Sales Director - Packaging

Michael Page International Italia S.r.l.; Reggio Emilia; Vor Ort; EUR 75.000 - 85.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Auto aziendale

Indennità trasferte

Coperture assicurative

Zusammenfassung

Michael Page International Italia S.r.l. è alla ricerca di una figura di Sales Director per guidare la strategia commerciale e l’organizzazione di vendita, collaborando strettamente con produzione, logistica e altri dipartimenti.

Il ruolo richiede una visione strategica e una forte leadership per sviluppare mercati e clienti strategici a livello internazionale. La posizione prevede coordinamento di risorse commerciali, dirigendo il team e le funzioni di customer service, con l’obiettivo di

Qualifikationen

• Esperienza consolidata in ruoli commerciali e manageriali in aziende produttive B2B.
• Almeno 10 anni di esperienza, di cui almeno 3 in senior sales management.
• Preferenza provenienza dal settore packaging.
• Esperienza definizione strategie commerciali e gestione organizzazioni di vendita.
• Competenze nel costruire e gestire budget, monitorare costi e marginalità.
• Esperienza in negoziazioni complesse con clienti industriali.
• Conoscenza dei processi produttivi del packaging.
• Leadership e sviluppo dei collaboratori.
• Orientamento al cliente e ai risultati.
• Inglese avanzato.

Aufgaben

• Definire e implementare le strategie commerciali in coerenza con gli obiettivi aziendali.
• Sviluppare il mercato, individuando nuove opportunità, segmenti e clienti.
• Consolidare le relazioni con i clienti esistenti, fidelizzando e sviluppando business.
• Guidare e motivare il team commerciale e le funzioni di customer service e supporto tecnico-commerciale.
• Assicurare il raggiungimento di volumi, prezzi, fatturato e marginalità.
• Gestire il budget commerciale e monitorare costi e scostamenti.
• Supportare negoziazioni e sviluppo di clienti strategici.
• Supervisionare analisi di mercato, concorrenza e trend.
• Promuovere miglioramento della marginalità tramite innovazione e sviluppo di prodotto.
• Collaborare con produzione e logistica per pianificare sviluppo di nuove soluzioni.

Kenntnisse

Strategia commerciale

Leadership

Gestione team

Negoziazione con clienti industriali

Budgeting

Analisi di mercato

Inglese

Jobbeschreibung

• Sales Director
• Packaging

Azienda

Il nostro cliente è un'importante realtà industriale internazionale, attiva nello sviluppo e nella produzione di soluzioni di packaging destinate principalmente ai settori Food & Beverage e industriale

Opportunità

La figura, riportando direttamente al General Manager, avrà la responsabilità di definire e implementare la strategia commerciale, guidando l'organizzazione di vendita e contribuendo allo sviluppo sostenibile dei volumi, della marginalità e del posizionamento dell'azienda sul mercato.

Il ruolo prevede il coordinamento delle risorse commerciali e delle funzioni a supporto del cliente, con una stretta collaborazione con produzione, logistica, qualità, finance, acquisti, HR e le altre funzioni aziendali.

Principali Responsabilità:

• Definire e implementare le strategie commerciali in coerenza con gli obiettivi aziendali;
• sviluppare il mercato, individuando nuove opportunità, segmenti e clienti;
• consolidare le relazioni con i clienti esistenti, favorendone la fidelizzazione e lo sviluppo;
• guidare, motivare e sviluppare il team commerciale e le funzioni di customer service e supporto tecnico-commerciale;
• assicurare il raggiungimento degli obiettivi relativi a volumi, prezzi, fatturato e marginalità;
• impostare e gestire il budget commerciale, monitorando costantemente risultati, costi e scostamenti;
• supportare direttamente le negoziazioni e le attività di acquisizione e sviluppo dei clienti strategici;
• supervisionare le analisi di mercato, della concorrenza e dei principali trend commerciali;
• promuovere il miglioramento della marginalità attraverso servizio, innovazione e sviluppo di prodotto;
• collaborare con le funzioni produttive per la pianificazione e lo sviluppo di nuove soluzioni;
• contribuire alle iniziative internazionali della divisione e alla collaborazione con le organizzazioni commerciali degli altri Paesi.

Competenze ed esperienza

La candidatura ideale presenta:

• esperienza consolidata in ruoli commerciali e manageriali all'interno di aziende produttive B2B;
• almeno 10 anni di esperienza professionale, di cui almeno 3 in posizioni di senior sales management;
• provenienza preferenziale dal settore packaging;
• esperienza nella definizione di strategie commerciali e nella gestione di organizzazioni di vendita;
• capacità di costruire e gestire budget, monitorando prezzi, costi, volumi e marginalità;
• esperienza nella gestione di negoziazioni complesse con clienti industriali;
• comprensione tecnica dei processi produttivi del packaging;
• solide competenze di leadership e sviluppo dei collaboratori;
• approccio strategico unito a una forte capacità operativa;
• elevato orientamento al cliente e ai risultati;
• ottima conoscenza della lingua inglese;
• disponibilità a operare presso la sede aziendale e a effettuare trasferte.

La conoscenza delle dinamiche del settore FMCG sarà considerata un elemento preferenziale.

Completa l'offerta

• Inserimento in un gruppo industriale internazionale e strutturato;
• ruolo di elevata responsabilità e visibilità organizzativa;
• possibilità di incidere direttamente sulla strategia commerciale e sullo sviluppo del business;
• opportunità di crescita professionale all'interno della divisione e del gruppo;
• percorsi di sviluppo manageriale, formazione e coaching;
• RAL indicativa: €75.000-€85.000, oltre a componente variabile;
• auto aziendale;
• indennità connesse alle trasferte;
• coperture assicurative previste dalle policy aziendali.

La percentuale, i criteri di maturazione e le modalità di calcolo della componente variabile saranno approfonditi nel corso del processo di selezione.

Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge 68/99 (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura.