Sales Account Manager

Fine Foods & Pharmaceuticals N.T.M. S.p.A.; Roma; In loco; EUR 40.000 - 64.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Fine Foods & Pharmaceuticals N.T.M. S.p.A. cerca una figura commerciale per guidare lo sviluppo di nuovi clienti nel territorio di Roma.

La risorsa si occuperà di hunting, scouting e analisi di mercato, gestione del ciclo di vendita e delle offerte, in collaborazione con i team tecnici, pre-sales e Sales Director, con attenzione all'up selling e al cross selling. Il ruolo prevede una forte relazione con i clienti esistenti e lo sviluppo di nuove opportunità di crescita, partecipando a gare

Mansioni

• Hunting, scouting e analisi di mercato per individuare lead e prospect
• Gestione e responsabilità di tutto il ciclo di vendita e delle attività commerciali necessarie per l'acquisizione di nuovi clienti
• Incontri con potenziali clienti per verificare i fabbisogni e proporre i servizi/prodotti
• Realizzazione, monitoraggio e gestione delle offerte commerciali con supporto dei team tecnici, pre-sales e del Sales Director
• Mantenimento di rapporti costanti nel tempo con i clienti acquisiti, sviluppo di strategie di up selling e cross selling
• Aggiornamento costante della pipeline, forecast e gestione dell’opportunità di vendita in relazione agli obiettivi condivisi.

Descrizione del lavoro

Principali responsabilità:

• Svolgere attività di hunting per l’individuazione, la ricezione e lo sviluppo di nuovi clienti;


• Scouting, prospecting e analisi di mercato per individuare lead e prospect;


• Gestione e responsabilità di tutto il ciclo di vendita e delle attività commerciali necessarie per l'acquisizione di nuovi clienti;


• Incontri con potenziali clienti per verificare i fabbisogni e proporre i servizi/prodotti più adatti alle loro esigenze;


• Realizzazione, monitoraggio e gesione delle offerte commerciali, avvalendoti del supporto dei team tecnici, di pre-sales e del Sales Director;


• Mantenimento di rapporti costanti nel tempo con i clienti acquisiti, sviluppando strategie di up selling e cross selling;


• Studio e aggiornamento costante sui servizi e sui prodotti offerti dall'azienda;


• Aderire a possibili gare aperte, sia in ambito privato che pubblico, monitorandone i risultati;


• Supervisionamento del posizionamento dei competitor per ideare nuove strategie di business;


• Aggiornamento costante della piplane, forecast e gestione dell’opportunità di vendita in relazione agli obiettivi condivisi.