Sales Account Manager

Jobtailor; Riccione; In loco; EUR 35.000 - 52.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

PhotoSì è alla ricerca di un professionista in Business Development/Account Management con focus B2B per guidare il ciclo di vendita completo e l’onboarding dei nuovi clienti. Il ruolo richiede capacità di prospecting outbound e gestione di una pipeline solida.

Il candidato ideale ha esperienza nell’acquisizione e crescita dei clienti, orientamento ai dati e abilità di comunicazione efficace per costruire relazioni durature e proficue.

Competenze

• Almeno 2 anni di esperienza in ruoli di Business Development e/o Account Management in ambito B2B.
• Esperienza su obiettivi di acquisizione, conversione e crescita dei clienti.
• Capacità di gestire un elevato volume di opportunità inbound e outbound e cicli di vendita brevi.
• Capacità di prioritizzare prospect sulla base del potenziale commerciale.
• Mente orientata al dato con obiettivo chiaro.

Mansioni

• Gestire l’intero ciclo di vendita B2B, dal primo contatto al closing.
• Sviluppare nuove opportunità tramite outbound prospecting.
• Gestire opportunità inbound e qualificarele, prioritizzando i prospect.
• Costruire e mantenere una pipeline commerciale solida e in crescita.
• Monitorare KPI di acquisizione, crescita e retention e definire azioni correttive.
• Gestire l’onboarding commerciale dei nuovi clienti.

Conoscenze

B2B Sales

Client Onboarding

KPI Monitoring

Account Management

Data-Driven

Prospecting

Relationship Building

Sales Negotiation

Strumenti

PhotoSì Platforms

Descrizione del lavoro

• Gestire l’intero ciclo di vendita B2B, dal primo contatto alla qualificazione, proposta commerciale, negoziazione e closing
• Identificare e sviluppare nuove opportunità tramite prospecting outbound
• Gestire e qualificare opportunità inbound, prioritizzando i prospect
• Costruire e mantenere una pipeline commerciale solida
• Monitorare le opportunità e garantire follow-up puntuali durante tutte le fasi del funnel
• Gestire l’onboarding commerciale dei nuovi clienti
• Accompagnare i clienti nell’utilizzo delle piattaforme PhotoSì e supportarli fino alle prime vendite
• Ridurre il time-to-first-value e creare le basi per partnership durature e profittevoli
• Gestire un portafoglio di clienti B2B come principale punto di riferimento
• Identificare leve per aumentare le vendite e massimizzare il valore delle partnership
• Sviluppare opportunità di upselling e cross-selling
• Favorire l’adozione di nuovi prodotti e servizi PhotoSì
• Monitorare KPI, anticipare segnali di rischio e definire azioni per retention e fidelizzazione

Requirements

• Almeno 2 anni di esperienza in ruoli di Business Development e/o Account Management in ambito B2B
• Esperienza su obiettivi di acquisizione, conversione e crescita dei clienti
• Capacità di gestire un elevato volume di opportunità inbound e outbound e cicli di vendita brevi
• Capacità di prioritizzare prospect e attività sulla base del potenziale commerciale
• Forte orientamento al cliente e approccio consulenziale
• Mentalità orientata ai dati e abitudine a lavorare per obiettivi
• Monitoraggio costante dei KPI di acquisizione, conversione, crescita e retention
• Comunicazione chiara, efficace e credibile
• Capacità di adattare l'approccio a interlocutori diversi e costruire relazioni solide
• Buona padronanza della lingua inglese scritta e parlata
• La conoscenza di Spagnolo, Francese o Tedesco è considerata un plus

Core Competencies

Demonstrates expertise in B2B Sales Cycle Management, including prospecting, negotiation, and closing. Proficient in managing client onboarding and fostering long-term partnerships while monitoring key performance indicators for client acquisition and retention.

Highest-signal resume keywords

• B2B Sales Cycle Management
• Client Onboarding
• KPI Monitoring
• Business Development
• Account Management

Hard Skills

• Prospecting
• Sales Negotiation
• Closing Sales
• Upselling
• Cross-Selling
• Data-Driven Decision Making
• Client Acquisition
• Client Retention
• Sales Growth Strategies
• Pipeline Management

Soft Skills

• Customer Orientation
• Consultative Approach
• Effective Communication
• Relationship Building
• Adaptability

Industry Keywords

• B2B
• Sales Funnel
• Inbound Opportunities
• Outbound Opportunities
• Sales KPIs

Tools & Technologies

• PhotoSì Platforms