Sales Account Manager

Clariter; Milano; In loco; EUR 30.000 - 45.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Rimborso spese auto

Buoni pasto da 5,20 €

PC

Telefono

Descrizione del lavoro

Clariter è alla ricerca di un Junior/expert Sales Account Manager per Milano. La risorsa sviluppa e gestisce un portafoglio clienti, individua nuove opportunità e coordina gare d'appalto pubbliche e private.

L'inquadramento prevede RAL 30–45k, SAP/CRM e una forte attitudine al problem solving in un contesto digitale e di servizi. Offerta di lavoro a tempo indeterminato.

Competenze

• Esperienza nel settore commerciale, preferibilmente Digital/IT o PA
• Abilità di gestione di un portafoglio clienti e gestione gare d'appalto
• Capacità di analisi delle offerte e negoziazione di contratti

Mansioni

• Sviluppo e gestione di portafoglio Clienti, focus su Key Client
• Scouting nazionale per nuove opportunità di business nel settore Digital/IT
• Monitoraggio gare di appalto pubbliche o private e gestione partecipazione
• Gestione dell’intero processo di vendita: raccolta dati, formulazione offerte, negoziazione contratti
• Proattività nel migliorare processi di vendita e monitorare mercato
• Sviluppo di relazioni di fiducia con Clienti chiave
• Collaborazione con funzioni interne per monitorare servizi
• Gestione rapporto con Clienti su tutti gli aspetti legati all’offerta

Conoscenze

Gestione portafoglio clienti

Negoziazione contratti

Scouting commerciale

Relazioni con i clienti

Formazione

Laurea in ambito economico

Strumenti

MS Office

Descrizione del lavoro

Clariter Group è alla ricerca di un Junior/expert Sales Account Manager su Milano da inserire in organico.

Responsabilità del ruolo:

Riportando alla Direzione Commerciale italiana, la risorsa avrà l'obiettivo di potenziare il fatturato derivante dai nuovi clienti e da quelli assegnati (rafforzando la relazione tra i clienti e l'azienda) e avrà il compito di individuare ogni ulteriore sviluppo di business. Gli verranno, inoltre, affidati clienti su cui ci sono già attività in corso e contratti aperti.

Nello specifico, le principali attività di cui si occuperà il candidato sono:

1) Sviluppo e gestione di un portafoglio Clienti con focus primario sui Key Client segnalati dalla direzione;

2) Svolgimento di attività di scouting in ambito nazionale, nel settore di riferimento con conseguente generazione di nuove opportunità commerciali con nuovi Clienti (grandi Digital Spender pubblici e privati);

3) Monitoraggio e Gestione delle gare di appalto pubblico o privato di grandi Clienti (nello specifico proporre la partecipazione a una gara e sovraintenderne lo svolgimento, muovendosi sul mercato quando sono richieste partnership);

4) Gestione dell'intero processo di vendita:

a. Raccolta di tutte le informazioni necessarie per definire le termini dell'offerta tecnico economica da proporre al Cliente,

b. Garantire la formulazione dell'offerta, interagendo con gli uffici dedicati per definire tempi, costi e fattibilità,

c. Negoziazione dei contratti e chiusura degli accordi per massimizzare i profitti;

6) Proattività nel migliorare costantemente i processi di vendita, monitorare il mercato, proporre nuove idee alla Direzione e ai Clienti;

7) Sviluppo di relazioni di fiducia con i Clienti chiave;

8) Collaborare con le funzioni interne per garantire un corretto monitoraggio dello stato di avanzamento dei servizi in corso di erogazione;

9) Gestione della relazione con il Cliente per tutti gli aspetti legati all'offerta, interagendo anche per eventuali contenziosi.

Il candidato ideale ha maturato un'esperienza professionale, anche breve, nell'area commerciale.

È una persona affidabile, portata per le relazioni con i Clienti, orientata al risultato e appassionato del settore e della mansione, capace di perseguire gli obiettivi commerciali assegnati.

Caratteristiche che costituiscono titolo preferenziale:

• Esperienza commerciale nel settore Digital / IT e della Pubblica amministrazione. Si valuta anche esperienza commerciale in altro ambito, ma è importante la conoscenza del settore Digital /IT.
• Laurea in ambito economico
• Esperienza da 2 a massimo 5 anni all'interno di un ufficio vendite di un'azienda di servizi
• Buon utilizzo degli strumenti di MS Office.
• Energia, flessibilità, motivazione, capacità di lavorare in team, attitudine al problem solving e capacità di adattamento a contesti differenti.
• Capacità relazionali, autonomia e doti organizzative, Metodo e costanza, serietà e positività.
  

Inquadramento contrattuale proposto:

- RAL 30-45k, da valutare in sede di selezione in funzione della effettiva esperienza e valutazione del candidato;

- SIP (Sales Incentive Plan): quota variabile calcolata sulla base dei risultati di fatturato raggiunto;

- Benefit (rimborso spese auto, buoni pasto da 5,20 euro, pc, telefono)

Chi siamo:

Clariter è una multinazionale italiana nata nel 2010, anticipatrice dell'era digitale e delle sue trasformazioni. Al fine di aiutare i suoi clienti a prosperare nell'attuale ambiente competitivo, Clariter ha sviluppato una suite di servizi unica, denominata QALYA®, che fornisce servizi completi con risultati misurabili in termini di performance di business. I Centri di Eccellenza QALYA® coprono l'intero ciclo di vita di un prodotto digitale: dall'analisi delle esigenze degli utenti, alla progettazione e sviluppo delle tecnologie, al testing di qualità e di sicurezza, fino alla cybersecurity. Questi servizi sono resi possibili grazie all'intelligenza specialistica di un team transdisciplinare, alla intelligenza collettiva della più grande community di crowdsourcing in Europa e all'ecosistema tecnologico implementato e gestito da Clariter. Con sedi in Italia, Regno Unito, Spagna e Portogallo, Clariter si impegna nell'innovazione continua, coinvolgendo le proprie strutture operative e la Clariter Academy, e mira a rafforzare la leadership dei suoi clienti nei settori della trasformazione digitale e della sicurezza informatica.

Il presente annuncio è rivolto a entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.