Corporate Sales Manager - B2B & Partnerships

Michael Page International Italia S.r.l.; Milano; Presencial; EUR 55 000 - 65 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Indeterminato

Sistema MBO

Resumo da oferta

Michael Page International Italia S.r.l. cerca un professionista per guidare lo sviluppo commerciale B2B nel canale Corporate Sales in Italia, con focus su clienti corporate e settori premium.

Il candidato gestirà l’intero ciclo di vendita, dalla prospezione alla chiusura, costruendo relazioni di lungo periodo con decision maker e stakeholder. La posizione richiede esperienza nel B2B, abilità di negoziazione, presentazione e una forte propensione all’outbound.

Qualificações

• Esperienza 4–6 anni in ruoli di Corporate Sales, Business Development, Key Account Management o sviluppo di partnership.
• Esperienza concreta nell’acquisizione di nuovi clienti e gestione dell’intero ciclo di vendita B2B.
• Capacità di sviluppare opportunità partendo da portafoglio esistente o attività di scouting e prospecting.
• Interazione con imprenditori, top manager e responsabili di marketing, HR, procurement e altre funzioni decisionali.
• Capacità di analizzare esigenze del cliente e trasformarle in proposte commerciali.
• Buona conoscenza di pricing, marginalità, forecast e gestione della pipeline.
• Esperienza nella negoziazione di accordi e forniture.
• Coordinare interlocutori interni, gestire priorità e tempistiche.
• Approccio orientato al risultato e nel costruire relazioni durature.
• Ottime capacità di presentazione, comunicazione e negoziazione.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Disponibilità a trasferte frequenti sul territorio italiano.

Responsabilidades

• Sviluppare il canale Corporate Sales sul mercato italiano, accrescendo fatturato, marginalità e numero di clienti.
• Gestire e valorizzare il portafoglio corporate esistente, identificando opportunità di crescita e cross-selling.
• Acquisire nuovi clienti nei settori corporate, finanziario, istituzionale, automotive premium, hospitality e non profit.
• Sviluppare opportunità legate a corporate gifting, ricorrenze istituzionali, premi e programmi di incentivazione.
• Prospect, contatto con decision maker, incontri commerciali e presentazione delle proposte.
• Analizzare esigenze del cliente e proporre soluzioni personalizzate, catalogo o progetti custom.
• Elaborare presentazioni, pitch, offerte economiche e modelli di collaborazione.
• Negoziare condizioni economiche, quantità, tempistiche e modalità di fornitura, accompagnando alla chiusura.
• Coordinarsi con Merchandising, Buying, Operations e funzioni centrali per disponibilità prodotto e tempi di consegna.
• Garantire passaggio informativo tra cliente e organizzazione interna fino alla consegna.
• Collaborare all'organizzazione di eventi e iniziative per clienti corporate.
• Monitorare pipeline, forecast, conversione delle opportunità e sviluppo dei nuovi clienti.
• Predisporre aggiornamenti sull’andamento del canale e proporre azioni di crescita.
• Rappresentare l’azienda presso clienti, eventi e networking sul territorio italiano.

Conhecimentos

Gestione portafoglio clienti

Acquisizione nuovi clienti

Approccio hunter

Negoziazione

Presentazioni efficaci

Capacità di presentazione

Lingua inglese

Networking

Disponibilità a trasferte

Comunicazione efficace

Descrição da oferta de emprego

• Gruppo internazionale riconosciuto
• Ruolo strategico e a diretto riporto del BU Director

Azienda

Il nostro cliente è un prestigioso gruppo italiano, riconosciuto a livello internazionale per l'eccellenza dei propri prodotti, la qualità della manifattura e la capacità di rappresentare uno stile distintivo nel segmento premium.

Opportunità

La persona sarà responsabile dello sviluppo delle vendite corporate e della creazione di relazioni commerciali continuative con aziende, istituzioni, banche, organizzazioni non profit, operatori del segmento premium e altri potenziali partner. Partendo da un portafoglio clienti già esistente, dovrà ampliarlo e diversificarlo, individuando nuove occasioni di business legate a:

• corporate gifting;
• ricorrenze aziendali e istituzionali;
• premi e programmi di incentivazione;
• iniziative dedicate a clienti, dipendenti e stakeholder;
• eventi corporate;
• forniture personalizzate;
• collaborazioni commerciali con aziende e partner selezionati.

