Sales Account Manager

Clariter; Roma; In loco; EUR 30.000 - 45.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale

Buoni pasto

PC

Telefono

Descrizione del lavoro

Clariter Group è alla ricerca di un Junior/expert Sales Account Manager da inserire a Roma. Il candidato ideale ha maturato una esperienza commerciale nel settore Digital/IT e con buone doti relazionali, orientato al risultato e capace di contribuire alla crescita del fatturato aziendale.

Riportando alla Direzione Commerciale italiana, la risorsa svilupperà e gestirà portafogli Clienti, monitorerà gare di appalto e guiderà la negoziazione di contratti, collaborando con le funzioni interne per

Competenze

• Esperienza commerciale nel settore Digital / IT e della Pubblica amministrazione.
• Laurea in ambito economico
• Esperienza da 2 a massimo 5 anni all'interno di un ufficio vendite di un'azienda di servizi
• Buon utilizzo degli strumenti di MS Office.
• Energia, flessibilità, motivazione, capacità di lavorare in team, attitudine al problem solving e capacità di adattamento a contesti differenti.
• Capacità relazionali, autonomia e doti organizzative, Metodo e costanza, serietà e positività.

Mansioni

• Sviluppo e gestione di un portafoglio Clienti con focus primario sui Key Client segnalati dalla direzione.
• Svolgimento di attività di scouting in ambito nazionale, nel settore di riferimento con conseguente generazione di nuove opportunità commerciali con nuovi Clienti (grandi Digital Spender pubblici e privati).
• Monitoraggio e Gestione delle gare di appalto pubblico o privato di grandi Clienti.
• Gestione dell'intero processo di vendita: definire i termini dell'offerta tecnico-economica, formulare l'offerta, negoziare contratti e chiudere gli accordi.
• Proattività nel migliorare costantemente i processi di vendita, monitorare il mercato, proporre nuove idee alla Direzione e ai Clienti.
• Sviluppo di relazioni di fiducia con i Clienti chiave.
• Collaborare con le funzioni interne per garantire un corretto monitoraggio dello stato di avanzamento dei servizi in corso di erogazione.
• Gestione della relazione con il Cliente per tutti gli aspetti legati all'offerta.

Conoscenze

Commerciale digitale IT

Team work

Problem solving

Relazioni con clienti

Autonomia

Formazione

Laurea in economia

Strumenti

MS Office

Descrizione del lavoro

Clariter Group è alla ricerca di un Junior/expert Sales Account Manager su Roma da inserire nel nostro team.

Il candidato ideale ha maturato un'esperienza professionale, anche breve, nell'area commerciale.

È una persona affidabile, portata per le relazioni con i Clienti, orientata al risultato e appassionato del settore e della mansione, capace di perseguire gli obiettivi commerciali assegnati.

Responsabilità del ruolo:

Riportando alla Direzione Commerciale italiana, la risorsa avrà l'obiettivo di potenziare il fatturato derivante dai nuovi clienti e da quelli assegnati (rafforzando la relazione tra i clienti e l'azienda) e avrà il compito di individuare ogni ulteriore sviluppo di business. Gli verranno, inoltre, affidati clienti su cui ci sono già attività in corso e contratti aperti.

Le principali attività di cui si occuperà il candidato sono:

1) Sviluppo e gestione di un portafoglio Clienti con focus primario sui Key Client segnalati dalla direzione;

2) Svolgimento di attività di scouting in ambito nazionale, nel settore di riferimento con conseguente generazione di nuove opportunità commerciali con nuovi Clienti (grandi Digital Spender pubblici e privati);

3) Monitoraggio e Gestione delle gare di appalto pubblico o privato di grandi Clienti (nello specifico proporre la partecipazione a una gara e sovraintenderne lo svolgimento, muovendosi sul mercato quando sono richieste partnership);

4) Gestione dell'intero processo di vendita:

a. Raccolta di tutte le informazioni necessarie per definire i termini dell'offerta tecnico economica da proporre al Cliente,

b. Garantire la formulazione dell'offerta, interagendo con gli uffici dedicati per definire tempi, costi e fattibilità,

c. Negoziazione dei contratti e chiusura degli accordi per massimizzare i profitti;

6) Proattività nel migliorare costantemente i processi di vendita, monitorare il mercato, proporre nuove idee alla Direzione e ai Clienti;

7) Sviluppo di relazioni di fiducia con i Clienti chiave;

8) Collaborare con le funzioni interne per garantire un corretto monitoraggio dello stato di avanzamento dei servizi in corso di erogazione;

9) Gestione della relazione con il Cliente per tutti gli aspetti legati all'offerta, interagendo anche per eventuali contenziosi.

Competenze/esperienze richieste:

• Esperienza commerciale nel settore Digital / IT e della Pubblica amministrazione. Si valuta anche esperienza commerciale in altro ambito, ma è importante la conoscenza del settore Digital /IT.
• Laurea in ambito economico
• Esperienza da 2 a massimo 5 anni all'interno di un ufficio vendite di un'azienda di servizi
• Buon utilizzo degli strumenti di MS Office.
• Energia, flessibilità, motivazione, capacità di lavorare in team, attitudine al problem solving e capacità di adattamento a contesti differenti.
• Capacità relazionali, autonomia e doti organizzative, Metodo e costanza, serietà e positività.

- RAL 30-45k, da valutare in sede di selezione in funzione della effettiva esperienza e valutazione del candidato;

- SIP (Sales Incentive Plan): quota variabile calcolata sulla base dei risultati di fatturato raggiunto;

- Benefit (rimborso spese auto, buoni pasto da 5,20 euro, PC, telefono)

Chi siamo:

Clariter è una multinazionale italiana nata nel 2010, anticipatrice dell'era digitale e delle sue trasformazioni. Al fine di aiutare i suoi clienti a prosperare nell'attuale ambiente competitivo, Clariter ha sviluppato una suite di servizi unica, denominata QALYA, che fornisce servizi completi con risultati misurabili in termini di performance di business. I Centri di Eccellenza QALYA coprono l'intero ciclo di vita di un prodotto digitale: dall'analisi delle esigenze degli utenti, alla progettazione e sviluppo delle tecnologie, al testing di qualità e di sicurezza, fino alla cybersecurity. Questi servizi sono resi possibili grazie all'intelligenza specialistica di un team transdisciplinare, alla intelligenza collettiva della più grande community di crowdsourcing in Europa e all'ecosistema tecnologico implementato e gestito da Clariter. Con sedi in Italia, Regno Unito, Spagna e Portogallo, Clariter si impegna nell'innovazione continua, coinvolgendo le proprie strutture operative e la Clariter Academy, e mira a rafforzare la leadership dei suoi clienti nei settori della trasformazione digitale e della sicurezza informatica.

Il presente annuncio è rivolto a entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.