Sales Development Representative

Carol; Milano; Hybrid; EUR 40,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Piano di incentivazione

Welfare aziendale

Cultura di apprendimento continuo

Job summary

Un servizio di medicina digitale è alla ricerca di un/una Sales Development Representative a Milano. Responsabile della qualificazione di lead e della generazione di nuove opportunità, lavorerai in un contesto dinamico con la possibilità di crescita. È richiesta un'esperienza di almeno 4 anni in Sales B2B, preferibilmente in settori legati alla tecnologia e al benessere, con strumenti come HubSpot e Sales Navigator.

Qualifications

• Almeno 4 anni di esperienza in ruoli SDR/BDR o Sales B2B.
• Confidenza nell'utilizzo di strumenti di outreach.
• Capacità di collaborare con diversi stakeholder.

Responsibilities

• Qualificare lead attraverso comunicazioni multicanale.
• Gestire contatti e pipeline in HubSpot.
• Partecipare a fiere ed eventi per costruire relazioni.

Skills

Esperienza B2B Sales

Comunicazione chiara ed empatica

Utilizzo di CRM (HubSpot)

Approccio data-driven

Capacità di networking

Tools

HubSpot

Sales Navigator

Lusha

Job description

Carol è un servizio di medicina digitale in abbonamento rivolto alle aziende, che permette ai dipendenti di accedere a servizi sanitari digitali in modo facile e veloce.

La visione di Carol è rendere la medicina accessibile a tutti attraverso un ecosistema di servizi sanitari che offrono un’esperienza pratica, efficiente e totalmente digitale: teleconsulti medici via video e chat; prescrizione elettronica di ricette farmaceutiche e specialistiche; prenotazione di visite specialistiche ed esami diagnostici nelle migliori strutture partner.

Carol è il primo servizio di virtual primary care in Italia, ed è una delle startup italiane in più rapida crescita e con un numero crescente di clienti corporate.

Dopo una crescita molto rapida, stiamo entrando in una nuova fase di scaling: strutturare, consolidare ed evolvere il nostro motore di sviluppo commerciale. Per questo siamo alla ricerca di un/una Sales Development Representative. Siamo un team giovane ma già strutturato e cerchiamo una figura con esperienza che unisca metodo, curiosità e la volontà di lasciare un impatto concreto.

Ogni giorno

Parlerai con persone che guidano aziende e culture. Il tuo obiettivo?

Far scattare quella scintilla che li porta a dire: “Voglio Carol per la mia organizzazione.”

• Avrai un ruolo centrale nel definire come Carol genera e sviluppa nuove opportunità, contribuendo alla sia strategia commerciale sia alla sua execution.
• Qualificherai lead attraverso discovery call e comunicazioni multicanale (LinkedIn, email, telefono, eventi);
• Capirai le priorità di HR, CFO e CEO e le tradurrai nel valore concreto delle nostre soluzioni (ROI, salute, impatto ESG);
• Parteciperai a fiere, eventi e roundtable HR per costruire relazioni autentiche con i decision maker;
• Collaborerai con Account Executives e Marketing per definire strategie di penetrazione e conversione di mercato;
• Gestirai un volume costante di contatti e pipeline in HubSpot, garantendo precisione e qualità dei dati;
• Sperimenterai nuovi approcci, strumenti e processi per aumentare i tassi di conversione e ridurre i cicli di vendita;
• Contribuirai alla diffusione di una cultura sales data-driven, dove le decisioni si basano su numeri, non su ipotesi;
• Ti misurerai su volume e qualità di opportunità generate, ma anche sulla tua capacità di aprire conversazioni di valore con i vertici aziendali;
• Avrai ownership piena del tuo mercato e libertà di migliorare ciò che esiste.
• Hai almeno 4 anni di esperienza in ruoli SDR/BDR o Sales B2B (SaaS, HR Tech, Wellbeing);
• Ti muovi con sicurezza tra CRM e strumenti di outreach (HubSpot, Sales Navigator, Lusha, ecc.);
• Comunichi in modo chiaro, diretto e empatico: sai unire precisione e relazioni;
• Guardi ai numeri non per ansia da report, ma per capire e migliorare;
• Hai un approccio sperimentale: testi, misuri e ottimizzi;
• Ti motivano i contesti in evoluzione, dove ogni settimana c’è qualcosa di nuovo da esplorare;
• Sai ascoltare, analizzare e costruire fiducia con gli stakeholder;
• Non ti limiti a “fare lead”, ma vuoi capire come far crescere un business e vederne l’impatto.
• Entrerai in un team sales già solido, ma in piena fase di scaling e ottimizzazione;
• Avrai un ruolo chiave nel definire il futuro del nostro modello commerciale;
• Avrai la possibilità di crescita verso Team Lead SDR o Account Executive;
• Avrai un inquadramento competitivo, un piano di incentivazione, welfare e benefit aziendali;
• Potrai lavorare in modalità ibrida;
• Vivrai una cultura fondata su autonomia, velocità, collaborazione e apprendimento continuo;
• Farai parte di un’azienda che mette la salute al centro.

Ci piacciono le persone che pensano, agiscono e imparano.

In quest’ordine, ma con la stessa intensità!