Sales Manager Centro Italia

Hunters Group; Bologna; On-site; EUR 40,000 - 50,000; Full time

Job summary

Hunters Group, realtà italiana specializzata in ricerca e selezione, ricerca un Area Sales Manager Centro Italia per accelerare lo sviluppo nel settore Energy e fotovoltaico. L’incarico comprende gestione di relazioni con distributori e installatori e presenza sul territorio.

La risorsa dovrà guidare l’intero ciclo di vendita, valorizzare il portafoglio clienti esistente e espandere il giro d’affari mantenendo una forte proattività e orientamento agli obiettivi.

Qualifications

• 2–4 anni in ambito commerciale B2B
• Capacità di acquisire nuovi clienti e sviluppare autonomamente un territorio
• Ottime doti relazionali e negoziazione

Responsibilities

• Sviluppare attività di acquisizione clienti nel territorio di riferimento e ampliamento portafoglio.
• Gestire incontri con i clienti e presenze sul territorio per almeno 3 giorni alla settimana.
• Costruire rapporti commerciali con distributori, installatori e rivenditori.
• Presentare e promuovere l’offerta aziendale e individuare soluzioni in linea con le esigenze clients.
• Gestire l’intero processo commerciale dalla pianificazione al follow-up delle opportunità.
• Utilizzare il CRM per l’aggiornamento delle attività, opportunità e reportistica.
• Lavorare con Tecnica e Marketing per sviluppo del business e penetrazione.
• Rappresentare l’azienda in fiere ed eventi di settore.
• Analizzare dinamiche di mercato e raccogliere feedback dal territorio.

Skills

Vendita B2B

Acquisizione clienti

Gestione portafoglio

Negoziazione

CRM

Proattività

Relazioni commerciali

Tools

CRM

Job description

Bologna, Italy

Hunters Group, società di ricerca e selezione di personale qualificato.

Nata come società verticalizzata nel settore Tecnico, attraverso l’apertura di Executive Hunters, Hunters e JHunters il Gruppo ha sviluppato un forte network internazionale sui diversi segmenti di mercato – dal Top al Middle fino al Junior Management – con un’ulteriore focalizzazione settoriale e per funzioni.

Grazie ad un team di lavoro costituito da Consulenti e Partner preparati e smart, Hunters Group replica in sè la medesima struttura delle organizzazioni con le quali collabora. La forte specializzazione settoriale e di funzione infatti viene sviluppata da figure professionali che hanno maturato interessanti esperienze aziendali pregresse, portandole a beneficio del proprio lavoro di Head Hunter. L’elemento differenziante di Hunters Group si racchiude nella personalizzazione di ogni singolo progetto e nella capacità di offrire Consulenze mirate e pragmatiche a candidati e aziende partner.

In tutte le sue aree di attività, Hunters Group fornisce un servizio fortemente orientato a risultati puntuali, rapidi e di

qualità.

L’obiettivo di Hunters Group è quello di costituire un reale punto di riferimento per chi si voglia affacciare al mercato del lavoro, da qualsiasi prospettiva.

Descrizione lavoro

Per un’importante realtà in forte espansione, con sede in provincia di Padova e operante nel settore Energy e delle soluzioni per il fotovoltaico, siamo alla ricerca di un/una Area Sales Manager Centro Italia.

La risorsa avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale dell’area assegnata, con un ruolo fortemente orientato alla crescita del business, all’acquisizione di nuovi clienti e alla costruzione di relazioni solide e durature con gli interlocutori del territorio. Sarà inoltre chiamata a valorizzare e sviluppare il portafoglio clienti già esistente.

Nello specifico, la persona si occuperà di:

• sviluppare un'attività strutturata di acquisizione clienti nel territorio di riferimento e di ampliamento portafoglio tramite scouting, prospecting e sviluppo di nuove partnership;
• organizzare e gestire direttamente gli incontri con i clienti, garantendo una presenza costante sul territorio per almeno 3 giorni alla settimana ;
• costruire e mantenere rapporti commerciali con distributori, installatori, rivenditori, e altri operatori del settore;
• presentare e promuovere l’offerta aziendale, comprendendo le esigenze del cliente e proponendo le soluzioni più in linea con le sue necessità;
• seguire l’intero processo commerciale, dalla pianificazione delle attività al follow-up delle opportunità, mantenendo sotto controllo la pipeline;
• utilizzare il CRM aziendale per l’aggiornamento delle attività, delle opportunità e della reportistica commerciale;
• lavorare in sinergia con le funzioni Tecnica e Marketing per favorire lo sviluppo del business e la penetrazione commerciale nell’area;
• rappresentare l’azienda in occasione di fiere, eventi, workshop e altre iniziative di settore;
• analizzare le dinamiche del mercato e raccogliere informazioni e feedback provenienti dal territorio, contribuendo all’individuazione di nuove opportunità di sviluppo commerciale
  

esperienza di almeno 2–4 anni in ambito commerciale B2B , preferibilmente nella vendita di prodotti, componenti o soluzioni tecniche;

comprovata capacità di acquisire nuovi clienti e sviluppare autonomamente un territorio di riferimento;

spiccata propensione allo sviluppo commerciale, con approccio hunter e forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi;

disponibilità a svolgere un’ attività presenziale con frequenti visite presso clienti e prospect;

buona conoscenza e utilizzo del CRM , con autonomia nella gestione della pipeline commerciale e della relativa reportistica;

ottime capacità relazionali e comunicative, unite a buone doti di negoziazione ;

autonomia nella pianificazione delle attività, proattività e spiccato orientamento allo sviluppo del business.

costituisce requisito preferenziale la provenienza dai settori Energy, fotovoltaico, materiale elettrico, HVAC, termoidraulica ;

Completano il profilo dinamismo , energia e una forte predisposizione alla relazione commerciale .

• RAL indicativa €40.000–50.000, commisurata all'esperienza;
  
• sistema incentivante variabile legato agli obiettivi;