Direttore Commerciale beni di consumo

Adami & Associati; Verona; On-site; EUR 110,000 - 140,000; Full time

Job summary

Adami & Associati, realtà italiana nel settore alimentare con sede a Verona, cerca un Direttore Commerciale per guidare i canali di vendita e definire la strategia insieme al DG.

Riporta al Direttore Generale, coordina key account, area manager, agenti e il team trade marketing; sviluppa Horeca e mercati esteri; collabora con marketing e supply chain su lanci, previsioni e livello di servizio. Requisiti: 10+ anni FMCG, 5 in leadership, inglese fluente, laurea in economia.

Qualifications

• Almeno 10 anni in vendite beni di consumo con negoziazione con la GDO.
• Almeno 5 anni di leadership in team commerciali strutturati.
• Ottima conoscenza delle dinamiche di canale, trade marketing e contratti GDO.
• Inglese fluente e laurea in economia.

Responsibilities

• Definisce strategia commerciale, piani di canale e budget.
• Gestisce le negoziazioni annuali con le principali insegne della GDO e con i buyer.
• Coordina key account, area manager, agenti e il team trade marketing.
• Sviluppa il canale Horeca e i mercati esteri, direttamente e tramite distributori.
• Presidia sell-in, sell-out, listini, promozioni e marginalità per cliente.
• Lavora con marketing e supply chain su lanci di prodotto, previsioni di vendita e livello di servizio.

Skills

Negoziazione GDO

Leadership commerciale

Analisi di margine

Inglese fluente

Education

Laurea in economia o simili

Job description

Sede: Verona
Retribuzione indicativa: RAL 110.000–140.000 euro lordi annui più bonus e auto aziendale

L’azienda

La nostra cliente è un’azienda italiana del settore alimentare, con marchi propri presenti nella grande distribuzione e nel canale Horeca. Il gruppo è in crescita e vuole rafforzare la presenza nei canali moderni e sui mercati esteri.

Il ruolo

Il Direttore Commerciale riporta al Direttore Generale e guida tutti i canali di vendita. In particolare:

• definisce strategia commerciale, piani di canale e budget
• gestisce le negoziazioni annuali con le principali insegne della GDO e con i buyer
• coordina key account, area manager, agenti e il team trade marketing
• sviluppa il canale Horeca e i mercati esteri, direttamente e tramite distributori
• presidia sell-in, sell-out, listini, promozioni e marginalità per cliente
• lavora con marketing e supply chain su lanci di prodotto, previsioni di vendita e livello di servizio

Il profilo che cerchiamo

• almeno 10 anni nelle vendite di beni di consumo, con esperienza diretta nella negoziazione con la GDO
• almeno 5 anni alla guida di team commerciali strutturati
• ottima conoscenza delle dinamiche di canale, del trade marketing e dei contratti con le insegne
• approccio orientato ai numeri e al margine, non solo al volume
• inglese fluente
• laurea in economia o simili