Sales Manager

Leonardo; Caselle Torinese; Ibrido; EUR 33.000 - 45.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Modalità di lavoro ibrida

Premialità legata ai risultati

Buoni Welfare da 250 euro/anno

Opportunità di formazione

Descrizione del lavoro

Leonardo è un gruppo industriale internazionale specializzato in soluzioni per Aerospazio, Difesa e Sicurezza. A Torino-Caselle cerchiamo un Sales Manager junior che gestisca opportunità commerciali, partecipi a incontri con i Clienti e coordini lo sviluppo di offerte con il Bid Team, in un contesto ibrido.

Richiesta Laurea STEM e conoscenza di Project e Bid Management, oltre a una buona padronanza di MS Office.

Competenze

• Analisi della documentazione tecnica e commerciale.
• Buona preparazione di base su argomenti economici.
• Gestione delle relazioni con i Clienti.
• Conoscenza dei principi di Project Management e Bid Management.
• Valore aggiunto: conoscenza del portafoglio prodotti Airborne Systems.
• Conoscenza di MS Office (Word, Excel, PowerPoint).

Mansioni

• Gestione dell'opportunità commerciale dalla richiesta del Cliente fino all'offerta.
• Partecipazione a Meetings preliminari con i Clienti, da remoto o in presenza.
• Convocazione dei Kick-Off Meeting di offerta per illustrare al Bid Team l'opportunità.
• Compilazione dei moduli di richiesta delle Trattative Contrattuali in collaborazione con Commercial, Legal e Compliance.
• Coordinamento attività di preparazione di Offerta: Bid Plan e Bid/No Bid.
• Conduzione dei meeting di avanzamento del Bid Team e redazione dell'Executive Summary.
• Raccolta e consegna del pacchetto di offerta al Cliente secondo le specifiche.
• Sviluppo di azioni correttive e miglioramento continuo.

Conoscenze

Analisi documentazione tecnica

Gestione relazioni con i Clienti

Project management

Bid management

Airborne Systems knowledge

MS Office

Formazione

Laurea Triennale o Magistrale in STEM

Strumenti

Microsoft Office

Descrizione del lavoro

Job Description:

Leonardo è un gruppo industriale internazionale che realizza capacità tecnologiche multidominio per la sicurezza globale. Protagonista dei principali programmi strategici dell'Aerospazio, Difesa e Sicurezza, conta oltre 62.000 dipendenti nel mondo. L'azienda ha una significativa presenza industriale in Italia, Regno Unito, Polonia e Stati Uniti e opera in 150 Paesi anche attraverso controllate, joint venture e partecipazioni. Leonardo è partner tecnologico e industriale di Governi, Amministrazioni della Difesa, Istituzioni e imprese.

All'interno dell'area di Business Electronics stiamo ricercando un/una Sales Manager per la sede di Torino - Caselle.

La persona che individueremo seguirà le Proposte Commerciali relative alle campagne di pertinenza dell'Unità Organizzativa Sales Airborne Mission Systems and Collaborative Programmes

La persona si occuperà principalmente delle seguenti attività:

• Gestione dell'opportunità commerciale, dalla richiesta del Cliente fino alla all'emissione dell'offerta, seguendo il processo aziendale
• Partecipazione a Meetings preliminari con i Clienti da remoto e/o in presenza secondo necessità, allo scopo di inquadrare correttamente l'opportunità commerciale in termini di: scopo di fornitura, requisiti, tempi di delivery, budget Cliente, ecc.
• Convocazione dei Kick-Off Meeting di offerta per illustrare al Bid Team l'opportunità Commerciale
• Compilazione dei moduli di richiesta delle Trattative Contrattuali, in collaborazione con le UO Commercial, Legal, Trade Compliance.
• Coordinamento delle attività di preparazione di Offerta: Stesura del Bid Plan e Processo di Bid/No Bid
• Conduzione dei vari meeting di avanzamento del Bid Team
• Redazione dell'Executive Summary
• Conduzione dei Tender VET
• Redazione della Lettera di Offerta
• Raccolta dell'intero package di offerta (Proposte Tecniche, Terms&Conditions, Compliance Tables, ecc..) e consegna al Cliente, secondo le modalità indicate in ciascuna specifica opportunità commerciale.
• Gestione del processo di congruità, laddove sia richiesto
• Coordinamento ed interazione con le funzioni aziendali interne dell'Integrate Campaign Team (Ingegneria, Project Management, Procurement, Risk Management, Comml, Legal, etc...) per assicurare adeguato avanzamento dei lavori, prevenzione di problematiche e definizione di eventuali piani di azioni di recupero.
• Incontri di negoziazione con il Cliente, in seguito alla presentazione dell'Offerta, secondo necessità e in collaborazione con le risorse del Bid Team, fino alla sottoscrizione del Contratto e/o all'acquisizione del Purchase Order.
• Partecipazione nel processo di miglioramento continuo (process improvement); in particolare è richiesta un'attività continuativa di Self-Learning per approfondire progressivamente la conoscenza dei prodotti della LoB Airborne Systems.
• Partecipazione nelle attività di formazione aziendale per i processi di Marketing & Sales management.

Titolo di studio:

Laurea Triennale o Magistrale, preferibilmente in ambito STEM.

Livello di esperienza richiesto:

Junior

Conoscenze e competenze tecniche

• Capacità di analisi della documentazione tecnica e commerciale
• Buona preparazione di base su argomenti economici
• Gestione delle relazioni con i Clienti
• Conoscenza dei principi di Project Management e Bid Management
• Rappresenta un plus la conoscenza del portafoglio prodotti in ambito Airborne Systems
• Conoscenza degli strumenti di Microsoft Office, in particolare Word, Excel, Power Point

Competenze comportamentali:

• Gestione delle scadenze e delle priorità
• Spirito di collaborazione e capacità di coordinamento
• Orientamento al cliente (interno ed esterno)
• Proattività, Determinazione, Flessibilità e Problem-Solving
• Team-working
• Approccio organizzato e sistematico alla sintesi (reporting)
• Capacità di operare in contesti organizzativi complessi
• Capacità analitica
• Comunicazione efficace
• Capacità di mediazione
• Orientamento al risultato

Competenze Linguistiche

Buona conoscenza della lingua inglese scritta e parlata, livello minimo B2

Altro (es. Disponibilità a trasferte/Certificazioni specifiche richieste...):

• Disponibilità a trasferte italiane e internazionali.
• Disponibilità e flessibilità sull'orario di lavoro.

Coinvolgimento, valorizzazione delle competenze , cura del benessere e della sicurezza delle persone sono i cardini della nostra cultura aziendale.

Ci impegniamo ogni giorno a favorire un ambiente di lavoro inclusivo e stimolante , promuovendo attivamente i principi di inclusione, equità e valorizzazione delle diversità .

Cosa offriamo?

• Il nostro contratto collettivo del lavoro di riferimento è il CCNL per Industria Metalmeccanica Privata e della Installazione di Impianti;
• Modalità di lavoro: Ibrida;
• Categoria contrattuale: Impiegato;
• Tipologia contrattuale: tempo indeterminato;
• Range Retributivo: € 33.000 - € 45.000 RAL;
• Tredicesima mensilità;
• Premialità legata ai risultati di Business;
• Buoni Welfare dal valore di 250 euro annui;
• Opportunità di formazione