Sales Manager

DIGITAL360 S.p.A.; Lombardia; Vor Ort; EUR 54.000 - 66.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Welfare aziendale

Buoni pasto

Lavoro flessibile

Ambiente di lavoro innovativo

Opportunità di crescita

Zusammenfassung

Digital Attitude, unità di Digital360 Advisory, cerca un Sales Manager con forte esperienza nell’ecosistema Microsoft per guidare lo sviluppo del business. Sarai responsabile di gestire relazioni con clienti Enterprise e Corporate, identificando opportunità di crescita e guidando contratti chiave in Lombardia.

Il ruolo richiede una consolidata esperienza commerciale, capacità di negoziazione, orientamento ai risultati e una visione di penetrazione nel mercato Microsoft.

Qualifikationen

• Conoscenza approfondita di Microsoft Copilote e M365.
• Conoscenza base/interesse per Power Platform e Dataverse.
• Competenze in Azure Fundamentals e Dynamics 365.
• Ottime capacità comunicative e relazionali.
• Team oriented e capacità di facilitare i processi con i clienti.

Aufgaben

• Gestire relazioni con i clienti Enterprise e Corporate, assicurando soddisfazione e fidelizzazione.
• Identificare opportunità di upselling e cross-selling e sviluppare strategie di vendita.
• Condurre trattative e chiudere contratti rispettando le policy aziendali.
• Coordinarsi con i dipartimenti interni per soddisfare esigenze dei clienti.
• Analizzare KPI e prestazioni usando strumenti CRM per ottimizzare le strategie.
• Progettare piani di vendita e raggiungere obiettivi commerciali.
• Ricerca di mercato per individuare nuove opportunità di business.

Kenntnisse

Microsoft Copilote & M365

Power Apps

Power Automate

Dataverse

Azure Fundamentals

Dynamics 365

Comunicazione efficace

Lavoro di squadra

Negoziazione contratti

Ausbildung

Laurea in Informatica

Jobbeschreibung

Digital Attitude è la società di Digital360 Advisory, Business Unit del Gruppo Digital360, specializzata supportare le organizzazioni nell’armonizzare l’esperienza tra persone e tecnologia. È Microsoft Solutions Partner per Modern Work e nel 2025 è stata riconosciuta come Microsoft Partner of the Year per Copilot & Agents.

Favorisce l’adozione efficace di strumenti digitali e modelli di lavoro evoluti combinando competenze tecnologiche, psicologia organizzativa, scienze sociali e data-driven insights per accompagnare il cambiamento in modo misurabile e sostenibile.

Lavora con ecosistemi tecnologici e partnership strategiche, in particolare con Microsoft, per integrare innovazione, produttività e workplace transformation.

Ci rivolgiamo a imprese, PMI e grandi organizzazioni che stanno affrontando percorsi di trasformazione digitale, adozione di AI, evoluzione del workplace e cambiamento organizzativo, in contesti caratterizzati da elevata complessità e impatto sulle persone.

È parte di Digital360 Advisory, la Business Unit di Digital360, che supporta e organizzazioni nel definire e mettere a terra strategie di trasformazione e modelli operativi.

Gruppo Digital360 è il gruppo italiano che supporta imprese e Pubblica Amministrazione nella trasformazione digitale, nell’innovazione organizzativa e valorizzazione del brand e posizionamento.

Siamo attualmente alla ricerca di un/una Sales Manager motivato/a e orientato/a ai risultati, con una spiccata attitudine allo sviluppo del business e alla gestione delle relazioni con i clienti. Costituisce requisito fondamentale una consolidata esperienza maturata all'interno dell'ecosistema Microsoft, sia come collaboratore diretto sia come partner.

Il candidato/La candidata ideale ha ricoperto ruoli commerciali in contesti strutturati, gestendo con successo relazioni con clienti Enterprise e Corporate. Ha dimostrato capacità di incrementare i volumi di business, individuare nuove opportunità di crescita e sviluppare strategie efficaci di penetrazione e fidelizzazione della clientela.

