Sales Account Manager

WIIT - The Premium Cloud; Milano; Ibrido; EUR 38.000 - 48.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda di cloud computing cerca un Account Director a Milano per gestire il portafoglio clienti e sviluppare strategie di vendita. Il candidato ideale ha almeno 5 anni di esperienza nella vendita di servizi ICT, ottime capacità relazionali e la disponibilità a viaggiare. Offriamo un ambiente dinamico con 1 giorno di smart working a settimana.

Competenze

• Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di vendita di servizi ICT.
• Ottima conoscenza degli strumenti di produttività aziendale.
• Capacità di interpretare le necessità dei clienti.

Mansioni

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato.
• Definire un account plan per upselling e cross-selling.
• Collaborare con team tecnici per soluzioni personalizzate.

Conoscenze

Vendita di servizi ICT

Conoscenza dei servizi di Cloud

Utilizzo pacchetto Office

Social-selling

Gestione relazioni a lungo termine

Capacità di negoziazione

Team building

Descrizione del lavoro

In WIIT, società italiana quotata al segmento Star con presenza in Germania e Svizzera, abbiamo scelto di fare la differenza per i nostri clienti. Siamo leader nell’erogazione di servizi di Hosted Private e Hybrid Cloud per aziende con necessità di servizi di gestione di processi critici.

Sviluppare la crescita organica dell’azienda nel medio lungo periodo

PRINCIPALI RESPONSABILITA’

Avrà la responsabilità della gestione e dello sviluppo del portafoglio clienti assegnato, con l’obiettivo di garantire la crescita del business e la piena soddisfazione del cliente.

La sua attività si sviluppa attraverso una presenza costante sul campo presso i clienti ampliando ed estendendo i rapporti con gli stakeholder a livello CXO.

In particolare, dovrà:

• definire un account plan strutturato per l’esecuzione della strategia di upselling e cross-selling sul parco clienti assegnati;
• monitorare i risultati rispetto agli obiettivi assegnati e predisporre report periodici sull’andamento delle attività commerciali;
• essere in grado di posizionare efficacemente l’offerta ed il portfolio WIIT in maniera sistematica e rilevante alla strategia del Cliente;
• collaborare con service delivery manager, team tecnici e solution Architech per definire soluzioni personalizzate e piani di account management dedicati;
• gestire in autonomia l’intero ciclo di vendita, dalla qualificazione sino alla chiusura dell’opportunità;
• in parte, sviluppare attività di prospezione su nuovi clienti, con particolare attenzione alle aziende di medio-grandi dimensioni.

Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di vendita di servizi del settore ICT, Cloud o società di consulenza applicativa

• Conoscenza molto buona del mondo dei servizi e dei progetti di Information Technology.
• La conoscenza dei servizi di Cloud costituisce un plus
• Ottima conoscenza ed utilizzo degli strumenti di produttività e collaboration aziendale (pacchetto Office)
• Buona conoscenza di logiche di social-selling e customer engagement
• Capacità di instaurare e gestire relazioni di lungo termine che si basano su un ciclo di vendita medio-lungo
• Capacità di interpretare le necessità dei clienti e di proporre percorsi evolutivi sostenuti da approccio strategico e di processo oltre che tecnologico
• Spiccate capacità relazionali e di comunicazione, con una buona capacità di negoziazione
• Forte attitudine al team building
• Completano il profilo forte determinazione, orientamento ai risultati, dinamismo ed energia, capacità organizzative e di metodo
• Disponibilità a viaggiare sul territorio

Milano Via Mercanti (MM Cordusio – Duomo), 1 giorno di smart working a settimana

Account Director (Hospitality) - METT Milan Torre Velasca

Milan, Lombardy, Italy €38,000.00-€48,000.00 1 week ago