.

Responsabilità principali

• Definire strategia, obiettivi e piani di sviluppo commerciale per i segmenti Corporate/Large Account e Mid Market, garantendo il raggiungimento dei target di fatturato.
• Guidare, motivare e sviluppare due piccoli team commerciali (uno per segmento), assegnando obiettivi e portafogli, e svolgendo attività di coaching e affiancamento sulle trattative.
• Sviluppare nuovo business, anche in prima persona sulle opportunità chiave, attraverso attività di prospecting, networking e lead generation mirate a decision maker HR, Procurement e C-level.
• Presidiare l’intero ciclo di vendita B2B: qualifica dell’opportunità, costruzione dell’offerta tecnico-economica, negoziazione e chiusura del contratto.
• Presidiare i processi di gara (RFP/RFI, bandi pubblici e privati), supervisionando la redazione della documentazione tecnica ed economica in coordinamento con le funzioni interne (Marketing, Legal, Finance, Prodotto).
• Costruire e consolidare relazioni di lungo periodo con gli interlocutori chiave dei clienti (CHRO, HR Director, Compensation & Benefit Manager, Procurement), agendo come trusted advisor sui temi di welfare aziendale.
• Gestire e far crescere il portafoglio clienti dei due segmenti, individuando opportunità di up-selling e cross-selling sui servizi dell’azienda.
• Monitorare pipeline, forecast e KPI commerciali di team e segmento attraverso il CRM aziendale, garantendo accuratezza e aggiornamento costante dei dati.
• Collaborare con i team Marketing, Prodotto e Operations per allineare la proposta di valore alle esigenze dei due segmenti di mercato e contribuire allo sviluppo di iniziative commerciali strategiche.
• Presidiare il mercato di riferimento (competitor, trend normativi in ambito welfare e benefit, dinamiche di settore) per posizionare efficacemente l’offerta aziendale.

Requisiti

• Laurea, preferibilmente in ambito economico, gestionale o giuridico.
• Esperienza consolidata (indicativamente almeno 10 anni) in ruoli commerciali B2B, con comprovato track record nella vendita a grandi aziende/clienti enterprise e a imprese del segmento mid, in cicli di vendita complessi e articolati.
• Esperienza pregressa di gestione diretta di team commerciali (indicativamente almeno 3 anni), con capacità di definire obiettivi, valutare le performance e sviluppare le risorse.
• Provenienza, o conoscenza approfondita, del settore welfare aziendale, employee benefit, HR tech o servizi HR rappresenta un titolo preferenziale.
• Conoscenza dei meccanismi di gara pubblica e privata (RFP/RFI/tender), inclusa la capacità di supervisionare la predisposizione di offerte tecnico-economiche e di gestire il rapporto con gli uffici acquisti/procurement.
• Ottime doti di leadership, negoziazione, comunicazione e relazione con interlocutori senior e C-level.
• Approccio consulenziale alla vendita, orientamento al risultato e forte autonomia organizzativa.
• Conoscenza della lingua inglese almeno di livello B2/C1 (scritto e parlato), necessaria per l’interazione con il gruppo internazionale.

Competenze tecniche richieste (CRM e strumenti digitali)

Il ruolo prevede un utilizzo quotidiano di strumenti CRM per la gestione della pipeline commerciale, pertanto sono richieste:

• Esperienza pratica e continuativa nell’utilizzo di piattaforme CRM (HubSpot costituisce titolo preferenziale; valutiamo anche esperienza su Salesforce, Microsoft Dynamics 365 o soluzioni equivalenti).
• Capacità di gestire in autonomia pipeline, opportunità, forecast e reportistica commerciale strutturata all’interno del CRM, garantendo accuratezza e aggiornamento dei dati.
• Utilizzo di strumenti di sales enablement e prospecting (es. LinkedIn Sales Navigator o strumenti equivalenti di lead generation).
• Buona padronanza del pacchetto Microsoft Office, in particolare Excel (costruzione di business case ed elaborazione dati) e Claude (predisposizione di proposte commerciali e presentazioni).
• Gradita familiarità con strumenti di reportistica/BI (es. Power BI, Tableau) a supporto dell’analisi delle performance commerciali.

Cosa offriamo

• Contratto a tempo indeterminato, livello Quadro CCNL Commercio, RAL 70-80K + 35% MBO + auto ad uso promiscuo
• Modalità di lavoro ibrida, con sede a Milano.
• Piano di welfare aziendale, buoni pasto, telefono aziendale
• Percorsi di formazione continua e di sviluppo professionale, in un contesto internazionale in forte crescita.
• La possibilità di contribuire concretamente al benessere di migliaia di lavoratori, in un mercato – quello del welfare aziendale – in continua espansione.

Come candidarsi

Ricerca gestita in esclusiva. Le candidature raccolte dall’head hunter incaricato saranno trattate nel rispetto della normativa vigente in materia di privacy (D.Lgs. 196/2003 e Regolamento UE 2016/679). La ricerca è rivolta a candidati/e di entrambi i sessi (L. 903/77 e L. 125/91).

L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy "https://www.wexecutive.eu/privacy-policy" ai sensi dell’art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.