Principali responsabilità

• Gestione delle relazioni con i clienti: mantenere e rafforzare le relazioni con i clienti esistenti, assicurando la loro soddisfazione e fidelizzazione.
• Sviluppo del business: identificare opportunità di upselling e cross-selling, sviluppando strategie di vendita mirate a incrementare il valore delle transazioni con i clienti esistenti.
• Negoziazione dei contratti: condurre trattative e chiudere accordi commerciali, garantendo l’applicazione delle policy aziendali.
• Coordinamento interno: collaborare con gli altri dipartimenti aziendali per soddisfare le esigenze dei clienti e assicurare una comunicazione efficace tra i clienti e i vari team.
• Analisi delle prestazioni: monitorare e analizzare le prestazioni dei clienti utilizzando strumenti di CRM per migliorare i risultati e ottimizzare le strategie di vendita.
• Pianificazione strategica: sviluppare piani di vendita e strategie per raggiungere gli obiettivi commerciali e soddisfare le esigenze dei clienti.
• Problem solving: risolvere problemi e conflitti che possono sorgere durante il ciclo di vita del cliente, garantendo una gestione efficace delle criticità.
• Ricerca di mercato: Condurre ricerche di mercato per identificare nuove opportunità di business e tendenze di settore, adattando le strategie di vendita di conseguenza.
• Gestione del tempo: Pianificare e gestire il proprio tempo e quello dei clienti in modo efficiente, assicurando il rispetto delle scadenze e degli obiettivi prefissati.

Competenze e capacità richieste

• Conoscenza approfondita di Microsoft Copilote e M365
• Interesse e conoscenza base per:
• Strumenti Power Platform: Power Apps, Power Automate, Dataverse
• Azure Fundamentals: servizi principali, soluzioni e strumenti di gestione
• Dynamics 365: funzionalità di base
• Eccellenti capacità comunicative e relazionali
• Attitudine al lavoro in team ed alla facilitazione dei processi cliente/Digital Attitude
• Laurea in Informatica, Ingegneria, Economia – oppure portfolio di progetti ed esperienze pertinenti.
• Forte motivazione e interesse ad approfondire il connubio essere umano-tecnologia, svolgendo un ruolo cardine nello sviluppo del business e nella diffusione dei modelli di crescita Digital Attitude sul mercato.
• Conoscenza approfondita delle tecnologie, dell’organizzazione e dei processi Microsoft.
• Inserimento a tempo indeterminato
• RAL annua a partire da 60.000€, definita in funzione del profilo e dell’esperienza complessivamente maturata
• Pacchetto welfare aziendale
• Buoni pasto per ogni giorno lavorato
• Entrerai in un gruppo che integra consulenza, tecnologia e comunicazione, lavorando su progetti concreti per imprese e Pubblica Amministrazione.
• Avrai l’opportunità di confrontarti con competenze diverse e contribuire a iniziative che uniscono strategia, execution e sviluppo del mercato.
• Lavorerai in un contesto in evoluzione, dove sperimentazione e collaborazione sono parte integrante del modo di operare.
• Utilizziamo l’AI e strumenti avanzati per supportare le attività quotidiane e migliorare l’efficacia del lavoro.
• Offriamo modalità di lavoro flessibili e un ambiente che favorisce autonomia e responsabilità.
• Investiamo nella crescita delle persone, attraverso formazione continua e opportunità di sviluppo professionale.

La ricerca rispetta il d.lgs. 198/2006 ed è aperta a persone con disabilità, di qualsiasi orientamento o espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia e credo religioso. Il presente annuncio è stato ideato nel rispetto della diversity e dell’inclusività.

Digital360 S.p.A. invita i candidati interessati a leggere l’informativa sulla privacy alla pagina: https://servizi.digital360.it/informativa-candidatura-unica

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