Area Manager Food Centro-Sud

KeyPartners; Roma; On-site; EUR 40,000 - 45,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale

MBO

Job summary

KeyPartners Italy cerca un Area Manager per lo sviluppo del business nelle regioni Lazio, Toscana e Campania. Risponderà alla Direzione Commerciale e gestirà clienti chiave, definendo piani di sviluppo e azioni commerciali in linea con le politiche aziendali.

Si richiede almeno 3 anni nel canale Ho.Re.Ca, provenienza dal settore food & beverage, laurea in Economia, conoscenza della lingua inglese e buon uso di CRM e pacchetto Office.

Qualifications

• Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali nel canale Ho.Re.Ca, preferibilmente come Area Manager o Key Account.
• Provenienza da aziende del settore food & beverage.
• Laurea in Economia o affini.
• Conoscenza della lingua inglese.
• Buona dimestichezza con CRM e pacchetto Office.
• Conoscenza approfondita del mercato Ho.Re.Ca del Centro-Sud e rete di contatti attiva nell’area.
• Disponibilità a trasferte frequenti sul territorio.

Responsibilities

• Raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità assegnati sull’area, attraverso l’acquisizione di nuovi clienti e lo sviluppo del portafoglio esistente.
• Definizione, insieme alla Direzione Commerciale, del piano di sviluppo dell’area: priorità di mercato, clienti target, canali e azioni commerciali.
• Gestione diretta dei clienti chiave: catene della ristorazione organizzata, gruppi alberghieri, bar e caffetterie, società di catering, grossisti Ho.Re.Ca e cash & carry.
• Conduzione delle trattative commerciali, definizione di listini, condizioni di vendita e accordi quadro, nel rispetto delle politiche aziendali.
• Analisi costante del mercato e della concorrenza.
• Collaborazione con marketing, customer service, logistica e produzione per la gestione di offerte, lanci di nuovi prodotti, ordini e consegne.
• Partecipazione a fiere ed eventi di settore, a supporto della visibilità del marchio e della generazione di nuovi contatti.
• Reportistica periodica alla Direzione su vendite, forecast, pipeline e attività svolte, con utilizzo del CRM aziendale.

Skills

Ho.Re.Ca

Key Account

Comunicazione

Negoziazione

Analisi mercato

Education

Laurea Economia

Tools

CRM

Pacchetto Office

Job description

Per importante azienda cliente operante nel mondo Food siamo alla ricerca di una figura di Area Manager Centro-Sud.

La figura risponderà direttamente alla Direzione Commerciale e avrà la responsabilità di sviluppare il business principalmente nell’area Lazio, Toscana e Campania.

Principali responsabilità:

• Raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità assegnati sull’area, attraverso l’acquisizione di nuovi clienti e lo sviluppo del portafoglio esistente
• Definizione, insieme alla Direzione Commerciale, del piano di sviluppo dell’area: priorità di mercato, clienti target, canali e azioni commerciali
• Gestione diretta dei clienti chiave: catene della ristorazione organizzata, gruppi alberghieri, bar e caffetterie, società di catering, grossisti Ho.Re.Ca e cash & carry
• Conduzione delle trattative commerciali, definizione di listini, condizioni di vendita e accordi quadro, nel rispetto delle politiche aziendali
• Analisi costante del mercato e della concorrenza
• Collaborazione con marketing, customer service, logistica e produzione per la gestione di offerte, lanci di nuovi prodotti, ordini e consegne
• Partecipazione a fiere ed eventi di settore, a supporto della visibilità del marchio e della generazione di nuovi contatti
• Reportistica periodica alla Direzione su vendite, forecast, pipeline e attività svolte, con utilizzo del CRM aziendale

Requisiti:

• Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali nel canale Ho.Re.Ca, preferibilmente come Area Manager o Key Account
• Provenienza da aziende del settore food & beverage
• Laurea in Economia o affini
• Conoscenza della lingua inglese
• Buona dimestichezza con CRM e pacchetto Office
• Conoscenza approfondita del mercato Ho.Re.Ca del Centro-Sud e rete di contatti attiva nell’area
• Disponibilità a trasferte frequenti sul territorio

Completano il profilo una forte autonomia e la capacità di organizzare il proprio lavoro su un territorio ampio e articolato. Sono richieste ottime doti negoziali e relazionali, utili a dialogare con interlocutori molto diversi. Costituiscono elementi distintivi l’orientamento ai risultati, la capacità di leggere i numeri e di trasformarli in azioni concrete, e l’attitudine a guidare e motivare una rete di vendita.

Fascia Retributiva: 40.000- 45.000 Euro + MBO + Auto aziendale

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