CLOUD CHANNEL BUSINESS DEVELOPER

WIIT - The Premium Cloud; Milano; On-site; EUR 70,000 - 90,000; Full time

Job summary

WIIT - The Premium Cloud cerca un Cloud Channel Business Developer per sviluppare e gestire partnership e canali indiretti in Italia, con focus su prevendita e strategie di go-to-market. La figura lavorerà a stretto contatto con i partner, i team Sales & Marketing e contribuirà all’espansione del portafoglio clienti.

Il candidato ideale ha esperienza pluriennale in ruoli simili, conoscenza di Cloud e Cyber Security, disponibilità a viaggiare e ottime competenze relazionali. Sede: Milano Duomo.

Qualifications

• Esperienza di almeno 5 anni in ruolo analogo, nello sviluppo di partnership e prevendita sui canali indiretti.
• Provenienza da Telco, System Integrator, Software House, CSP/Datacenter, Distributori o Vendors.
• Conoscenza dei servizi Cloud e Cyber Security è un plus.

Responsibilities

• Sviluppare business su Partner WIIT in Italia e acquisire nevi partner.
• Affiancare gli Sales dei Partner per supporto di prevendita.
• Definire con il partner strategie di go-to-market e attività con Sales & Marketing.
• Supportare il partner nello sviluppo commerciale su clienti esistenti e potenziali.
• Proporre idee architetturali e soluzioni progettuali per rispondere alle esigenze dei clienti finali.
• Formare e supportare il Partner nella formulazione delle offerte.
• Condividere i piani di vendita con i partner e monitorarne l'avanzamento.

Skills

Relazioni a lungo termine

Prevendita sui canali indiretti

Team working

Inglese fluente

Italiano fluente

Job description

CLOUD CHANNEL BUSINESS DEVELOPER

OVERVIEW

In WIIT, società italiana con sedi in Germania e Svizzera e quotata presso la Borsa Italiana, abbiamo scelto di fare la differenza per i nostri clienti. Siamo leader nell’erogazione di servizi di Hosted Private e Hybrid Cloud per aziende con necessità di servizi di gestione di processi critici.

Ricerchiamo valore in ogni cosa che facciamo mettendo al centro le nostre persone.

Affidabilità, etica e innovazione sono i nostri ingredienti di successo.

MISSION

Siamo alla ricerca di un Cloud Channel Business Developer che sviluppi e gestisca le partnership e i canali di vendita indiretta.

RESPONSABILITA’ E ATTIVITA’

• Sviluppare business su Partner WIIT in Italia e acquisirne nuovi
• Affiancare i Sales dei Partner per supporto di prevendita
• Definire con il partner strategie di go-to-market, sviluppando e organizzando attività in collaborazione con le strutture Sales & Marketing
• Supportare il partner nell’ attività di sviluppo commerciale, su clienti già esistenti e su potenziali, volto alla generazione di nuove opportunità di business ed all’ampliamento del portafoglio clienti
• Proporre idee architetturali e soluzioni progettuali innovative al fine di rispondere alle esigenze dei clienti finali in modo innovativo e competitivo
• Formare e supportareil Partner nella formulazione delle offerte
• Condividere i piani di vendita con i partner, verificando periodicamente lo stato di avanzamento delle attività e l’implementazione di eventuali azioni correttive

ESPERIENZA E COMPETENZE

• Esperienza di almeno 5 anni in un ruolo analogo, con particolare riferimento allo sviluppo di partnership e di prevendita sui canali indiretti
• Provenienza da uno dei seguenti mercati:
  • Telco
  • System Integrator
  • Software House
  • Cloud Service Provider e Datacenter
  • Distributori
  • Vendors
• La conoscenza dei servizi di Cloud e Cyber Security costituisce un plus

ATTITUDINI E CAPACITA’

• Capacità di instaurare e gestire relazioni di lungo termine
• Capacità di interpretare le necessità dei Partner e dei clienti e di proporre percorsi evolutivi sostenuti da approccio strategico e di processo oltre che tecnologico
• Capacità di formulare soluzioni tecnologiche e affiancare il sales nel processo di vendita
• Spiccate capacità relazionali e di comunicazioneForte attitudine al team working
• Ottima conoscenza della lingua inglese e italiana, scritta e parlata
• Disponibilità a viaggiare sul territorio

• Sede: Milano Duomo
• La ricerca rispetta il D.Lgs. 198/2006 e il D.Lgs. 215/2003 ed è aperta a candidat* di qualsiasi orientamento o espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia e credo religioso. Il presente annuncio è redatto nel rispetto dei principi di diversity e inclusione.
• Retribuzione e inquadramento:
• L’inquadramento è previsto a partire dal livello 1° del CCNL Commercio e Terziario.
• In applicazione della normativa italiana di recepimento della Direttiva UE 2023/970 sulla trasparenza retributiva, la retribuzione complessiva annua per la posizione è compresa indicativamente tra € 70.000 e € 90.000 lordi, in funzione dell’esperienza e delle competenze del/della candidat*, nel rispetto di criteri oggettivi e neutri di valutazione del ruolo.
• La retribuzione complessiva annua include la componente fissa ed eventuali componenti variabili, welfare e altri benefit previsti dalle policy aziendali.
• Nel processo di selezione non verranno richieste informazioni relative alla retribuzione attuale o pregressa del/della candidat*.