Senior B2B Sales Executive – Outsourcing & Soluzioni

Adecco Talent Attraction; Lombardia; On-site; EUR 35,000 - 38,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale

Pc portatile

Buoni pasto

Job summary

Adecco Italia S.p.A. cerca un Sales Executive dedicato ai servizi di outsourcing per la sede di Bergamo.

Il ruolo richiede sviluppo del business con soluzioni su misura, analisi dei processi del cliente e conduzione di progetti consulenziali ad alto contenuto strategico. Il candidato dovrà gestire l’intero ciclo di vendita, dalla prospezione al closing, definire offerte in collaborazione con Operations e IT e monitorare la marginalità dei progetti, con focus su KPI e CRM.

Qualifications

• Esperienza di almeno 5 anni nella vendita B2B di servizi complessi o outsourcing.
• Capacità di proporre soluzioni consulenziali su misura e di gestire contratti strutturati a lungo termine.
• Buona conoscenza di CRM e strumenti di reporting per pianificazione e follow-up delle attività.

Responsibilities

• Sviluppare attività di new business presidiano il territorio assegnato.
• Gestire l’intero ciclo di vendita: prospecting, analisi bisogni, proposta di servizio e closing.
• Condurre analisi organizzativa dei processi del cliente per individuare opportunità di outsourcing e ottimizzare i costi.
• Costruire offerte tecnico-economiche con Operations e IT, garantendo coerenza tra proposta, fattibilità e marginalità.
• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti, consolidando relazioni di lungo periodo e nuove opportunità.
• Monitorare KPI commerciali e marginalità dei progetti, usando CRM e strumenti di reporting.
• Partecipare a gare e RFP, contribuendo alla documentazione e presentazione delle soluzioni proposte.
• Svolgere networking e presidio del territorio, rappresentando l’azienda agli interlocutori chiave del mercato.

Skills

Vendita B2B

Soluzioni complesse

CRM

Analisi di margine

Negoziazione contratti

Reporting KPI

Tools

CRM software

Job description

Adecco Italia S.p.A. cerca un Sales Executive dedicato ai servizi di outsourcing per la sede di Bergamo.

Il ruolo richiede sviluppo del business con soluzioni su misura, analisi dei processi del cliente e conduzione di progetti consulenziali ad alto contenuto strategico. Il candidato dovrà gestire l’intero ciclo di vendita, dalla prospezione al closing, definire offerte in collaborazione con Operations e IT e monitorare la marginalità dei progetti, con focus su KPI e CRM.