Sales Area Manager_Europa_Macchine e Impianti su commessa

Michael Page International Italia S.r.l.; Veneto; On-site; EUR 60,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale

Job summary

Michael Page International Italia S.r.l. è alla ricerca di una figura commerciale senior che guidi lo sviluppo e il consolidamento del business nei mercati europei, con focus su clienti strategici nel settore della meccanica di precisione e lavorazioni di alto contenuto tecnologico.

La risorsa riporta direttamente alla Direzione Commerciale, gestisce trattative dirette con clienti finali, coordina distributori e partner esteri, e partecipa a fiere ed incontri nei mercati europei; frequenti

Qualifications

• Esperienza di 8-10 anni in ruoli commerciali B2B con responsabilità dirette di vendita.
• Provenienza preferenziale da aziende produttrici di macchine utensili o automazione industriale.
• Gestione reti di agenti, distributori o partner internazionali.
• Consolidata capacità di negoziare direttamente con clienti finali e interlocutori di alto livello.
• Inglese fluente (B2/B2 consolidato).

Responsibilities

• Sviluppare e implementare strategie commerciali per aumentare le quote di mercato nei Paesi assegnati.
• Gestire direttamente le trattative commerciali con clienti finali appartenenti al settore della meccanica e delle lavorazioni di precisione.
• Coordinare e supportare distributori, agenti e partner commerciali presenti nei mercati di riferimento.
• Identificare nuove opportunità di business e nuovi segmenti applicativi.
• Fornire consulenza tecnico-commerciale ai clienti, individuando le soluzioni più adatte alle specifiche esigenze produttive.
• Collaborare con le funzioni tecniche e produttive per garantire il corretto sviluppo delle offerte e dei progetti.
• Monitorare costantemente trend di mercato, concorrenza e opportunità di crescita.
• Partecipare a fiere, eventi di settore e visite presso clienti in Europa.

Skills

Vendita B2B

Gestione reti vendita internazionale

Negoziazione con clienti finali

Inglese fluente

Analisi di mercato

Job description

• Realtà storica
• Concrete possibilità di carriera

Azienda

Il nostro cliente è una realtà industriale italiana specializzata nella progettazione e produzione di soluzioni ad elevato contenuto tecnologico destinate al settore della meccanica di precisione e delle lavorazioni ad asportazione di truciolo. L'azienda opera su mercati internazionali e si distingue per l'elevata qualità dei propri prodotti, la capacità di supportare i clienti nella scelta delle migliori soluzioni applicative e un approccio orientato all'innovazione continua..

Opportunità

La risorsa, riportando direttamente alla Direzione Commerciale, sarà responsabile dello sviluppo e del consolidamento del business nei mercati europei, con focus sulla gestione diretta dei clienti strategici e sul coordinamento della rete commerciale indiretta.

Principali responsabilità:

• Sviluppare e implementare strategie commerciali volte ad aumentare le quote di mercato nei Paesi assegnati.
• Gestire direttamente le trattative commerciali con clienti finali appartenenti al settore della meccanica e delle lavorazioni di precisione.
• Coordinare e supportare distributori, agenti e partner commerciali presenti nei mercati di riferimento.
• Identificare nuove opportunità di business e nuovi segmenti applicativi.
• Fornire consulenza tecnico-commerciale ai clienti, individuando le soluzioni più adatte alle specifiche esigenze produttive.
• Collaborare con le funzioni tecniche e produttive per garantire il corretto sviluppo delle offerte e dei progetti.
• Monitorare costantemente trend di mercato, concorrenza e opportunità di crescita.
• Partecipare a fiere, eventi di settore e visite presso clienti in Europa.

L'incarico prevede frequenti trasferte internazionali e un elevato livello di autonomia nella gestione delle attività commerciali.

Competenze ed esperienza

Esperienza professionale

• Esperienza di almeno 8-10 anni in ruoli commerciali B2B con responsabilità diretta di vendita.
• Provenienza preferenziale da aziende produttrici di macchine utensili quali centri di lavoro, torni, fresatrici, rettifiche o tecnologie affini.
• Saranno valutati positivamente professionisti provenienti dal settore dell'automazione industriale a supporto delle macchine utensili o dall'utensileria di alta precisione.
• Esperienza nella gestione di reti di agenti, distributori o partner commerciali internazionali.
• Consolidata capacità di negoziare direttamente con clienti finali e interlocutori di alto livello.

Competenze tecniche

• Ottima conoscenza dei processi di lavorazione meccanica ad asportazione di truciolo.
• Capacità di lettura e interpretazione del disegno tecnico meccanico.
• Conoscenza dei principali processi di fresatura, tornitura e foratura.
• Familiarità con parametri di lavorazione quali velocità di taglio, avanzamenti e cicli produttivi.
• Attitudine a comprendere problematiche produttive e ad individuare soluzioni tecnico-commerciali a valore aggiunto.

Relazione con il cliente

La risorsa dovrà essere in grado di confrontarsi efficacemente con:

• Imprenditori e titolari di officine meccaniche.
• Plant Manager e Responsabili di Produzione.
• Direttori Acquisti.
• Responsabili Ricerca & Sviluppo.
• Management aziendale e stakeholder internazionali.

Lingue

• Inglese fluente (livello minimo B2 consolidato).
• Capacità di partecipare autonomamente a riunioni internazionali, negoziare condizioni commerciali, discutere clausole contrattuali e approfondire tematiche tecniche complesse.

Completa l'offerta

• Retribuzione annua compresa (indicativamente) tra 60.000 e 65.000 EUR.
• Bonus legato ai risultati.
• Auto aziendale a disposizione.

Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge 68/99 (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura.