Sales Account, B2B – Hospitality Tech

Jobtailor; Bologna; In loco; EUR 45.000 - 65.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Jobtailor cerca un Sales Account con oltre 3 anni di esperienza nella vendita B2B di prodotti o servizi tecnologici per Hospitality, Domotica o ICT. La figura gestisce l'intero ciclo di vendita, dalla prospezione al closing, e cura la relazione con decision maker.

Inserimento in Bologna (Emilia-Romagna). Viaggia sul territorio nazionale per visite clienti e fiere e gestisce lead, CRM e reportistica per KPI di vendita.

Competenze

• 3+ anni di esperienza come sales account nella vendita di prodotti o servizi tecnologici per Hospitality, Domotica o ICT.
• Esperienza nella gestione di trattative commerciali consulenziali e nella gestione di portafoglio clienti.
• Ottime capacità di comunicazione e negoziazione, e Padronanza di CRM e strumenti di reportistica.

Mansioni

• Sviluppare nuove opportunità di business nel mercato B2B attraverso prospecting e hunting.
• Gestire lead inbound dalle campagne di marketing e attività outbound.
• Presentare la demo della piattaforma e costruire relazioni con i decision maker nel settore ricettivo.
• Gestire l'intero ciclo di vendita e la pipeline nel CRM.
• Partecipare a fiere ed eventi di settore in Italia e ampliare il portafoglio clienti sul territorio nazionale.

Conoscenze

B2B sales

CRM management

Lead generation

Negotiation

Strumenti

CRM software

Reporting tools

Descrizione del lavoro

• Sviluppare nuove opportunità di business nel mercato B2B attraverso attività di prospecting e hunting
• Gestire i lead inbound in ingresso dalle campagne di marketing e sviluppare attività outbound
• Presentare la demo della piattaforma e costruire relazioni con i decision maker delle strutture ricettive
• Gestire l'intero ciclo di vendita
• Gestire il CRM per la gestione della pipeline e della reportistica
• Partecipare a fiere ed eventi di settore in Italia
• Ampliare il portafoglio clienti sul territorio nazionale e identificare nuove opportunità di business

Requirements

• 3+ anni di esperienza come sales account nella vendita di prodotti o servizi tecnologici per il settore Hospitality, Domotica o ICT
• Esperienza nella gestione di trattative commerciali consulenziali
• Ottime capacità di comunicazione e negoziazione
• Buona padronanza di CRM e strumenti di reportistica commerciale
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale per visite clienti e fiere di settore
• Provenienza da realtà con approccio strutturato e orientato ai KPI (preferenziale)
• Esperienza nella gestione di portafogli clienti (preferenziale)

Core Competencies

Demonstrates expertise in B2B sales within the Hospitality, Domotica, or ICT sectors, with a strong focus on lead management, CRM utilization, and effective communication. Proven ability to develop business opportunities and manage the entire sales cycle while achieving KPI-driven results.

Highest-signal resume keywords

• B2B Sales Experience
• CRM Management
• Lead Generation
• Consultative Sales Negotiation
• KPI-Oriented Approach

Hard Skills

• Sales Account Management
• Business Development
• Lead Management
• Sales Cycle Management
• Commercial Reporting

Soft Skills

• Communication Skills
• Negotiation Skills

Industry Keywords

• Hospitality
• Domotica
• ICT
• Prospecting
• Outbound Sales

Tools & Technologies

• CRM Software
• Commercial Reporting Tools