Head of Sales B2C - Digital Sales RIF 100234

WeHunt; Roma; On-site; EUR 40,000 - 48,000; Full time

Job summary

WeHunt cerca una figura di Head of Sales B2C - Digital Sales per guidare un team dedicato e guidarne la crescita in un contesto di contenuti digitali in forte espansione.

La risorsa coordinerà la vendita telefonica, gestirà lead e opportunità, supporterà trattative complesse e svilupperà processi commerciali solidi, in stretta collaborazione con Marketing e Direzione.

Qualifications

• Anni di esperienza nel settore commerciale comprovabili.
• Esperienza nel coordinamento di un team di vendita.
• Capacità di costruire, strutturare e implementare processi commerciali.
• Forte capacità di analisi commerciale: lettura del funnel e identificazione punti di perdita.
• Esperienza nella vendita consulenziale di prodotto/servizi con ticket medio-alto.
• Ruolo operativo e vicinanza al team, non solo supervisione.
• Esperienza in contesti startup/scale-up.
• Familiarità con sistemi CRM.

Responsibilities

• Guidare e sviluppare un team Sales B2C, contribuendo agli obiettivi commerciali.
• Gestire attività di vendita telefonica, gestire lead e opportunità.
• Supportare trattative complesse e chiudere opportunità insieme al team.
• Costruire il percorso di formazione commerciale del team e definire standard di performance.
• Ascoltare le chiamate e fornire feedback concreti per migliorare conversione e qualità della vendita.
• Definire previsioni realistiche e monitorare pipeline, conversioni e performance.
• Sviluppare e affinare il processo di vendita, incluse priorità lead, contatto e incentivi.
• Selezionare e accompagnare nuove risorse in collaborazione con Marketing e Direzione.
• Lavorare con Marketing su qualità, volume e flusso di lead per migliorare il funnel.
• Contribuire all'evoluzione del processo commerciale e agli strumenti da consolidare.

Skills

Leadership vendite

Coordinazione team

Processi vendita

Analisi funnel

Vendita B2C

Esperienza startup

CRM

CRM

Tools

CRM

Job description

Descrizione azienda

Per una ScaleUp in forte crescita, attiva nel settore dei contenuti digitali, siamo alla ricerca di un/una Head of Sales B2C - Digital Sales

Posizione

• Guidare e sviluppare un team Sales B2C, contribuendo direttamente al raggiungimento degli obiettivi commerciali.
• Gestire in prima persona attività di vendita telefonica, prendendo in carico lead e opportunità commerciali e contribuendo direttamente al raggiungimento dei target.
• Affiancare il team nelle trattative più complesse e intervenire direttamente quando necessario per supportare la chiusura delle opportunità.
• Costruire il percorso di formazione commerciale del team, definendo priorità, metodo di lavoro e standard di performance.
• Ascoltare le chiamate commerciali e fornire feedback concreti, individuali e di gruppo, con l’obiettivo di migliorare progressivamente conversione e qualità della vendita.
• Essere responsabile del raggiungimento degli obiettivi commerciali B2C, definendo previsioni realistiche e monitorando costantemente pipeline, conversioni e performance del team.
• Costruire e sviluppare il processo di vendita, definendo criteri di prioritizzazione dei lead, modalità e tempi di contatto, disciplina di utilizzo del CRM e struttura degli incentivi.
• Selezionare, inserire e accompagnare nella crescita nuove risorse del team, in collaborazione con Marketing e Direzione.
• Lavorare a stretto contatto con il team Marketing sulla qualità, il volume e il flusso dei lead, contribuendo al miglioramento continuo del funnel Lead > Cliente.
• Contribuire, insieme alla Direzione, alla costruzione e all’evoluzione del processo commerciale, intervenendo su strutture, processi e strumenti ancora da consolidare.

Requisiti

• 5-6 anni di esperienza in ambito commerciale, con risultati concreti, misurabili e verificabili nel tempo.
• Esperienza pregressa nel coordinamento di un team di vendita, anche di piccole dimensioni.
• Capacità di costruire, strutturare e implementare processi commerciali.
• Forte capacità di analisi commerciale: lettura del funnel, identificazione dei punti di perdita e delle opportunità di miglioramento e definizione delle relative azioni.
• Esperienza nella vendita consulenziale di prodotti o servizi a ticket medio-alto.
• Attitudine operativa e forte vicinanza al team: non è un ruolo di sola supervisione, ma richiede un coinvolgimento diretto nelle attività commerciali.
• Esperienza maturata in contesti startup, scale-up o aziende caratterizzate da forte crescita e cambiamento.
• Familiarità ed esperienza nell’utilizzo di sistemi CRM.

Nice to Have

• Esperienza nella vendita di formazione, education o servizi professionali.
• Esperienza nella costruzione e gestione di piani di incentivazione per team commerciali.
• Ottima conoscenza della lingua inglese.

Altre informazioni

RAL: € 40.000 - € 48.000 + MBO € 15.000

Sede: Roma

L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy https://www.wexecutive.eu/privacy-policy ai sensi dell’art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.