Responsabile Vendite Italia - beverage

MCS Management Consulting & Selection; Roma; On-site; EUR 50,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Inquadramento di Quadro

Disponibilità a risiedere nella zona di Roma

Job summary

MCS Management Consulting & Selection ricerca un Responsabile Vendite per il settore beverage da inserire in un'azienda con focus sul mercato Italia. Il candidato ideale dovrà gestire i canali Horeca e GD, definire strategie commerciali e coordinare un team. È richiesta un'esperienza consolidata di almeno 5-7 anni nel settore, una laurea in Economia e Commercio, e competenze in marketing e negoziazione. La sede è a Roma.

Qualifications

• Almeno 5-7 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore BEVERAGE o FMCG.
• Esperienza nella gestione di team e coordinamento di risorse.
• Conoscenza delle logiche di marketing di prodotto e di trade marketing.
• Capacità di costruzione di piani commerciali.

Responsibilities

• Definire e implementare la strategia commerciale per il mercato Italia.
• Gestire i canali di vendita Horeca e GD.
• Coordinare l'area Trade Marketing.
• Negoziare contratti e accordi commerciali.
• Analizzare il mercato e monitorare la concorrenza.

Skills

Negoziazione

Analisi vendite

Coordinamento team

Marketing di prodotto

Uso di CRM

Inglese fluente

Education

Laurea in Economia e Commercio o discipline affini

Tools

Pacchetto Office Automation

Job description

Overview

L\'azienda nostra cliente opera nel settore beverage. Per il mercato Italia stiamo ricercando il Responsabile Vendite che, riportando direttamente alla Direzione aziendale, coordinerà i due canali Ho.re.ca. e GD.

Responsabilità principali

• Definizione (in accordo con la proprietà) e implementazione della strategia commerciale Italia, con focus su:
• Politiche di posizionamento, pricing e gestione delle referenze
• Marginalità per canale/prodotto
• Target di crescita e budget commerciale
• Gestione dei canali di vendita Horeca e GD, attraverso il coordinamento dei rispettivi responsabili:
• Definizione degli obiettivi
• Supporto operativo e strategico alla rete
• Analisi vendite e performance
• Coordinamento dell\'area Trade Marketing
• Relazione con i brand owners per la commercializzazione di marchi di terzi:
• Negoziazione contratti e accordi commerciali
• Allineamento sulle strategie di brand e di mercato
• Analisi di mercato e monitoraggio della concorrenza:
• Raccolta feedback dal mercato e dalla forza vendita
• Identificazione di opportunità di sviluppo (nuovi canali/prodotti/partnership)

Requirements

• Essenziale almeno 5-7 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore BEVERAGE o FMCG, con conoscenza sia del canale Horeca che GD
• Esperienze in contesti di medie dimensioni, aziende familiari
• Laurea in Economia e Commercio o discipline affini
• Esperienza diretta nella gestione di team e coordinamento di risorse (anche indirette - agenti)
• Competenza nella costruzione di piani commerciali (analisi marginalità, assortimento, listini)
• Capacità di negoziazione con clienti strategici e grandi insegne della GDO
• Conoscenza delle logiche di marketing di prodotto e di trade marketing
• Esperienza nella gestione di brand e/o rapporti con aziende terze (brand in distribuzione)
• Inglese fluente, scritto e parlato
• Ottima conoscenza del pacchetto Office Automation (Excel, PowerPoint, Access, Word). Buona padronanza degli strumenti di analisi dati commerciali e CRM

Benefits

• Per la posizione è previsto l\'inquadramento di Quadro
• È richiesta la disponibilità a risiedere nella zona di Roma