Sales Executive B2B – Servizi di Outsourcing

Adecco Talent Attraction; Lombardia; Sur place; EUR 35 000 - 38 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Auto aziendale

Pc portatile

Buoni pasto

Résumé du poste

Adecco Italia S.p.A. cerca un Sales Executive dedicato ai servizi di outsourcing per la sede di Bergamo.

Il ruolo richiede sviluppo del business con soluzioni su misura, analisi dei processi del cliente e conduzione di progetti consulenziali ad alto contenuto strategico. Il candidato dovrà gestire l’intero ciclo di vendita, dalla prospezione al closing, definire offerte in collaborazione con Operations e IT e monitorare la marginalità dei progetti, con focus su KPI e CRM.

Qualifications

• Esperienza di almeno 5 anni nella vendita B2B di servizi complessi o outsourcing.
• Capacità di proporre soluzioni consulenziali su misura e di gestire contratti strutturati a lungo termine.
• Buona conoscenza di CRM e strumenti di reporting per pianificazione e follow-up delle attività.

Responsabilités

• Sviluppare attività di new business presidiano il territorio assegnato.
• Gestire l’intero ciclo di vendita: prospecting, analisi bisogni, proposta di servizio e closing.
• Condurre analisi organizzativa dei processi del cliente per individuare opportunità di outsourcing e ottimizzare i costi.
• Costruire offerte tecnico-economiche con Operations e IT, garantendo coerenza tra proposta, fattibilità e marginalità.
• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti, consolidando relazioni di lungo periodo e nuove opportunità.
• Monitorare KPI commerciali e marginalità dei progetti, usando CRM e strumenti di reporting.
• Partecipare a gare e RFP, contribuendo alla documentazione e presentazione delle soluzioni proposte.
• Svolgere networking e presidio del territorio, rappresentando l’azienda agli interlocutori chiave del mercato.

Connaissances

Vendita B2B

Soluzioni complesse

CRM

Analisi di margine

Negoziazione contratti

Reporting KPI

Outils

CRM software

Description du poste

Profilo

Per strutturata realtà attiva nel settore dei servizi B2B, ricerchiamo un/una Sales Executive dedicato/a ai servizi di outsourcing, da inserire sulla sede di Bergamo.

La figura avrà il compito di sviluppare il business con focus su soluzioni personalizzate ad alto contenuto consulenziale. Il ruolo richiede capacità di analisi organizzativa, comprensione dei processi aziendali del cliente e trasformazione dei bisogni in progetti concreti; lavorerà a stretto contatto con le funzioni interne, contribuendo alla definizione di offerte tecnico-economiche e al monitoraggio della marginalità dei progetti.

Responsabilità

• Sviluppare attività di new business presidiando in modo sistematico il territorio di riferimento assegnato.
• Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla fase di prospecting fino al closing, includendo analisi dei bisogni, proposta di servizio e negoziazione contrattuale.
• Condurre analisi organizzativa dei processi del cliente per individuare opportunità di outsourcing, ottimizzazione dei costi e miglioramento dell’efficienza operativa.
• Costruire offerte tecnico-economiche in collaborazione con le funzioni Operations e IT, garantendo coerenza tra proposta, fattibilità e marginalità attesa.
• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, consolidando relazioni di lungo periodo e identificando nuove opportunità di business consulenziale.
• Monitorare i principali KPI commerciali e la marginalità dei progetti, utilizzando in modo strutturato strumenti di reporting e sistemi CRM aziendali.
• Partecipare a gare e RFP, contribuendo alla predisposizione della documentazione richiesta e alla presentazione delle soluzioni proposte ai potenziali clienti.
• Svolgere attività di networking e presidio del territorio, rappresentando l’azienda presso interlocutori chiave e stakeholder del mercato di riferimento.

Skill e Professionalità

• Esperienza di almeno 5 anni nella vendita B2B di servizi complessi, preferibilmente maturata in contesti strutturati
• Provenienza da società di servizi, consulenza o outsourcing, con familiarità con modelli di offerta personalizzati e contratti strutturati di lungo periodo.
• Solida capacità di vendita consulenziale, con approccio orientato all’analisi dei bisogni e alla costruzione di soluzioni su misura per il cliente.
• Esperienza nella gestione di trattative medio-lunghe e contratti strutturati, con attenzione agli aspetti economico-finanziari e ai vincoli operativi.
• Buona conoscenza economico-finanziaria, in particolare in tema di marginalità, pricing e budgeting, a supporto della definizione di offerte sostenibili.
• Buona padronanza di CRM e strumenti di reporting, con capacità di utilizzo sistematico dei dati commerciali per pianificazione e follow-up delle attività.

Benefit

• Si offre assunzione diretta, Ccnl Commercio, inquadramento come impiegato/a, livello retributivo adeguato al ruolo in fascia III_II e struttura retributiva variabile su obiettivi, collegata al raggiungimento dei KPI commerciali e ai risultati di fatturato e marginalità dei progetti, con fascia tra i 35.000 ed i 38.000 € annui
• Messa a disposizione di Auto Aziendale, pc portatile, buoni pasto

I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs 215/2003 e D.lgs 216/2003, sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).

Adecco Italia S.p.A. (Aut. Min. Prot. N.1100-SG del 26.11.2004).