Business Development Manager

Randstad Professional Italia; Milano; In loco; EUR 60.000 - 90.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Randstad Professional Italia ricerca un Business Development Manager per guidare lo sviluppo di nuove opportunità di business a Milano e in Lombardia. Lavorerai a stretto contatto con Direzione e team creativi e strategici per definire go-to-market, intercettare bisogni prospect e strutturare proposte ad alto valore.

Responsabile di lead generation, vendita, gare, analisi di mercato e relazioni con decision-maker; esperienza 4–6 anni in agenzie di comunicazione, PR o eventi e ottima padronanza

Competenze

• Almeno 4–6 anni di esperienza in ruoli analoghi in agenzie di comunicazione, PR, digital o eventi.
• Network consolidato di contatti con direzioni marketing e comunicazione in Lombardia, Milano.
• Conoscenza servizi di comunicazione: Digital Strategy, Social Media, PR, Branded Content, Advertising.
• Ottime capacità di negoziazione e storytelling aziendale.

Mansioni

• Lead Generation & Scouting: identificare e contattare potenziali clienti nazionale/internazionale.
• Gestione del Processo di Vendita: supervisionare ciclo completo dalla presa contatto alla negoziazione.
• Gare e Pitch: guidare gare d'appalto e presentazioni, coordinando i team.
• Analisi di Mercato: monitorare trend e budget di marketing.
• Relazioni Strategiche: costruire relazioni con decision-maker chiave.
• Reporting & KPI: rendicontare metriche di performance.

Conoscenze

Lead Generation

Gestione Vendite

Gare e Pitch

Analisi di Mercato

Relazioni Strategiche

Reporting KPI

Pitch e Presentazione

Lingue (IT-EN)

Strumenti

HubSpot

Salesforce

LinkedIn Sales Navigator

Descrizione del lavoro

In qualità di Business Development Manager, sarai responsabile dell'identificazione, acquisizione e sviluppo di nuove opportunità di business. Lavorerai a stretto contatto con la Direzione e i Team Creativi e Strategici per definire le strategie di go-to-market, intercettare i bisogni dei prospect e strutturare proposte commerciali ad alto valore aggiunto.

Responsabilità Principali

• Lead Generation & Scouting: Identificare e contattare potenziali clienti (aziende B2B e B2C) su scala nazionale e internazionale, integrando attività di prospecting diretto, networking ed eventi di settore.
• Gestione del Processo di Vendita: Supervisionare l'intero ciclo di vendita, dalla prima presa di contatto alla fase di negoziazione e chiusura del contratto.
• Gare e Pitch: Guidare la preparazione e la presentazione di gare d'appalto (pitch) e proposte commerciali, coordinando i contributi dei team di strategia, creatività e account.
• Analisi di Mercato: Monitorare i trend del settore della comunicazione, i comportamenti dei competitor e l'evoluzione dei budget di marketing aziendali per individuare nuove nicchie di sviluppo.
• Relazioni Strategiche: Costruire e mantenere relazioni di lungo periodo con decision-maker (CMO, Brand Manager, Direttori Comunicazione, CEO).
• Reporting & KPI: Monitorare e rendicontare periodicamente alla Direzione le metriche di performance commerciale (pipeline, conversion rate, valore medio dei contratti).
• Esperienza: Almeno 4-6 anni di esperienza in ruoli analoghi (Business Development, Sales o Senior Account) all'interno di agenzie di comunicazione, PR, digital o eventi.
• Network: Network consolidato di contatti e relazioni con direzioni marketing e comunicazione di aziende target sul territorio italiano (con focus sull'area di Milano/Lombardia).
• Competenze di Settore: Solida comprensione dei servizi di comunicazione (Digital Strategy, Social Media, PR, Branded Content, Advertising).
• Pitch & Presentation Skills: Eccellenti capacità espositive, di negoziazione e di storytelling aziendale per presentare idee complesse in modo ingaggiante.
• Lingue: Ottima conoscenza della lingua italiana e della lingua inglese (scritta e parlata), fondamentale per la gestione di clienti internazionali.

Requisiti Preferenziali (Nice to Have)

• Familiarità con l'uso di software CRM (es. HubSpot, Salesforce) e strumenti di prospecting (LinkedIn Sales Navigator).
• Esperienza pregressa nella strutturazione di offerte commerciali complesse e gare multilivello.