Business Development Partner - Professional Solutions

TeamSystem; Pesaro; Ibrido; EUR 54.000 - 78.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Light Friday

Wellbeing Digital Wallet

Hybrid work

Growth opportunities

Inclusive culture

Impactful work

Descrizione del lavoro

TeamSystem cerca un Business Development Partner per guidare l'espansione nel mercato dei professionisti: commercialisti e consulenti del lavoro. La figura lavorerà in modalità ibrida e affiancherà studi professionali, guidando trattative complesse e chiudendo nuove opportunità con un approccio orientato al valore.

Offriamo retribuzione totale tra 54.000 e 78.000 euro annui, salario variabile legato ai risultati, percorsi di crescita in un contesto internazionale in continua evoluzione e una

Competenze

• Hai almeno cinque anni di esperienza nel sales B2B, maturata nel software o nei servizi rivolti ai professionisti e alle aziende.
• Capacità di parlare la lingua del cliente e di costruire relazioni solide nel tempo.
• Comprovata capacità di chiudere nuove opportunità e gestire trattative complesse.

Mansioni

• Acquisire nuovi clienti nel mercato dei professionisti (commercialisti e consulenti del lavoro).
• Gestire trattative complesse e chiudere accordi che espandano l'ecosistema TeamSystem.
• Collaborare con studi associati e partner per ampliare la presenza nel mercato.

Conoscenze

Sales B2B

New client acquisition

Relationship building

Industry knowledge

Descrizione del lavoro

Da 45 anni siamo il punto di riferimento del digitale in Italia e oggi anche in Europa.

Non solo tecnologia: siamo il partner che trasforma il modo in cui le imprese lavorano, crescono e competono. Dalla gestione delle risorse umane ai pagamenti digitali, dalla fatturazione elettronica alle relazioni con i clienti, progettiamo soluzioni su misura che entrano nel cuore dei processi aziendali, rendendoli più efficienti, più veloci e più intelligenti.

La nostra missione è semplice e allo stesso tempo ambiziosa: portare il valore del digitale in ogni impresa, qualunque sia la sua sfida. Lo facciamo mettendo il cliente al centro di tutto — non come slogan, ma come metodo di lavoro quotidiano.

La Business Unit PROFESSIONAL è protagonista della trasformazione digitale dei professionisti: commercialisti e consulenti del lavoro che scelgono di evolvere, non solo di adeguarsi.

Le nostre soluzioni integrate non si limitano a ottimizzare la gestione dello studio: la ridisegnano. Automatizziamo i processi, eliminiamo i vincoli operativi e innalziamo la qualità dei servizi che i professionisti offrono ai loro clienti ogni giorno.

Non ci fermiamo mai: investiamo continuamente nello sviluppo di nuove funzionalità e nell’integrazione con le tecnologie più avanzate, perché il mercato non aspetta — e il nostro compito è supportarlo.

La crescita di un’azienda non è mai un processo automatico. Si costruisce attraverso relazioni nuove, mercati inesplorati e fiducia conquistata nel tempo. In questo ruolo avrai una responsabilità precisa e strategica: allargare i confini del nostro ecosistema, portando al suo interno realtà che ancora non ci conoscono. Non è semplice vendita — è il lavoro che determina dove saremo domani.

Come BUSINESS DEVELOPMENT PARTNER, il tuo campo d’azione è il mercato dei professionisti: Commercialisti e Consulenti del lavoro. Ciò che ti distingue è la capacità di tenere insieme due qualità che raramente convivono: la tensione commerciale di chi misura il proprio successo in nuovi clienti acquisiti e la solidità di chi sa muoversi su trattative complesse con la giusta autorevolezza.

Il tuo profilo:

• Hai l’istinto di chi sa individuare un’opportunità prima che diventi evidente e la maturità di chi sa trasformarla in una relazione professionale solida;
• I numeri ti descrivono meglio di qualsiasi titolo: hai un track record concreto nell’acquisizione di nuovi clienti, costruito con metodo e continuità;
• Ti muovi con naturalezza nella costruzione di relazioni a livello di Professionisti, Partner di studi associati e Managing Director;
• Il tuo percorso conta: hai almeno cinque anni di esperienza nel sales B2B, maturata nel mondo Software o nei servizi rivolti ai professionisti e‑o aziende;
• Conosci dall’interno i flussi di lavoro degli studi professionali e ciò ti permette di parlare la lingua del cliente prima ancora di iniziare la trattativa;

Un profilo solido si riconosce anche nel modo in cui una persona affronta l’incertezza, cresce attraverso il confronto e trasforma gli ostacoli in informazioni utili. Cerchiamo professionisti che riconoscano nei nostri valori qualcosa di già proprio — non una cultura nuova da imparare, ma un terreno familiare su cui continuare a crescere.

• IMPRENDITORIALITÀ — Non è una caratteristica del ruolo, è una filosofia di lavoro. Significa vivere i propri obiettivi con responsabilità, osservare ogni situazione con spirito critico e mantenere il cliente come punto di riferimento costante. Chi la porta con sé non aspetta che le cose accadano: contribuisce a determinarle.
• INNOVAZIONE — Le soluzioni più solide nascono dove esperienze diverse si incontrano e si sfidano. Lavoriamo in un contesto che considera l’errore parte del percorso, non un’interruzione. La vera innovazione non si pianifica a tavolino: si costruisce attraverso la libertà di esplorare.
• INCLUSIONE — Ogni persona porta con sé una prospettiva unica. Creare le condizioni perché quella prospettiva emerga e conti non è solo una scelta etica: è ciò che rende un team capace di affrontare ciò che nessun individuo, da solo, potrebbe governare.

Cosa ti offriamo:

Crediamo che il rapporto con le nostre persone si fondi su fiducia, chiarezza degli obiettivi e piena autonomia su come raggiungerli. È da qui che nasce naturalmente il nostro approccio al lavoro e, di conseguenza, anche tutto ciò che lo accompagna: dal Light Friday — il venerdì pomeriggio non si lavora — ai benefit legati alla nostra way of working.

• Retribuzione totale: € 54.000 – € 78.000 Comprensiva della componente variabile legata ai risultati. Riferimento full-time.
• Wellbeing Digital Wallet: a partire da € 3850 annui Budget personale per il tuo benessere: viaggi, spese mediche, supporto alla genitorialità, sport e rimborsi per servizi alle persone come asilo nido, caregiver, etc…
• Flessibilità: lavoriamo in modalità ibrida, con autonomia su quando essere in sede. Per noi la presenza ha senso quando migliora il lavoro: vieni quando il confronto con i colleghi fa la differenza, non per presenza ma per efficacia
• Crescita: offriamo percorsi di formazione personalizzati e opportunità concrete di sviluppo in un gruppo internazionale in continua evoluzione
• Ambiente: promuoviamo un contesto inclusivo, basato su fiducia, collaborazione e valorizzazione delle differenze
• Impatto: lavoriamo ogni giorno per generare valore per persone, imprese e comunità attraverso il digitale

Patente B, necessaria per spostamenti e trasferte legate alle attività del ruolo