Strategic Bid & Sales Manager (Defense)

MAW S.p.A.; Lombardore; On-site; EUR 35,000 - 45,000; Full time

Job summary

MAW S.p.A. è alla ricerca di un Sales & Bid Manager per guidare l'intero ciclo di vendita e coordinare la partecipazione a gare d'appalto complesse, collaborando con il team dedicato e il board.

La risorsa gestirà l'area commerciale, garantirà conformità ai nuovi processi e strumenti di vendita, e supporterà trattative strategiche per espandere il business sia a livello nazionale che internazionale.

Qualifications

• Esperienza in ruoli di Direzione Commerciale 4/5+ anni, preferibilmente in contesti B2G/B2B.
• Conoscenza delle dinamiche di acquisto e capitolati tecnici nel comparto Difesa.
• Gestione KPI, budgeting e analisi delle performance di vendita.
• Buona conoscenza dell'inglese; capacità di relazionarsi con partner internazionali.

Responsibilities

• Gestire l'intero ciclo di vendita del prodotto/servizio e coordinare gare d'appalto complesse.
• Guidare e sviluppare l'area commerciale e rispettare nuove procedure operative.
• Coordinare lo staff Sales & Bidding per documentazione tecnica, amministrativa e fiscale.
• Monitorare mercati di riferimento e individuare opportunità di crescita nazionale e internazionale.
• Assicurare allineamento tra vendita, operations e project management e realizzare obiettivi di fatturato e marginalità.

Skills

Direzione commerciale

Budget e KPI

Analisi di mercato

Negoziazione strategica

Vendite B2B/B2G

Acquisti & capitolati

Inglese fluente

Education

Laurea in Ingegneria o Economia

Job description

MAW S.p.A. è alla ricerca di un Sales & Bid Manager per guidare l'intero ciclo di vendita e coordinare la partecipazione a gare d'appalto complesse, collaborando con il team dedicato e il board.

La risorsa gestirà l'area commerciale, garantirà conformità ai nuovi processi e strumenti di vendita, e supporterà trattative strategiche per espandere il business sia a livello nazionale che internazionale.