Sales Executive & Digital Product Manager - Milano

Galadrim; Milano; In loco; EUR 55.000 - 85.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Galadrim è una scale-up milanese che punta a espandere la sua presenza in Italia con un Sales Executive & Product Manager locale. Sarai la prima persona del team commerciale in Italia, con supporto diretto dal team di Parigi, per guidare lead, vendite e gestione prodotto.

La posizione prevede formazione e affiancamento con un Sales Senior e un Product Manager, con opportunità di crescita verso la direzione della filiale italiana.

Competenze

• Qualifica e gestisci lead inbound generati dalle campagne marketing.
• Conduci colloqui commerciali e riunioni di discovery con decision maker.
• RedigiProposte commerciali con supporto tecnico.
• Segui l'intero ciclo di vendita fino alla firma dei contratti.
• Collabora con il Sales Senior di Parigi fino all'autonomia.

Mansioni

• Affiancare il cliente nelle scelte di prodotto e prioritizzazione delle funzionalità.
• Costruire la roadmap di sviluppo insieme al team tecnico e garantirne il rispetto.
• Fare coaching agli sviluppatori per autonomia nel progetto e nel rapporto con il cliente.
• Individuare nuove esigenze e sviluppare attività di upsell.

Conoscenze

Lead qualification

Discovery calls

Proposal drafting

Customer coaching

Communication skills

Formazione

Laurea magistrale

Descrizione del lavoro

Galadrim è una scale-up che progetta e sviluppa prodotti web, mobile e di intelligenza artificiale. Guidata da due ex allievi dell'École Polytechnique con esperienze in Meta, IBM e Microsoft, realizza soluzioni complesse su misura per i propri clienti, adottando metodologie agili.

Forte di una crescita molto sostenuta (50% all'anno da 8 anni), Galadrim ha avviato la propria espansione internazionale: Svizzera, Spagna, Polonia... ed ora Italia

Siamo alla ricerca di un/una Sales Executive & Product Manager, con sede a Milano, per avviare lo sviluppo della nostra attività in Italia.

Il tuo ruolo sarà cruciale: sarai la prima persona del team commerciale sul mercato italiano, con il supporto diretto del nostro team di Parigi.

Responsabilità

Vendite

• Qualificare i lead in entrata (inbound) generati dalle nostre campagne marketing.
• Condurre i colloqui commerciali e le riunioni di discovery con i decision maker (C-level, imprenditori, PMI).
• Redigere le proposte commerciali (con il supporto del team parigino per la parte tecnica).
• Seguir l'intero ciclo di vendita fino alla firma dei contratti.
• Collaborare con un Sales Senior di Galadrim Parigi fino al raggiungimento della piena autonomia.

Digital Product Management

• Affiancare il cliente nelle scelte relative al prodotto e alla prioritizzazione delle funzionalità, inizialmente con il supporto di un PM senior di Parigi.
• In collaborazione con i team tecnici, costruire la roadmap di sviluppo e assicurarne il rispetto.
• Fare coaching agli sviluppatori per renderli il più autonomi possibile nella gestione del progetto e nella relazione con il cliente.
• Individuare nuove esigenze presso il cliente e sviluppare attività di upsell.

L'obiettivo è garantire il product management dei primi contratti firmati in qualità di Sales Executive, in attesa dell'arrivo di un nuovo Product Manager.

Perché è un'opportunità unica?

Sarà la prima persona del team in Italia: un ruolo dalla forte dimensione imprenditoriale.

Beneficerai della formazione e dell'affiancamento di un Sales Senior e di un Product Manager, con l'obiettivo di acquisire rapidamente autonomia e di crescere professionalmente.

Entrerai in un team giovane e ambizioso, composto da profili provenienti dalle migliori business school e scuole di ingegneria, su cui potrai contare (solution architect, team commerciale, formazioni tecniche su tech e AI).

A medio e lungo termine, entrerai a far parte della direzione della filiale italiana, sul modello dell'attività francese e spagnola (160 persone, 15 milioni di euro di fatturato).

A titolo di esempio, a 6 mesi dal lancio la filiale spagnola ha già generato 600K€ di fatturato e raggiunto la redditività.

Lingue: italiano madrelingua + inglese fluente + francese fluente.

Formazione: Master presso un'università o business school di primo piano in Italia (Bocconi, Politecnico di Milano o di Torino, Università di Bologna).

Esperienza: 0-3 anni.

Non è indispensabile un'esperienza estesa: cerchiamo soprattutto motivazione, ambizione e una forte capacità di apprendimento.

Soft skills: eccellenti capacità comunicative, curiosità per il mondo tech/AI, gusto per la sfida commerciale.

Sede: residenza a Milano (diversi voli Milano-Parigi durante l'anno) e nazionalità italiana.