SALES DIRECTOR

Reverse; Emilia-Romagna; Hybrid; EUR 80,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale

Modalità ibrida

Job summary

Reverse, storica realtà italiana nel Food&Beverage, cerca un Sales Director che riporta alla Direzione Commerciale e coordina l'intera rete Ho.Re.Ca. a livello nazionale.

La figura pianificherà budget, target e KPI, guidando 10 Area Manager e indirettamente circa 60 agenti, negoziando con distributori e consorzi. Verrà predisposta modalità di lavoro ibrida con RAL 80K-90K + variabile MBO.

Qualifications

• 5+ anni nel ruolo di Direttore Vendite o Sales Manager Ho.Re.Ca. in aziende alimentari o beverage.
• Gestione di reti complesse, quadri commerciali intermedi e reti agenziali.
• Conoscenza approfondita delle dinamiche distributive Ho.Re.Ca. (grossisti, concessionari, catene).
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.

Responsibilities

• Pianificazione e monitoraggio dei budget per area, target e KPI di vendita.
• Gestione della struttura di vendita: guida, affiancamento e valutazione dello staff di Area Manager.
• Gestione diretta delle trattative con distributori, grossisti e consorzi del settore.
• Coordinamento interno con Trade Marketing, Logistica e Customer Service per allineare domanda, disponibilità di prodotto e promozioni.

Skills

Leadership

Negoziazione

Pianificazione strategica

Gestione reti commerciali

Job description

Stiamo ricercando un/a SALES DIRECTOR per una storica e prestigiosa realtà italiana del mondo Food&Beverage.

La figura risponderà alla Direzione Commerciale e avrà la responsabilità del raggiungimento dei volumi e della marginalità sul canale Ho.Re.Ca. a livello nazionale. Coordinerà direttamente 10 Area Manager e indirettamente una rete di circa 60 agenti.

Attività principali:

• Pianificazione e monitoraggio: definizione dei budget per area, assegnazione dei target quantitativi e qualitativi, analisi degli scostamenti e verifica periodica dei KPI di vendita.
• Gestione della struttura di vendita:guida, affiancamento e valutazione degli Area Manager; definizione dei criteri di ingaggio, incentivazione e ricambio della rete agenziale.
• Accordi e negoziazioni: gestione diretta delle trattative commerciali con i principali distributori, grossisti e consorzi del settore beverage.
• Coordinamento interno: interfaccia costante con le funzioni Trade Marketing, Logistica e Customer Service per l'allineamento tra domanda di mercato, disponibilità di prodotto e promozioni.

Requisiti necessari

• Esperienza: almeno 5 anni maturati nello specifico ruolo di Direttore Vendite o Sales Manager nel canale Ho.Re.Ca. (all'interno di aziende alimentari o beverage).
• Esperienza pregressa nella gestione di reti complesse: abitudine consolidata a coordinare quadri commerciali intermedi e reti agenziali indirette di dimensioni significative.
• Conoscenza del mercato: comprensione approfondita delle dinamiche distributive tipiche del settore (grossisti Ho.Re.Ca., concessionari specializzati, catene e laboratori artigianali).
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale per affiancamenti e incontri commerciali.

Cosa offrono

• Range retributivo: RAL 80K-90K + variabile (MBO) legata ai risultati di margine e fatturato.
• Auto aziendale a uso promiscuo
• Ampia flessibilità su modalità di lavoro ibrido