Tecnico Commerciale - Dealer - Difesa

LHH; Roma; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Posto auto

Job summary

LHH, storico dealer del settore difesa, è alla ricerca di un Tecnico Commerciale che diventi punto di riferimento per clienti e partner nazionali ed esteri. Il candidato guiderà l’intero ciclo di vendita, dalla comprensione del requisito tecnico alla chiusura e al mantenimento della relazione.

La figura combina competenza tecnica sul catalogo servizi e prodotti con spiccata attitudine commerciale, operando in commesse a ciclo medio-lungo.

Qualifications

• Conoscenza lingua inglese livello B2 o superiore.
• Disponibilità a trasferte internazionali, anche di più giorni.
• Pregressa esperienza come Sales o in ruoli Tecnici a contatto con il cliente nel mondo industriale, preferibilmente difesa.

Responsibilities

• Presidiare il cliente in tutte le fasi del ciclo di vendita, dalla comprensione del requisito tecnico fino alla chiusura e al mantenimento della relazione.
• Unire competenza tecnica sul prodotto e capacità commerciale nel contesto di commesse a ciclo medio-lungo.
• Gestione fornitori, negoziazione condizioni, monitoraggio disponibilità e forniture.
• Redazione di offerte tecnico-economiche e supporto negoziale.
• Presidio del ciclo di vendita dalla qualificazione all post-vendita, in raccordo con funzioni interne.
• Monitoraggio gare, capitolati e programmi di fornitura; reporting all direzione.

Skills

Inglese B2

Disponibilità a trasferte

Sales/tecnico customer

Job description

Per storico Dealer del mondo difesa, PMI in forte crescita sono alla ricerca di una/un Tecnico Commerciale che possa diventare solido punto di riferimento per clienti e partner nazionali ed esteri.

Responsabilità

La persona presidia il cliente in tutte le fasi del ciclo di vendita: dalla comprensione del requisito tecnico alla proposta, fino alla chiusura e al mantenimento della relazione. Il ruolo unisce competenza tecnica sul prodotto e capacità commerciale, in un contesto di commesse a ciclo medio-lungo. Completa il ruolo la gestione dei fornitori dei prodotti distribuiti, con responsabilità sul rapporto commerciale e sul presidio delle forniture. Tra le principali responsabilità:

• Sviluppo e presidio del portafoglio clienti in ambito difesa (pubblico e privato), con gestione diretta delle relazioni tecniche e commerciali;
• Analisi dei requisiti operativi del cliente e traduzione degli stessi in proposte tecniche coerenti con il catalogo servizi e prodotti;
• Gestione dei fornitori dei prodotti distribuiti: selezione, negoziazione delle condizioni, monitoraggio di disponibilità, tempi e continuità delle forniture;
• Redazione di offerte tecnico-economiche e supporto alla negoziazione contrattuale;
• Presidio del ciclo di vendita dalla qualifica dell'opportunità al post-vendita, in raccordo con le funzioni tecniche interne;
• Monitoraggio di gare, capitolati e programmi di fornitura del settore;
• Reporting periodico sull'avanzamento commerciale alla direzione.

Profilo

Sono requisiti assolutamente essenziali:

• Conoscenza della lingua inglese di livello B2 o superiore; utilizzo quotidiano in contesti tecnici e con controparti e fornitori internazionali;
• Disponibilità a trasferte internazionali, anche di più giorni, per visite a clienti, fornitori e fiere di settore;

• Una delle seguenti esperienze:
• pregressa esperienza come Sales o in ruoli Tecnici a contatto con il cliente nel mondo industriale, preferibilmente nel settore difesa;
• pregressa esperienza nelle forze armate in ruoli di Sottufficiale/Ufficiale, con conoscenza diretta delle soluzioni acquisite.

Tipologia contrattuale

CCNL: CCNL Commercio

Livello: III-I

Vantaggi

Auto: No

Benefits: Posto auto

Chiusura

I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).

L’offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L’azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.