Key Account Manager

Jobtailor; Milano; In loco; EUR 70.000 - 100.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Jobtailor cerca un professionista per guidare lo sviluppo del business nel canale farmacia in Lombardia, con responsabilità di gestire l’intero ecosistema cliente e raggiungere gli obiettivi di fatturato.

Insieme ai team ComEx, CS, Finance e Demand & Supply, analizzerai dati, preparerai forecast e piani sellout, utilizzerai strumenti come Salesforce, Power BI e Board, e mentorerai il network di vendita per massimizzare la redditività.

Competenze

• Laurea in Economia e Commercio o titolo equivalente.
• Esperienza minima di 3 anni in contesti analoghi nel canale Farmacia.
• Abilità di vendita e negoziazione sviluppate.
• Ottima padronanza di Excel/PowerPoint e competenze digitali.
• Business e financial acumen.
• Capacità di lettura e analisi dati di mercato.
• Conoscenza dashboard inserimento ordini e stock.
• Ottime capacità relazionali e di lavoro in team.
• Orientamento agli obiettivi e gestione dello stress.

Mansioni

• Gestire ecosistema cliente e target di fatturato.
• Analizzare stock, vendite e allocation di risorse.
• Sviluppare opportunità nei micro-canali/clienti.
• Fornire forecast settimanali/mensili/trimestrali/annuali.
• Collaborare con i team ComEx, CS, Finance e Demand & Supply.
• Utilizzare Board, Power BI e Salesforce per reporting.

Conoscenze

Business Development

Sales Techniques

Financial Acumen

Data Analysis

Team Collaboration

Formazione

Laurea in Economia e Commercio

Strumenti

Salesforce

Power BI

Board

Descrizione del lavoro

Sviluppare il business di micro-canali/clienti assegnati e raggiungere gli obiettivi di fatturato condivisi
Gestire l’intero ecosistema cliente, dalle politiche commerciali al monitoraggio di volumi, piano attività, G2N, SiT, QdM e mix prodotto
Identificare e sviluppare opportunità di business nei micro-canali/clienti di competenza
Costruire piani cliente strutturati a partire da strategie sellout in collaborazione con il team ComEx
Gestire e monitorare le risorse investite e l’esecuzione dei piani cliente
Leggere e comprendere le principali voci del P&L del singolo cliente
Analizzare mensilmente lo Stock in Trade, monitorare le performance sellin/sellout e apportare correttivi ai piani
Programmare Customer Business Review con clienti e sede
Fornire forecast settimanali, mensili, trimestrali e annuali per cliente/brand/SKU
Collaborare con i team ComEx, CS, Finance e Demand&Supply
Interagire con il team Sellout Specialist e svolgere affiancamenti periodici per fornire feedback sull’esecuzione nel punto vendita
Costruire un network nel Team Sales e svolgere affiancamenti con AM/Agenti
Utilizzare strumenti aziendali quali Board, Power BI e Salesforce
Monitorare il mercato e condividere con i clienti dati sellout, andamento categorie, insight marketing e dinamiche shopper

Requirements

• Laurea in Economia e Commercio o affini
• Esperienza minima di 3 anni in contesti analoghi a contatto con il canale Farmacia e con i principali Gruppi di Acquisto del Canale
• Tecniche di vendita e di negoziazione sviluppate
• Utilizzo di Excel e Power point più che buono e discrete competenze digital
• Buon livello di business e financial acumen
• Capacità di lettura e analisi di dati di mercato
• Buona conoscenza dashboard inserimento ordini
• Ottime capacità relazionali e comunicative
• Alto livello di autonomia
• Ottima capacità di lavorare in team
• Forte orientamento all'obiettivo
• Ottime capacità di pianificazione e gestione dello stress

Core Competencies

Demonstrates strong business development capabilities in managing client ecosystems, with a focus on achieving revenue targets and analyzing market data. Proficient in utilizing business tools and collaborating across teams to drive sales strategies and customer engagement.

Highest-signal resume keywords

• Business Development
• Sales Techniques
• Financial Acumen
• Data Analysis
• Team Collaboration

Hard Skills

• Excel
• PowerPoint
• Business Forecasting
• P&L Analysis
• Sellout Strategies
• Market Monitoring
• Customer Business Review
• Dashboard Management
• Stock in Trade Analysis
• Sales Performance Monitoring

Soft Skills

• Communication Skills
• Relationship Management
• Autonomy
• Goal Orientation
• Stress Management

Industry Keywords

• Pharmacy Channel
• Buying Groups
• Sellout
• Market Insights
• Customer Ecosystem

Tools & Technologies

• Salesforce
• Power BI
• Board