Sales executive b2b – servizi di outsourcing

Adecco (Italy); Bergamo; Presencial; EUR 35.000 - 38.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Auto aziendale

PC portatile

Buoni pasto

Retribuzione variabile legata agli obv

Descripción de la vacante

Adecco (Italy) cerca un/una Sales Executive dedicato/a a servizi di outsourcing da inserire nella sede di Bergamo. Ruolo focalizzato sullo sviluppo business con offerte personalizzate e analisi dei processi del cliente.

La risorsa gestirà l’intero ciclo di vendita e collaborerà con Operations e IT per garantire coerenza tra proposta e marginalità attesa, con KPI commerciali da monitorare.

Formación

• ,Prerequisiti: esperienza minima di 5 anni in vendita B2B di servizi complessi.
• Maturità di approccio consulenziale e analisi dei bisogni del cliente.
• Capacità di costruire offerte tecnico-economiche in collaborazione con Operations e IT.
• Gestione di trattative medio-lunghe e contratti strutturati.
• Familiarità con margini, pricing e budgeting per offerte sostenibili.

Responsabilidades

• Sviluppare attività di new business e presidiare il territorio di riferimento.
• Gestire l'intero ciclo di vendita, dal prospecting al closing.
• Condurre analisi dei processi del cliente per individuare opportunità di outsourcing e migliorare l’efficienza.
• Costruire offerte tecnico-economiche in collaborazione con Operations e IT.
• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti consolidando relazioni di lungo periodo.
• Monitorare KPI commerciali e la marginalità dei progetti tramite CRM e reporting.
• Partecipare a gare e RFP e predisporre documentazione per proposte ai clienti.
• Presidiare networking e contatti con stakeholder di mercato.

Conocimientos

Vendita B2B di servizi complessi

Vendita consulenziale

Negoziazione contratti

Analisi dei bisogni

Gestione portafoglio clienti

Utilizzo CRM e reporting

Herramientas

CRM

Reporting tools

Descripción del empleo

Luogo di lavoro:

Bergamo

Profilo

Per strutturata realtà attiva nel settore dei servizi B2B, ricerchiamo un/una Sales Executive dedicato/a ai servizi di outsourcing, da inserire sulla sede di Bergamo.

La figura avrà il compito di sviluppare il business con focus su soluzioni personalizzate ad alto contenuto consulenziale. Il ruolo richiede capacità di analisi organizzativa, comprensione dei processi aziendali del cliente e trasformazione dei bisogni in progetti concreti; lavorerà a stretto contatto con le funzioni interne, contribuendo alla definizione di offerte tecnico-economiche e al monitoraggio della marginalità dei progetti.

Responsabilità

• Sviluppare attività di new business presidiando in modo sistematico il territorio di riferimento assegnato.
• Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla fase di prospecting fino al closing, includendo analisi dei bisogni, proposta di servizio e negoziazione contrattuale.
• Condurre analisi organizzativa dei processi del cliente per individuare opportunità di outsourcing, ottimizzazione dei costi e miglioramento dell'efficienza operativa.
• Costruire offerte tecnico-economiche in collaborazione con le funzioni Operations e IT, garantendo coerenza tra proposta, fattibilità e marginalità attesa.
• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, consolidando relazioni di lungo periodo e identificando nuove opportunità di business consulenziale.
• Monitorare i principali KPI commerciali e la marginalità dei progetti, utilizzando in modo strutturato strumenti di reporting e sistemi CRM aziendali.
• Partecipare a gare e RFP, contribuendo alla predisposizione della documentazione richiesta e alla presentazione delle soluzioni proposte ai potenziali clienti.
• Svolgere attività di networking e presidio del territorio, rappresentando l'azienda presso interlocutori chiave e stakeholder del mercato di riferimento.

Skill e Professionalità

• Esperienza di almeno 5 anni nella vendita B2B di servizi complessi, preferibilmente maturata in contesti strutturati
• Provenienza da società di servizi, consulenza o outsourcing, con familiarità con modelli di offerta personalizzati e contratti strutturati di lungo periodo.
• Solida capacità di vendita consulenziale, con approccio orientato all'analisi dei bisogni e alla costruzione di soluzioni su misura per il cliente.
• Esperienza nella gestione di trattative medio-lunghe e contratti strutturati, con attenzione agli aspetti economico-finanziari e ai vincoli operativi.
• Buona conoscenza economico-finanziaria, in particolare in tema di marginalità, pricing e budgeting, a supporto della definizione di offerte sostenibili.
• Buona padronanza di CRM e strumenti di reporting, con capacità di utilizzo sistematico dei dati commerciali per pianificazione e follow-up delle attività.

Benefit

• Si offre assunzione diretta, Ccnl Commercio, inquadramento come impiegato/a, livello retributivo adeguato al ruolo in fascia III_II e struttura retributiva variabile su obiettivi, collegata al raggiungimento dei KPI commerciali e ai risultati di fatturato e marginalità dei progetti, con fascia tra i 35.000 ed i 38.000 € annui
• Messa a disposizione di Auto Aziendale, pc portatile, buoni pasto

I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs 215/2003 e D.lgs 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).