Sales Data Analyst

Edenred Italy; Milano; In loco; EUR 29.000 - 35.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Bonus piano incentivante

Piano Welfare

Assicurazione sanitaria integrativa

Assicurazione vita professionale/extrà

Descrizione del lavoro

Edenred Italia cerca una figura esperta in Sales Performance, Business Analysis e Revenue Management per supportare le attività commerciali e guidare decisioni basate sui dati. La risorsa progetterà dashboard direzionali con Power BI o Cognos, analizzerà KPI, monitorerà performance e collaborerà con Direzione Sales e team cross-funzionali per azioni correttive.

Offriamo contratto a tempo indeterminato, RAL a partire da 32.000€, piano welfare, assicurazione sanitaria e opportunità di sviluppo

Competenze

• Esperienza di almeno 3 anni in Sales Performance, Business Analysis, Commercial Controlling o ruoli analitici analoghi.
• Solida conoscenza dei KPI commerciali e gestione della pipeline di vendita.
• Capacità di trasformare evidenze analitiche in azioni di business concrete.
• Spiccate capacità analitiche ed esperienza nell’uso di strumenti di BI (Power BI, Cognos o equivalenti).

Mansioni

• Monitorare le performance commerciali e valutare la probabilità di raggiungimento degli obiettivi di business attraverso indicatori di performance predittivi e consuntivi.
• Identificare scostamenti dai risultati attesi, evidenziando rischi e opportunità nei canali di vendita, territori e segmenti di clientela.
• Tradurre dati in raccomandazioni operative e definire leve commerciali per migliorare le performance e accelerare il raggiungimento degli obiettivi.
• Definire, monitorare e ottimizzare KPI commerciali e i modelli di governance delle performance.
• Sviluppare dashboard direzionali e reportistica per supportare i processi decisionali del management Sales.

Conoscenze

Analisi dati

Business partnering

Stakeholder management

Presentazione

Comunicazione in inglese

Analisi KPI

Strumenti

Power BI

Cognos

Descrizione del lavoro

Edenred è leader nel settore degli employee benefit e offre alle aziende soluzioni digitali per migliorare la qualità di vita e il benessere delle persone che lavorano, dalla pausa pranzo, al tempo libero, fino alla cura della persona e alla mobilità sostenibile.

La nostra piattaforma digitale collega 60 milioni di utenti e oltre 2 milioni di affiliati in 45 Paesi attraverso circa 1 milione di aziende clienti. In Italia, l’ecosistema coinvolge oltre 2,5 milioni di beneficiari, 100 mila aziende clienti e 150 mila partner convenzionati.

Oggi il mondo è cambiato e noi ci impegniamo ad ideare soluzioni sempre più smart per supportare le funzioni HR e rispondere efficacemente alle esigenze correlate alle nuove abitudini lavorative.

“Enrich connections. For good”, questo il purpose del Gruppo: sviluppare ed arricchire le connessioni per rafforzare le imprese e promuovere soluzioni inclusive, ponendo al centro non solo le persone, ma anche l’ambiente e il territorio.

Per noi, la diversità delle persone è un punto di forza e di ricchezza in grado di riflettere la diversità dei nostri clienti e stakeholder. Siamo inoltre impegnati nella protezione dell’ambiente, disegnando soluzioni spostenibili per la mobilità e lo spreco alimentare con l’impegno di raggiungere le zero emissioni nette entro il 2050.

Edenred è quotata alla Borsa Euronext di Parigi ed è inclusa nei seguenti indici: CAC 40 ESG, CAC Next 20, CAC Large 60, Euronext Tech Leaders, Euronext 100, FTSE4Good e MSCI Europe

.Vuoi sapere di più su di noi? Vai su https://www.edenred.it/

La risorsa avrà l'opportunità di collaborare e confrontarsi costantemente con il Direttore Sales, i Regional Manager, i Key Account Manager, i Field Account Manager e l'Indirect Channels Manager e anche con i diversi dipartimenti aziendali.

Principali attività:

• Monitorare le performance commerciali e valutare la probabilità di raggiungimento degli obiettivi di business attraverso l'analisi di indicatori di performance sia predittivi (leading indicators) sia consuntivi (lagging indicators).
• Identificare eventuali scostamenti rispetto ai risultati attesi, evidenziando rischi e opportunità nei diversi canali di vendita, territori, segmenti di clientela e team commerciali.
• Tradurre i dati in raccomandazioni operative e strategiche, individuando le principali leve commerciali necessarie per migliorare le performance di business e accelerare il raggiungimento degli obiettivi.
• Definire, monitorare e ottimizzare continuamente i KPI commerciali e i modelli di governance delle performance.
• Sviluppare dashboard direzionali e reportistica dedicata al monitoraggio delle performance, a supporto dei processi decisionali del management Sales.
• Collaborare attivamente con il Direttore Sales, i Regional Manager e i team cross-funzionali per analizzare le performance, identificarne le cause principali e promuovere azioni correttive efficaci.
• Condurre analisi sulla customer base e sui portafogli clienti a supporto delle strategie di retention, cross-selling, upselling, pricing e sviluppo commerciale.
• Identificare in modo proattivo trend di mercato, potenziali rischi e opportunità di crescita, fornendo insight basati sui dati a supporto delle decisioni strategiche aziendali.

Passione per il cliente, rispetto, immaginazione, semplicità e spirito imprenditoriale sono i valori che ricerchiamo nelle nostre persone.

• Esperienza di almeno 3 anni in ambiti quali Sales Performance, Business Analysis, Commercial Controlling, Revenue Management o in ruoli analoghi di business partnering ad elevato contenuto analitico.
• Esperienza consolidata nel monitoraggio delle performance commerciali e nella trasformazione delle evidenze analitiche in azioni di business concrete.
• Solida conoscenza dei KPI commerciali, delle dinamiche di gestione della pipeline di vendita, dei portafogli clienti e dei principali driver di performance commerciale.
• Capacità di mettere in discussione assunzioni e approcci consolidati, influenzando efficacemente stakeholder a diversi livelli dell'organizzazione.
• Spiccate competenze analitiche ed esperienza nell'utilizzo di strumenti di Business Intelligence e reporting, quali Power BI, Cognos o equivalenti.
• Eccellenti capacità di comunicazione e presentazione, con l'abilità di sintetizzare analisi complesse e trasformarle in raccomandazioni chiare e fruibili per il senior management.
• Mentalità imprenditoriale, forte orientamento al business e approccio proattivo alla risoluzione dei problemi.
• Ottima conoscenza della lingua inglese.
• Contratto: Tempo Indeterminato
• RAL a partire da 32.000€, definita sulla base di criteri oggettivi e trasparenti, tra cui, esperienza professionale maturata, competenze tecniche specialistiche, livello di autonomia e responsabilità richiesto, coerenza con il sistema retributivo e di classificazione aziendale
• Bonus in linea con il piano incentivante aziendale
• Piano Welfare
• Assicurazione sanitaria integrativa e assicurazione vita professionale/extraprofessionale
• Edenred promuove un ambiente di lavoro inclusivo e fondato sul principio delle pari opportunità, garantendo processi di selezione e sviluppo professionale improntati a criteri di equità, trasparenza e valorizzazione del merito.
• Le candidature sono valutate indipendentemente da genere, età, origine etnica o sociale, nazionalità, orientamento affettivo e sessuale, convinzioni personali o religiose, disabilità o qualsiasi altra caratteristica tutelata dalla normativa vigente.