Key Account Manager Mercato Estero

Logical Job S.r.l.; Pavia; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Logical Job S.r.l. ricerca una risorsa per gestire e sviluppare un portafoglio clienti internazionali, consolidando relazioni e identificando nuove opportunità di business nei mercati di riferimento.

Il ruolo richiede una gestione completa del processo di vendita, dalla qualificazione dell’opportunità alla negoziazione e acquisizione dell’ordine, con supporto tecnico‑commerciale e attenzione alla soddisfazione del cliente.

Qualifications

• Ruolo commerciale internazionale, gestione di portafoglio clienti.

Responsibilities

• Gestire e sviluppare portafoglio di Key Account internazionali e nuove opportunità di crescita.
• Seguire l’intero processo di vendita, dall’analisi delle esigenze all’ordine e post‑vendita.
• Elaborare offerte tecnico‑economiche e condizioni commerciali in linea con le strategie aziendali.
• Monitorare forecast, pipeline e KPI usando CRM ed ERP.
• Partecipare a fiere ed eventi internazionali e prevedere trasferte.

Skills

Negoziazione

Gestione della relazione clienti

Tools

CRM

ERP

Job description

La risorsa, inserita all’interno della struttura commerciale, avrà la responsabilità della gestione e dello sviluppo di un portafoglio clienti internazionali, con l'obiettivo di consolidare le relazioni esistenti e identificare nuove opportunità di business nei mercati di riferimento.

Sarà il principale punto di riferimento per i clienti, accompagnandoli lungo l’intero processo commerciale: dall’analisi delle esigenze e sviluppo dell’opportunità, alla definizione dell’offerta, negoziazione, acquisizione dell’ordine e gestione del post-vendita.

Principali responsabilità

• Gestire e sviluppare il portafoglio di Key Account internazionali, consolidando le relazioni commerciali e individuando nuove opportunità di crescita.
• Sviluppare il business nei mercati esteri di competenza, attraverso attività di scouting, acquisizione di nuovi clienti e sviluppo di quelli esistenti.
• Comprendere le esigenze dei clienti e tradurle in soluzioni tecnico-commerciali, collaborando con gli uffici tecnici e i team di Engineering.
• Gestire l’intero processo di vendita, dalla qualificazione dell’opportunità alla formulazione dell’offerta, negoziazione e acquisizione dell’ordine.
• Elaborare e negoziare offerte tecnico-economiche, condizioni commerciali, termini contrattuali e tempi di consegna, nel rispetto delle strategie e degli obiettivi aziendali.
• Gestire il ciclo completo dell’ordine, monitorando l’avanzamento delle commesse e coordinando le attività con Produzione, Pianificazione, Acquisti e Logistica.
• Fornire supporto tecnico-commerciale durante le fasi di prevendita e post-vendita, assicurando un elevato livello di customer satisfaction.
• Gestire le relazioni con OEM, EPC contractor, distributori, agenti, partner commerciali e filiali internazionali.
• Monitorare il mercato, la concorrenza e le dinamiche dei settori di riferimento, identificando trend e nuove opportunità commerciali.
• Definire e monitorare forecast, pipeline commerciale, KPI e principali indicatori di performance, utilizzando sistemi CRM ed ERP.
• Collaborare alla definizione delle strategie commerciali e degli obiettivi di vendita per i mercati assegnati.
• Partecipare a fiere, eventi e meeting commerciali internazionali, rappresentando l’azienda e sviluppando nuove relazioni di business.
• Prevedere trasferte internazionali presso clienti e partner, finalizzate allo sviluppo e al consolidamento delle relazioni commerciali.