Sales Development Representative - Italian and Spanish Speaker

Pareto; Milano; In loco; EUR 35.000 - 52.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Pareto cerca uno Sales Development Representative per guidare la pipeline nei Paesi Bassi. Verrai inserito in un team commerciale dinamico e sarai responsabile di qualificare lead, outbound prospecting e trasformare l'interesse in opportunità concrete.

Si richiede 1-2 anni di esperienza SDR/BDR, mentalità orientata alla crescita e padronanza di Salesforce, SalesLoft, LinkedIn Sales Navigator e ZoomInfo. Lavoro in contesto rapido con autonomia.

Competenze

• Richiesta fluente in olandese e inglese.
• Esperienza 1-2 anni nello sviluppo delle vendite (SDR/BDR).
• Mindset orientato alla crescita e capacità di interagire con C-suite e team tecnici.
• Tecniche di vendita: prospecting basato sul valore, mappatura account, qualificazione lead.
• Conoscenza di Salesforce, SalesLoft, LinkedIn Sales Navigator e ZoomInfo.
• Autonomia nel lavorare in ambienti dinamici senza microgestione.

Mansioni

• Guidare la crescita della pipeline qualificando lead e svolgendo outbound prospecting.
• Gestire il territorio, mappare aziende chiave e contattare decisori.
• Rendere efficace ogni contatto tramite telefono, email e social per convertire interesse in opportunità.
• Collaborare con Sales, Marketing e Channel per allineare le strategie di vendita.

Conoscenze

Dutch

English

Sales development

Value-based prospecting

Account mapping

Lead qualification

Strumenti

Salesforce

SalesLoft

LinkedIn Sales Navigator

ZoomInfo

Descrizione del lavoro

Titolo della Posizione: Sales Development Representative (SDR)

Insieme verso il Futuro!

Entra a far parte dell'azienda leader nella protezione dal ransomware e nel contenimento delle violazioni informatiche. Ridefiniamo il modo in cui le organizzazioni gestiscono gli attacchi informatici e garantiscono la resilienza operativa. Supportata dalla nostra tecnologia AI Security Graph, la nostra piattaforma identifica e blocca le minacce in ambienti multi-cloud ibridi, arrestando la diffusione degli attacchi prima che si trasformino in veri e propri disastri.

Riconosciuti come Leader nel Forrester Wave™ per la Microsegmentazione, abilitiamo l'architettura Zero Trust, rafforzando la cibersicurezza delle infrastrutture, dei sistemi e delle organizzazioni che mantengono attivo il mondo intero.

La Visione del Nostro Team

Il nostro team Sales sta scrivendo il prossimo capitolo della cybersecurity, aiutando le aziende a contenere le violazioni, bloccare i movimenti laterali delle minacce e sviluppare la resilienza informatica in ambienti cloud, endpoint e infrastrutture critiche. Collaboriamo con alcune delle realtà aziendali più complesse al mondo per collegare la nostra piattaforma a risultati di business misurabili: dal contenimento del ransomware e la segmentazione Zero Trust, fino alla visibilità delle applicazioni, alla modernizzazione del cloud e alla sicurezza nell'era dell'IA.

Entrando a far parte della nostra organizzazione commerciale ad alta crescita, lavorerai al fianco di professionisti motivati e collaborativi, uniti dalla passione di ridurre il rischio informatico e proteggere ciò che conta di più. Il nostro team affronta ogni conversazione con i clienti portando curiosità, responsabilità e una comunicazione di livello executive, aiutando le aziende a comprendere i propri ambienti, prioritizzare i rischi e agire prima che gli attacchi si trasformino in emergenze. Se cerchi un impatto concreto, crescita continua e l'opportunità di definire il futuro del contenimento delle minacce informatiche, questo è il posto giusto per il tuo prossimo capitolo professionale.

Il Tuo Impatto

• Guida la Crescita della Pipeline: La qualificazione dei lead e la ricerca attiva di nuovi clienti (outbound prospecting) saranno il tuo motore. Sarai un elemento chiave per la crescita del nostro fatturato nei Paesi Bassi.
• Gestisci il Tuo Territorio: Sviluppa campagne di prospecting basate su account target, mappa le aziende chiave ed entra in contatto con i decisori strategici: la tua regione, le tue regole.
• Rendi Efficace Ogni Contatto: Telefono, e-mail, social network-utilizzerai ogni canale per entrare in sintonia con i potenziali clienti e trasformare l'interesse in opportunità concrete. Nessun giorno sarà uguale al precedente.
• Collabora tra Team Diversi: Lavorerai all'intersezione tra i team di Sales, Marketing e Channel - il tuo lavoro influenzerà direttamente il modo in cui queste squadre vinceranno insieme.

Il Tuo Toolkit

I requisiti possono sembrare intimidatori, ma per noi rappresentano una lista di desideri, non un elenco rigido. Se la posizione ti entusiasma e possiedi competenze chiave in diverse di queste aree, invia la tua candidatura!

• Lingue: Olandese e Inglese fluenti (Requisito indispensabile).
• Esperienza: 1-2 anni nello sviluppo delle vendite (SDR/BDR), idealmente nel settore software o tech.
• Mindset orientato alla Crescita: Disinvoltura nell'interagire con qualsiasi interlocutore - dal C-suite ai team tecnici - e abilità nella gestione delle obiezioni.
• Tecniche di Vendita: Solida preparazione nel prospecting basato sul valore, mappatura degli account, sviluppo e qualificazione dei lead.
• Tech Stack: Conoscenza di strumenti come Salesforce, SalesLoft, LinkedIn Sales Navigator e ZoomInfo.
• Autonomia: Capacità di lavorare in ambienti dinamici e veloci, mantenendo standard elevati senza bisogno di microgestione.