Sales Account Manager- Digital Services

Clutch; Lombardia; Hybrid; EUR 54,000 - 66,000; Full time

Job summary

Clutch, realtà specializzata in servizi digitali, cerca un Sales Account Manager per guidare lo sviluppo di business con clienti Enterprise e Corporate a Milano, con ampia flessibilità.

La risorsa gestirà relazioni durature, individuerà opportunità di upsell e cross-sell legate alle soluzioni Microsoft (365, Copilot, Power Platform, Azure, Dynamics 365) e collaborerà con i team interni per proporre le migliori soluzioni. È richiesta esperienza nelle vendite tecnologiche e inglese fluente.

Qualifications

• Esperienza in ruoli Sales o Account Management nel digitale.
• Gestione di clienti Enterprise e Corporate.
• Collaborazione con l'ecosistema Microsoft.
• Conoscenza di Microsoft 365 e Copilot.
• Conoscenza Power Platform, Azure e Dynamics 365.
• Ottime capacità di negoziazione e gestione della relazione con il cliente.
• Inglese fluente.
• Laurea in informatica, ingegneria o economia o percorso equivalente.

Responsibilities

• Gestire e consolidare le relazioni con clienti Enterprise e Corporate.
• Individuare opportunità di upselling e cross-selling.
• Sviluppare strategie commerciali in linea con gli obiettivi di vendita.
• Condurre trattative commerciali e negoziare accordi.
• Collaborare con i team interni per proporre soluzioni adeguate.
• Monitorare performance e opportunità via CRM.
• Analizzare il mercato per identificare nuove opportunità di crescita.

Skills

Esperienza vendita

Gestione account

Inglese fluente

Microsoft ecosystem

Microsoft 365

Power Platform

Azure

Dynamics 365

Negoziazione

Education

Laurea in informatica/ingegneria/economia

Tools

Power Platform

Azure

Dynamics 365

Copilot

Microsoft 365

Job description

Per conto di una realtà specializzata in servizi digitali e trasformazione tecnologica, siamo alla ricerca di un profilo come Sales Account Manager da inserire nel team commerciale.

La persona lavorerà sullo sviluppo del business e sulla gestione di clienti Enterprise e Corporate, contribuendo alla crescita degli account attraverso la valorizzazione delle soluzioni digitali e delle tecnologie Microsoft.

Il ruolo è orientato alla gestione diretta del cliente, allo sviluppo delle opportunità commerciali e alla costruzione di relazioni di lungo periodo, in collaborazione con i team interni.

Principali attività:

• Gestire e consolidare le relazioni con clienti Enterprise e Corporate.
• Individuare opportunità di upselling e cross-selling, favorendo la crescita del business sugli account assegnati.
• Sviluppare strategie commerciali in linea con gli obiettivi di vendita e le esigenze dei clienti.
• Condurre trattative commerciali e negoziare accordi.
• Collaborare con i team interni per individuare le soluzioni più adatte alle necessità dei clienti.
• Monitorare le performance commerciali e le opportunità di sviluppo attraverso strumenti CRM.
• Analizzare il mercato per identificare nuove opportunità di crescita.

Requisiti

• Esperienza pregressa in ruoli Sales o Account Management in ambito tecnologico e digitale.
• Esperienza nella gestione di clienti Enterprise e Corporate.
• Esperienza diretta come collaboratore e/o partner dell'ecosistema Microsoft.
• Conoscenza approfondita di Microsoft 365 e Copilot.
• Familiarità con Power Platform, Azure e Dynamics 365.
• Buona capacità di negoziazione, comunicazione e gestione della relazione con il cliente.
• Inglese fluente.
• Laurea in ambito informatico, ingegneristico o economico, oppure un percorso professionale equivalente.

Sede di lavoro Milano, con ampia flessibilità.

RAL a partire da 60.000 €, da definire in base all'esperienza e alla seniority.