Sales Executive B2B – Outsourcing & Consultative Solutions

Adecco (Italy); Bergamo; On-site; EUR 35,000 - 38,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale

PC portatile

Buoni pasto

Retribuzione variabile legata agli obv

Job summary

Adecco (Italy) cerca un/una Sales Executive dedicato/a a servizi di outsourcing da inserire nella sede di Bergamo. Ruolo focalizzato sullo sviluppo business con offerte personalizzate e analisi dei processi del cliente.

La risorsa gestirà l’intero ciclo di vendita e collaborerà con Operations e IT per garantire coerenza tra proposta e marginalità attesa, con KPI commerciali da monitorare.

Qualifications

• ,Prerequisiti: esperienza minima di 5 anni in vendita B2B di servizi complessi.
• Maturità di approccio consulenziale e analisi dei bisogni del cliente.
• Capacità di costruire offerte tecnico-economiche in collaborazione con Operations e IT.
• Gestione di trattative medio-lunghe e contratti strutturati.
• Familiarità con margini, pricing e budgeting per offerte sostenibili.

Responsibilities

• Sviluppare attività di new business e presidiare il territorio di riferimento.
• Gestire l'intero ciclo di vendita, dal prospecting al closing.
• Condurre analisi dei processi del cliente per individuare opportunità di outsourcing e migliorare l’efficienza.
• Costruire offerte tecnico-economiche in collaborazione con Operations e IT.
• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti consolidando relazioni di lungo periodo.
• Monitorare KPI commerciali e la marginalità dei progetti tramite CRM e reporting.
• Partecipare a gare e RFP e predisporre documentazione per proposte ai clienti.
• Presidiare networking e contatti con stakeholder di mercato.

Skills

Vendita B2B di servizi complessi

Vendita consulenziale

Negoziazione contratti

Analisi dei bisogni

Gestione portafoglio clienti

Utilizzo CRM e reporting

Tools

CRM

Reporting tools

Job description

Adecco (Italy) cerca un/una Sales Executive dedicato/a a servizi di outsourcing da inserire nella sede di Bergamo. Ruolo focalizzato sullo sviluppo business con offerte personalizzate e analisi dei processi del cliente.

La risorsa gestirà l’intero ciclo di vendita e collaborerà con Operations e IT per garantire coerenza tra proposta e marginalità attesa, con KPI commerciali da monitorare.