Sales engineer

HoelConsulting; Bologna; On-site; EUR 42,000 - 64,000; Full time

Job summary

Hoel ricerca un Sales Area Manager per consolidare e sviluppare il mercato italiano ed internazionale di macchinari altamente tecnologici. La risorsa gestirà reti commerciali, distributori e clienti finali, coordinate offerte in collaborazione con tecnico e project management.

Si richiede laurea o diploma tecnico/economico, 2–3 anni in ruoli B2B, ottima conoscenza dell’inglese (C1) e disponibilità a frequenti trasferte. Preferita conoscenza di francese o spagnolo.

Qualifications

• Diploma o laurea in ambito tecnico o economico/commerciale.
• 2–3 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B nel settore macchinari/impianti.
• Buona conoscenza dell’inglese (C1).

Responsibilities

• Gestire e fidelizzare i clienti acquisiti.
• Individuare nuove opportunità commerciali tramite prospecting e networking.
• Analizzare esigenze dei clienti e proporre soluzioni tecniche; preparare offerte in collaborazione con ufficio tecnico e project management.
• Condurre trattative e negoziare contratti.
• Gestire agenti, distributori e partner nei mercati italiani ed esteri.
• Partecipare a fiere ed eventi e visite presso i clienti in Italia e all’estero.
• Monitorare il mercato, la concorrenza e le tendenze di settore.
• Collaborare con le funzioni coinvolte nell’esecuzione delle commesse e nel post-vendita.

Skills

Vendita B2B

Networking

Analisi di mercato

Negoziazione contratti

Education

Diploma o laurea ad indirizzo tecnico o economico/commerciale

Tools

CRM

Job description

Per storica e affermata azienda produttrice di macchinari per trattamenti e lavorazioni meccaniche, operante sui mercati internazionali, ricerchiamo un SALES AREA MANAGER

Descrizione ruolo

Rispondendo alla Direzione commerciale, la persona selezionata avrà la responsabilità di sviluppare, gestire e consolidare il mercato italiano ed internazionale composto da clienti finali e distributori. In particolare, le principali responsabilità saranno:

• gestire e fidelizzare i clienti acqusiti;
• individuare nuove opportunità commerciali attraverso attività di prospecting e networking;
• analizzare le esigenze/richieste dei clienti e proporre soluzioni tecniche adeguate;
  preparare offerte commerciali in collaborazione con ufficio tecnico e project management;
• condurre trattative commerciali e negoziare contratti;
• gestire agenti, distributori e partner commerciali nei mercati italiani ed esteri;
• partecipare a fiere, eventi e visite presso clienti in Italia e all'estero;
• monitorare il mercato, la concorrenza e le tendenze di settore;
• collaborare con le funzioni aziendali coinvolte nell'esecuzione delle commesse e nel post-vendita.

Requisiti richiesti

• Diploma o laurea ad indirizzo tecnico o economico/commerciale
• Esperienza di almeno 2-3 anni in ruoli commerciali a diretto contatto con clienti B2B, preferibilmente presso aziende produttrici di macchinari, automazioni industriali, impianti o beni strumentali ad elevato contenuto tecnico e con produzioni a commessa;
• Costituisce titolo preferenziale la conoscenza dei settori aerospace, energy, medical, e metalworking;
• Ottima conoscenza della lingua inglese (livello C1);
• Gradita la conoscenza di una seconda lingua straniera (preferibilmente francese o spagnolo);
• Disponibilità a frequenti trasferte nazionali e internazionali.