SALES AREA MANAGER

Studio Bicego srl; Veneto; Hybrid; EUR 54,000 - 66,000; Full time

Benefits offered by this job

Premio variabile legato agli obiettivi

Sede Alto Vicentino

Job summary

Studio Bicego srl cerca una figura Sales Area Manager per guidare lo sviluppo commerciale sul territorio nazionale, acquisire nuovi clienti e consolidare relazioni con partner, offrendo soluzioni tecnologiche per la vendita automatizzata.

La posizione prevede gestione autonoma dell’intero ciclo di vendita, analisi delle esigenze del cliente, definizione di offerte personalizzate e monitoraggio di KPI, fatturato e pipeline; disponibilità a frequenti trasferte e sede Alto Vicentino.

Qualifications

• Laurea in economia o ingegneria
• 5-7 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B e/o B2C
• Esperienza nella gestione e sviluppo di un territorio commerciale
• Autonomia nel gestire l’intero processo di vendita
• Buone competenze di analisi economica, pianificazione commerciale e gestione dei budget
• Capacità di negoziazione e ascolto delle esigenze del cliente
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale e patente B

Responsibilities

• Sviluppare il mercato e acquisire nuovi clienti
• Gestire e ampliare il portafoglio clienti e la rete commerciale
• Seguire l’intero processo di vendita, dalla ricerca al closing, coordinandosi con le funzioni interne
• Analizzare le esigenze del cliente e proporre soluzioni tecnologiche personalizzate
• Monitorare fatturato, marginalità, pipeline e KPI commerciali
• Analizzare mercato e concorrenza per nuove opportunità commerciali

Skills

Sales

Territory management

Negotiation

B2B/B2C sales

Customer relationship management

Budget planning

Analytical skills

Education

Laurea in economia o ingegneria

Tools

CRM

Analisi dati

Office/Excel

Job description

Luogo di lavoro: Alto Vicentino

Per una solida realtà industriale nel settore della progettazione e produzione di distributori automatici e soluzioni tecnologiche per la vendita automatizzata, siamo alla ricerca di un/una Sales Area Manager.

La figura avrà un ruolo centrale nello sviluppo commerciale sul territorio nazionale, occupandosi dell’acquisizione di nuovi clienti e partner, del consolidamento delle relazioni esistenti e dell’individuazione di nuove opportunità di business.

Principali responsabilità:

• Sviluppare il mercato e acquisire nuovi clienti, individuando opportunità commerciali e nuovi ambiti di applicazione delle soluzioni aziendali;
• Gestire e ampliare il portafoglio clienti e la rete commerciale, consolidando le relazioni con clienti e partner;
• Seguire in autonomia l’intero processo di vendita, dalla ricerca del contatto alla negoziazione e conclusione dell’accordo, coordinandosi con le funzioni interne;
• Analizzare le esigenze del cliente, proponendo soluzioni tecnologiche personalizzate e sviluppando nuove opportunità progettuali;
• Monitorare fatturato, marginalità, pipeline e KPI commerciali, contribuendo alla definizione e al raggiungimento degli obiettivi;
• Analizzare il mercato e la concorrenza, collaborando con le funzioni interne per lo sviluppo di nuove opportunità commerciali.

Requisiti:

• Formazione in ambito economico o ingegneristico;
• Esperienza di 5-7 anni in ruoli commerciali B2B e/o B2C, maturata nella vendita di prodotti e soluzioni tecnologiche;
• Esperienza nella gestione e nello sviluppo di un territorio commerciale, con responsabilità su obiettivi e risultati;
• Autonomia nella gestione dell’intero processo di vendita, dalla ricerca di nuove opportunità alla conclusione delle trattative;
• Buone competenze di analisi economica, pianificazione commerciale e gestione dei budget;
• Capacità di negoziazione, ascolto e comprensione delle esigenze del cliente;
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale e patente B.

Saranno valutate con particolare interesse candidature provenienti dai settori Ho.Re.Ca. e food service, food & beverage, OCS, facility management, distribuzione e vending.

Soft Skills:

• Dinamismo, autonomia e senso di responsabilità
• Forte orientamento al risultato e motivazione al raggiungimento degli obiettivi;
• Capacità di organizzazione e pianificazione
• Ottime capacità relazionali e di ascolto
• Ottime capacità di team working

Il ruolo prevede un’attività prevalentemente sul territorio, con possibilità di organizzare il lavoro in modo flessibile.

L’azienda offre un pacchetto retributivo composto da RAL indicativa fino ai 60.000 euro, oltre a un premio variabile legato agli obiettivi e auto aziendale.

La sede aziendale si trova nell’Alto Vicentino.