Il ruolo seguirà l'intero ciclo di vendita: dall'individuazione del potenziale cliente alla costruzione della proposta, fino alla negoziazione, alla chiusura dell'accordo e allo sviluppo della relazione nel tempo.

Principali responsabilità

• Sviluppare il canale Corporate Sales sul mercato italiano, assicurandone la crescita in termini di fatturato, marginalità e numero di clienti.
• Gestire e valorizzare il portafoglio corporate esistente, identificando opportunità di crescita e di cross-selling.
• Individuare e acquisire nuovi clienti nei settori corporate, finanziario, istituzionale, automotive premium, hospitality, non profit e nei servizi rivolti a clientela alto-spendente.
• Sviluppare opportunità legate al corporate gifting, alle ricorrenze istituzionali, ai programmi di incentivazione e alle iniziative dedicate a clienti e stakeholder.
• Gestire direttamente l'attività di prospecting, il contatto con i decision maker, gli incontri commerciali e la presentazione delle proposte.
• Analizzare le esigenze del cliente e costruire soluzioni commerciali personalizzate, utilizzando prodotti disponibili a catalogo oppure valutando progetti custom.
• Elaborare presentazioni, pitch, offerte economiche e modelli di collaborazione coerenti con gli obiettivi commerciali e con il posizionamento del Gruppo.
• Negoziare condizioni economiche, quantità, tempistiche e modalità di fornitura, accompagnando il cliente fino alla chiusura della vendita.
• Coordinarsi con i vari reparti interni all'azienda, Merchandising, Buying, Operations e con le funzioni centrali per verificare disponibilità dei prodotti, fattibilità delle personalizzazioni e tempi di consegna.
• Garantire un corretto passaggio delle informazioni tra cliente e organizzazione interna, presidiando l'intero progetto fino alla consegna.
• Collaborare all'organizzazione di eventi e iniziative dedicate ai clienti corporate acquisiti, insieme alle risorse interne responsabili della pianificazione.
• Monitorare pipeline, forecast, conversione delle opportunità, fatturato, marginalità e sviluppo dei nuovi clienti.
• Predisporre aggiornamenti periodici sull'andamento del canale e proporre azioni per accelerarne la crescita.
• Rappresentare l'azienda presso clienti, eventi e occasioni di networking sul territorio italiano.

Competenze ed esperienza

La ricerca è rivolta a professionisti con una solida esperienza nello sviluppo commerciale B2B e nella gestione diretta di clienti corporate. Non è indispensabile una provenienza dal settore luxury. Verranno considerate con interesse esperienze maturate in contesti caratterizzati da prodotti o servizi di qualità, approccio consulenziale e interlocutori aziendali di livello senior.

• almeno 4-6 anni di esperienza in ruoli di Corporate Sales, Business Development, Key Account Management o sviluppo di partnership commerciali;
• esperienza concreta nell'acquisizione di nuovi clienti e nella gestione dell'intero ciclo di vendita B2B;
• capacità di sviluppare opportunità partendo sia da un portafoglio esistente sia da attività di scouting e prospecting;
• abitudine a interagire con imprenditori, top manager, responsabili Marketing, HR, Procurement, Communication e altre funzioni decisionali;
• capacità di analizzare le esigenze del cliente e trasformarle in una proposta commerciale personalizzata;
• buona conoscenza dei principi di pricing, marginalità, forecast e gestione della pipeline;
• esperienza nella negoziazione di accordi commerciali e forniture;
• capacità di coordinare interlocutori interni diversi, gestendo priorità, tempistiche e criticità;
• approccio hunter, forte orientamento al risultato e capacità di costruire relazioni commerciali durature;
• ottime capacità di presentazione, comunicazione e negoziazione;
• buona conoscenza della lingua inglese;
• disponibilità a effettuare trasferte frequenti sul territorio italiano.

Costituirà titolo preferenziale l'esperienza in uno o più dei seguenti ambiti:

• corporate gifting e regalistica aziendale;
• articoli promozionali di fascia alta;
• accessori, strumenti da scrittura e prodotti premium;
• gioielleria, orologeria o fashion;
• hospitality e servizi premium;
• automotive di alta gamma;
• design e lifestyle;
• programmi loyalty, incentive e rewarding;
• forniture personalizzate per aziende e istituzioni;
• sviluppo di clienti bancari, finanziari o corporate.

Completa l'offerta

• Contratto a tempo indeterminato.
• Retribuzione annua lorda compresa indicativamente tra 55000 EUR e 65000 EUR.
• Sistema incentivante (MBO)

Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge 68/99 (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura.