Sales Area Manager_Europa_Macchine e Impianti su commessa

Michael Page International; Veneto; In loco; EUR 90.000 - 150.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Michael Page International cerca un Sales Manager Europa con forte orientamento al business development per guidare lo sviluppo e il consolidamento del portfolio clienti nei mercati europei.

Riporta direttamente alla Direzione Commerciale e coordina la rete vendita indiretta, con frequenti trasferte internazionali e autonomia operativa. Richiesta esperienza 8–10 anni in ruoli simili e inglese fluente.

Competenze

• Esperienza di vendita B2B internazionale di almeno 8–10 anni.
• Provenienza preferenziale da aziende produttrici di macchine utensili o automazione industriale.
• Capacità di negoziare direttamente con clienti finali e livello dirigenziale.

Mansioni

• Sviluppare strategie commerciali per aumentare quote di mercato sui Paesi assegnati.
• Gestire trattative con clienti finali nel settore meccanica e lavorazioni di precisione.
• Coordinare distributori, agenti e partner commerciali in mercati di riferimento.
• Identificare nuove opportunità di business e segmenti applicativi.
• Fornire consulenza tecnico-commerciale e collaborare con produzione per offerte e progetti.
• Partner con funzioni tecniche per sviluppo offerte e progetti.
• Monitorare trend di mercato, concorrenza e opportunità di crescita.
• Partecipare a fiere e visite presso clienti in Europa.

Conoscenze

Negoziazione

Gestione reti internazionali

Sviluppo business

Partecipazione fiere internazionali

Descrizione del lavoro

Categoria: Industrial / Manufacturing
Luogo di lavoro: Veneto

Per supportare un importante piano di sviluppo commerciale a livello europeo, siamo alla ricerca di un Sales Manager Europa, con grande orientamento al business development

La risorsa, riportando direttamente alla Direzione Commerciale, sarà responsabile dello sviluppo e del consolidamento del business nei mercati europei, con focus sulla gestione diretta dei clienti strategici e sul coordinamento della rete commerciale indiretta.

Principali responsabilità:

• Sviluppare e implementare strategie commerciali volte ad aumentare le quote di mercato nei Paesi assegnati.
• Gestire direttamente le trattative commerciali con clienti finali appartenenti al settore della meccanica e delle lavorazioni di precisione.
• Coordinare e supportare distributori, agenti e partner commerciali presenti nei mercati di riferimento.
• Identificare nuove opportunità di business e nuovi segmenti applicativi.
• Fornire consulenza tecnico-commerciale ai clienti, individuando le soluzioni più adatte alle specifiche esigenze produttive.
• Collaborare con le funzioni tecniche e produttive per garantire il corretto sviluppo delle offerte e dei progetti.
• Monitorare costantemente trend di mercato, concorrenza e opportunità di crescita.
• Partecipare a fiere, eventi di settore e visite presso clienti in Europa.

L'incarico prevede frequenti trasferte internazionali e un elevato livello di autonomia nella gestione delle attività commerciali.

Requisiti:

Esperienza professionaleEsperienza di almeno 8-10 anni in ruoli commerciali B2B con responsabilità diretta di vendita.Provenienza preferenziale da aziende produttrici di macchine utensili quali centri di lavoro, torni, fresatrici, rettifiche o tecnologie affini.Saranno valutati positivamente professionisti provenienti dal settore dell'automazione industriale a supporto delle macchine utensili o dall'utensileria di alta precisione.Esperienza nella gestione di reti di agenti, distributori o partner commerciali internazionali.Consolidata capacità di negoziare direttamente con clienti finali e interlocutori di alto livello.Competenze tecnicheOttima conoscenza dei processi di lavorazione meccanica ad asportazione di truciolo.Capacità di lettura e interpretazione del disegno tecnico meccanico.Conoscenza dei principali processi di fresatura, tornitura e foratura.Familiarità con parametri di lavorazione quali velocità di taglio, avanzamenti e cicli produttivi.Attitudine a comprendere problematiche produttive e ad individuare soluzioni tecnico-commerciali a valore aggiunto.Relazione con il clienteLa risorsa dovrà essere in grado di confrontarsi efficacemente con:Imprenditori e titolari di officine meccaniche.Plant Manager e Responsabili di Produzione.Direttori Acquisti.Responsabili Ricerca & Sviluppo.Management aziendale e stakeholder internazionali.LingueInglese fluente (livello minimo B2 consolidato).Capacità di partecipare autonomamente a riunioni internazionali, negoziare condizioni commerciali, discutere clausole contrattuali e approfondire tematiche tecniche complesse.