Sales Manager Export (rif. 100249)

WeHunt; Toscana; On-site; EUR 60,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

3 giorni smart working al mese

Job summary

WeHunt è alla ricerca di un Export Manager per guidare lo sviluppo e l’espansione internazionale. La risorsa gestirà un portafoglio di Key Account nei mercati Francia, Germania e Benelux, costruendo relazioni solide con GDO, distributori e canali retail specializzati.

La posizione prevede consolidamento delle relazioni, definizione di piani commerciali, e promozione di nuove opportunità di business, con frequenti trasferte internazionali.

Qualifications

• Esperienza significativa in ambito commerciale e vendite internazionali (6–8 anni).
• Laurea in materie tecniche gradita (Ingegneria dei materiali, Chimica, Ing. chimica, ecc.).
• Gestione diretta di clienti strutturati e negoziazioni commerciali complesse.
• Esperienza concreta nei mercati europei, preferibilmente con conoscenza Francia/Germania/Benelux.
• Conoscenza delle dinamiche della GDO e di canali retail strutturati.

Responsibilities

• Gestire direttamente un portafoglio di Key Account export nei mercati assegnati (Francia, Germania, Benelux).
• Sviluppare relazioni commerciali di lungo periodo con clienti GDO, retail e distributori.
• Definire e implementare piani commerciali in accordo con la Direzione Commerciale.
• Identificare nuove opportunità di business e sviluppare nuovi canali distributivi.
• Gestire negoziazioni commerciali e condizioni economiche con i clienti.
• Raggiungere obiettivi di fatturato, marginalità e volumi.
• Monitorare KPI di vendita e aggiornare previsioni di vendita.
• Collaborare con Trade Marketing e Marketing strategico.

Skills

Gestione Key Account

Export Sales

Sales internazionale

Education

Laurea in ingegneria dei materiali o chimica

Tools

SAP

Job description

Descrizione azienda

Gruppo industriale italiano con una lunga tradizione e una consolidata presenza internazionale ci ha incaricato di ricercare per la divisione dedicata allo sviluppo di prodotti BtC fascia Premium e formulazioni innovative un/a Export Manager.

L'azienda opera in un contesto dinamico e orientato alla qualità, all’innovazione e alla sostenibilità, servendo mercati internazionali attraverso un’offerta altamente specializzata.

Posizione

La figura ricercata dovrà gestire, sviluppare e consolidare il business export nei mercati assegnati, con particolare focus su Francia, Germania e Benelux, attraverso la gestione diretta dei clienti strategici e lo sviluppo di nuove opportunità commerciali.

Il ruolo ha la responsabilità di costruire relazioni solide e durature con Key Account, clienti della Grande Distribuzione, operatori del canale Retail specializzato, distributori e altri partner commerciali, contribuendo alla crescita profittevole del business internazionale.

Responsabilità principali

• Gestire direttamente un portafoglio di Key Account e clienti strategici export, con particolare riferimento ai mercati di Francia, Germania e Benelux.


• Sviluppare e consolidare relazioni commerciali di lungo periodo con clienti della GDO, Retail specializzato, distributori e altri partner presenti nei mercati assegnati.


• Definire e implementare, in accordo con la Direzione Commerciale, i piani commerciali per i clienti e i mercati di competenza.


• Identificare nuove opportunità di business e sviluppare nuovi clienti e canali distributivi nei Paesi assegnati.


• Gestire direttamente ed in base alla policy aziendale, le negoziazioni commerciali con i clienti, incluse le condizioni economiche, gli accordi commerciali, le promozioni e le attività di sviluppo.


• Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità, volumi e sviluppo del business.


• Monitorare ed aggiornare costantemente le performance dei clienti e dei mercati attraverso i principali KPI commerciali, quali fatturato, marginalità, volumi, rotazioni e andamento delle vendite.


• Elaborare ed aggiornare periodicamente le previsioni di vendita e contribuire alla definizione di budget e forecast per i mercati di competenza.


• Analizzare il mercato, la concorrenza, i fabbisogni del cliente intermedio e finale nonché le principali dinamiche commerciali dei Paesi assegnati, individuando opportunità di crescita e possibili aree di sviluppo.


• Collaborare con Trade Marketing e Marketing strategico per la definizione e l'implementazione di attività commerciali e promozionali dedicate ai clienti e ai mercati di riferimento.


• Coordinarsi con Customer Service, Supply Chain e Produzione per garantire un adeguato livello di servizio al cliente e una corretta gestione delle esigenze commerciali.


• Coordinarsi con i partners logistici per garantire puntualità nelle consegne e promise al cliente.


• Contribuire allo sviluppo e all'ottimizzazione dell'assortimento e delle proposte commerciali in funzione delle esigenze specifiche dei diversi mercati.


• Partecipare a fiere, incontri commerciali ed eventi di settore nei mercati di competenza.


• Effettuare visite periodiche presso clienti e partner commerciali, mantenendo una presenza diretta e costante sui mercati assegnati.


• Fornire alla Direzione Commerciale un aggiornamento puntuale sull'andamento del business, sulle opportunità commerciali e sulle principali criticità dei mercati gestiti.


• Mettere le proprie conoscenze al servizio del Team ed individuare, nel team, la figura di riferimento in caso di assenza temporanea.

Requisiti

Il/la candidato/a ideale è in possesso dei seguenti requisiti:

• Esperienza significativa in ambito commerciale e vendite internazionali, preferibilmente in ruoli di Key Account Management, Export Sales o International Sales (6-8 anni).


• Formazione universitaria, gradita laurea in materie tecniche (Ingegneria dei materiali, Chimica, Ing. chimica, etc)


• Esperienza nella gestione diretta di clienti strutturati e di negoziazioni commerciali complesse.


• Esperienza concreta nei mercati europei, preferibilmente con conoscenza diretta di Francia, Germania e Benelux.


• Provenienza preferenziale dal settore Largo Consumo o da altri settori caratterizzati dalla presenza di clienti strutturati e canali distributivi organizzati.


• Conoscenza delle dinamiche commerciali della GDO e/o del canale Retail specializzato.


• Consolidata capacità di sviluppo commerciale e acquisizione di nuovi clienti.


• Ottima capacità di negoziazione e gestione della relazione con interlocutori commerciali di diverso livello.


• Spiccata capacità di analisi dei dati commerciali e dei principali KPI di vendita.


• Ottima conoscenza della lingua inglese.


• Necessaria conoscenza della lingua francese che rappresenta un elemento importante per le relazioni commerciali con i clienti francesi.


• La conoscenza della lingua tedesca costituirebbe un ulteriore elemento preferenziale.


• Disponibilità a effettuare frequenti trasferte internazionali.


• Buona conoscenza degli strumenti informatici e dei principali sistemi gestionali e CRM; la conoscenza di SAP costituisce titolo preferenziale.


• Approccio analitico e orientamento ai risultati


• Pensiero flessibile e capacità di adattamento


• Capacità organizzative


• Orientamento ai risultati, determinazione;

Competenze chiave

• Visione strategica e capacità execution


• Conoscenza dinamiche GDO europea


• Capacità di sviluppo mercati internazionali

Pacchetto retributivo

RAL 60.000 €- 70.000 € + MBO.

3 giorni smart working / mese

Altre informazioni

L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy https://www.wexecutive.eu/privacy-policy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.