Sales account - it infrastructure & cloud services

W EXECUTIVE Srl; Monza; Presencial; EUR 40 000 - 50 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Auto

MBO

Resumo da oferta

W EXECUTIVE Srl cerca un Sales Account per supportare la crescita in ambito IT Infrastructure & Cloud Services a Monza (Lombardia). Il ruolo prevede gestione e sviluppo del portafoglio clienti esistente (60%) e acquisizione di nuovi clienti (40%), con approccio consulenziale e orientato al cliente.

Il candidato ideale ha esperienza in vendita B2B di soluzioni infrastrutturali e servizi IT, autonomia nel ciclo commerciale e conoscenza del mercato lombardo.

Qualificações

• Esperienza pregressa nel ruolo di Sales Account, Account Manager o Sales Specialist in contesti IT (System Integrator, MSP o rivenditori).
• Comprovata vendita B2B di soluzioni infrastrutturali e servizi sistemistici (hardware, networking, cloud, cybersecurity, backup).
• Capacità di gestire e sviluppare portafoglio clienti esistente e acquisire nuovi clienti.

Responsabilidades

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato e individuare opportunità di upselling e cross-selling.
• Acquisire nuove opportunità commerciali sul territorio attraverso attività di prospecting e scouting commerciale.
• Promuovere soluzioni di infrastruttura IT, hardware e networking, servizi sistemistici e soluzioni cloud.
• Gestire l’intero ciclo commerciale: qualificazione, negoziazione e chiusura dei contratti.
• Collaborare con le funzioni tecniche, marketing e back office per garantire continuità nella relazione e qualità del servizio erogato.

Conhecimentos

Sales Account

Account management

Prospecting

B2B sales

Descrição da oferta de emprego

Monza

Descrizione dell'offerta

Per conto di una consolidata realtà italiana operante nel settore dell'Information Technology, specializzata nella fornitura di soluzioni infrastrutturali, servizi sistemistici, cloud e cybersecurity, siamo alla ricerca di una risorsa da inserire come Sales Account - IT Infrastructure & Cloud Services.

L'azienda, con un'esperienza pluridecennale e una solida presenza sul territorio lombardo, si rivolge principalmente a studi professionali e PMI, accompagnandoli nei processi di evoluzione tecnologica attraverso soluzioni integrate e servizi continuativi.

La società si distingue per un approccio consulenziale orientato alla costruzione di relazioni di lungo periodo con i clienti, investendo costantemente nell'innovazione tecnologica e nello sviluppo di nuove competenze, anche nell'ambito dell'Intelligenza Artificiale.

La risorsa sarà inserita all'interno della Business Unit IT, con la responsabilità di gestire e sviluppare un portafoglio clienti consolidato, contribuendo parallelamente all'acquisizione di nuove opportunità commerciali sul territorio.

Il ruolo prevede un'attività commerciale bilanciata tra gestione e sviluppo della clientela esistente (60%) e acquisizione di nuovi clienti (40%), con un approccio consulenziale orientato all'identificazione delle esigenze tecnologiche e alla costruzione di relazioni commerciali continuative.

In particolare, la figura si occuperà di:

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, consolidando le relazioni esistenti e individuando opportunità di upselling e cross-selling.
• Sviluppare nuove opportunità di business attraverso attività di prospecting, scouting commerciale e acquisizione di nuovi clienti.
• Promuovere soluzioni di infrastruttura IT, hardware e networking (server, PC, switch, firewall, access point e apparati di rete).
• Commercializzare servizi sistemistici, assistenza tecnica continuativa, presidi on-site e soluzioni di manutenzione infrastrutturale.
• Proporre soluzioni cloud, servizi gestiti, Microsoft 365, backup, cybersecurity e servizi infrastrutturali erogati attraverso data center.
• Contribuire allo sviluppo commerciale di nuove soluzioni in ambito Intelligenza Artificiale, tra cui servizi di assessment, formazione e applicazioni AI a supporto delle imprese.
• Analizzare le esigenze dei clienti e collaborare con il team tecnico nella definizione di proposte progettuali e offerte tecnico-economiche.
• Gestire l'intero ciclo commerciale, dalla qualificazione delle opportunità alla negoziazione e chiusura dei contratti.
• Monitorare il portafoglio opportunità e contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato, con particolare attenzione allo sviluppo delle diverse linee di business.
• Collaborare con le funzioni tecniche, marketing e back office per garantire continuità nella relazione commerciale e qualità del servizio erogato.

• Esperienza nel ruolo di Sales Account, Account Manager o Sales Specialist, maturata presso System Integrator, Managed Service Provider o rivenditori di soluzioni IT.
• Esperienza nella vendita B2B di soluzioni infrastrutturali e servizi sistemistici, quali hardware, networking, cloud, cybersecurity, backup e assistenza IT.
• Capacità di gestire e sviluppare un portafoglio clienti esistente, attraverso attività di fidelizzazione, upselling e cross-selling, affiancata a una concreta esperienza nell'acquisizione di nuovi clienti.
• Abitudine a interfacciarsi con PMI e studi professionali, comprendendone le esigenze tecnologiche e collaborando con i team tecnici nella definizione delle soluzioni.
• Autonomia nella gestione del ciclo commerciale, orientamento agli obiettivi e approccio consulenziale finalizzato alla costruzione di relazioni durature.
• Conoscenza del mercato lombardo.

Pacchetto retributivo: RAL 40.000 - 50.000 euro + auto + MBO

Sede di lavoro: Monza Brianza

L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy https://.../privacy-policy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.

Dettagli della retribuzione: Intervallo 40.000,00-50.000,00 EUR all'anno