Sales & Bid Manager

MAW S.p.A.; Lombardore; On-site; EUR 35,000 - 45,000; Full time

Job summary

MAW S.p.A. è alla ricerca di un Sales & Bid Manager per guidare l'intero ciclo di vendita e coordinare la partecipazione a gare d'appalto complesse, collaborando con il team dedicato e il board.

La risorsa gestirà l'area commerciale, garantirà conformità ai nuovi processi e strumenti di vendita, e supporterà trattative strategiche per espandere il business sia a livello nazionale che internazionale.

Qualifications

• Esperienza in ruoli di Direzione Commerciale 4/5+ anni, preferibilmente in contesti B2G/B2B.
• Conoscenza delle dinamiche di acquisto e capitolati tecnici nel comparto Difesa.
• Gestione KPI, budgeting e analisi delle performance di vendita.
• Buona conoscenza dell'inglese; capacità di relazionarsi con partner internazionali.

Responsibilities

• Gestire l'intero ciclo di vendita del prodotto/servizio e coordinare gare d'appalto complesse.
• Guidare e sviluppare l'area commerciale e rispettare nuove procedure operative.
• Coordinare lo staff Sales & Bidding per documentazione tecnica, amministrativa e fiscale.
• Monitorare mercati di riferimento e individuare opportunità di crescita nazionale e internazionale.
• Assicurare allineamento tra vendita, operations e project management e realizzare obiettivi di fatturato e marginalità.

Skills

Direzione commerciale

Budget e KPI

Analisi di mercato

Negoziazione strategica

Vendite B2B/B2G

Acquisti & capitolati

Inglese fluente

Education

Laurea in Ingegneria o Economia

Job description

MAW SPA Divisione Search and Selection Polo Torino ricerca per azienda specializzata in progettazione, produzione e manutenzione di veicoli e sistemi speciali per Difesa, sicurezza e soccorso, un/a

SALES & BID MANAGER

La risorsa avrà un ruolo chiave nella crescita del business, gestendo l'intero ciclo di vendita del prodotto/servizio e coordinando la partecipazione a gare d'appalto complesse avendo la responsabilità di:

• Supportare l’attuale fase di reingegnerizzare ed ottimizzare del processo di offerta (dallo scouting del bando alla sottomissione) lavorando in stretta collaborazione con il Team dedicato guidato da un profilo senior temporary manager.
• Gestire e sviluppare l’area commerciale, garantendo la piena rispondenza ai nuovi processi definiti ed implementando le strategie di vendita in stretta collaborazione con il Board aziendale.
• Coordinare e guidare il team di Sales & Bidding per la predisposizione di tutta la documentazione tecnica, amministrativa, fiscale (es. DGUE, DURC, certificazioni, compliance) assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e sviluppo del business e supportando in prima persona le trattative strategiche e le negoziazioni più rilevanti.
• Monitorare costantemente i mercati di riferimento, individuando nuove opportunità di crescita, nuovi clienti e potenziali aree di sviluppo commerciale sul mercato interno ed internazionale.
• Assicurare il corretto flow-down dei requisiti favorendo l’integrazione della fase di vendita con le operations e il project management garantendo che i requisiti richiesti nei bandi siano economicamente sostenibili e realizzabili.

• Monitorare le performance di vendita e i principali KPI commerciali, definendo ed attuando le opportune azioni correttive in ottica continuos improvements.
• Gestire e sviluppare le relazioni con clienti strategici e partner, rappresentando l’Azienda in fiere, eventi e incontri di settore.

Requisiti

• Esperienza significativa maturata in ruoli di Direzione Commerciale 4/5 anni, preferibilmente in contesti B2G (nice to have) o B2B in settori industriali operanti a commessa e ad alta specializzazione.
• Conoscenza diretta (nice to have) o propensione alla facile acquisizione delle dinamiche di acquisto, di aderenza ai capitolati tecnici e delle procedure d'appalto specifiche del comparto Difesa e degli Enti Pubblici nonché del Codice degli Appalti (D.Lgs. 36/2023 e seguenti) e delle procedure negoziate ristrette tipiche dei settori speciali
• Solide competenze nella capacità di analisi dei mercati, definizione delle strategie commerciali, gestione di budget e analisi delle performance (KPI) a supporto dei risultati di vendita.
• Parla fluentemente inglese; la conoscenza di ulteriori lingue europee costituisce requisito preferenziale.
• Laurea in Ingegneria, Economia o titolo di studio equivalente

Sede di lavoro: Lombardore (TO)

Orario: full time

Contratto e retribuzione

È previsto inserimento diretto in azienda con contratto diretto a tempo Indeterminato.

Inquadramento e retribuzione saranno definiti in base alle competenze e all’esperienza maturata, all’interno di una fascia retributiva annua lorda compresa tra € 35.000 e € 45.000.

Ulteriori benefit e componenti variabili della retribuzione saranno illustrati durante il processo di selezione.

L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut.Min. Prot. 1131-SG del 29/11/04.