Sales Account – IT Infrastructure & Cloud Services

WeHunt; Lombardia; Presencial; EUR 40 000 - 50 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Auto

MBO

Resumo da oferta

WeHunt cerca una risorsa Sales Account per gestire e sviluppare un portafoglio clienti nel settore IT infrastructure & cloud services, con attenzione a upselling e acquisizione di nuovi business. Ruolo focalizzato su PMI e studi professionali, con prospettiva di crescita (MBO) e presenza sul territorio lombardo.

La posizione prevede gestione del ciclo commerciale completo, con responsabilità su soluzioni infrastrutturali, servizi sistemistici e offerta cloud, in contesto consulenziale e

Qualificações

• Esperienza nella vendita B2B di soluzioni infrastrutturali e servizi IT.
• Capacità di gestire e sviluppare un portafoglio clienti consolidato con upselling/cross-selling.
• Orientamento agli obiettivi e approccio consulenziale per relazioni durature.

Responsabilidades

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, consolidando relazioni e individuando opportunità di upselling.
• Sviluppare nuove opportunità di business attraverso prospecting e acquisizione di nuovi clienti.
• Promuovere infrastruttura IT, hardware, networking, servizi sistemistici, assistenza e manutenzione infrastrutturale.
• Proporre soluzioni cloud, servizi gestiti, Microsoft 365 e cybersecurity per i clienti.
• Gestire l'intero ciclo commerciale: qualificazione, negoziazione e chiusura contratti.
• Collaborare con funzioni tecniche, marketing e back office per garantire continuità del servizio.

Descrição da oferta de emprego

Descrizione azienda

Per conto di una consolidata realtà italiana operante nel settore dell'Information Technology, specializzata nella fornitura di soluzioni infrastrutturali, servizi sistemistici, cloud e cybersecurity, siamo alla ricerca di una risorsa da inserire come Sales Account – IT Infrastructure & Cloud Services.

L'azienda, con un'esperienza pluridecennale e una solida presenza sul territorio lombardo, si rivolge principalmente a studi professionali e PMI, accompagnandoli nei processi di evoluzione tecnologica attraverso soluzioni integrate e servizi continuativi.

La società si distingue per un approccio consulenziale orientato alla costruzione di relazioni di lungo periodo con i clienti, investendo costantemente nell'innovazione tecnologica e nello sviluppo di nuove competenze, anche nell'ambito dell'Intelligenza Artificiale.

Ruolo e responsabilità

La risorsa sarà inserita all'interno della Business Unit IT, con la responsabilità di gestire e sviluppare un portafoglio clienti consolidato, contribuendo parallelamente all'acquisizione di nuove opportunità commerciali sul territorio.

Il ruolo prevede un'attività commerciale bilanciata tra gestione e sviluppo della clientela esistente (60%) e acquisizione di nuovi clienti (40%), con un approccio consulenziale orientato all'identificazione delle esigenze tecnologiche e alla costruzione di relazioni commerciali continuative.

In particolare, la figura si occuperà di:

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, consolidando le relazioni esistenti e individuando opportunità di upselling e cross-selling.
• Sviluppare nuove opportunità di business attraverso attività di prospecting, scouting commerciale e acquisizione di nuovi clienti.
• Promuovere soluzioni di infrastruttura IT, hardware e networking (server, PC, switch, firewall, access point e apparati di rete).
• Commercializzare servizi sistemistici, assistenza tecnica continuativa, presidi on-site e soluzioni di manutenzione infrastrutturale.
• Proporre soluzioni cloud, servizi gestiti, Microsoft 365, backup, cybersecurity e servizi infrastrutturali erogati attraverso data center.
• Contribuire allo sviluppo commerciale di nuove soluzioni in ambito Intelligenza Artificiale, tra cui servizi di assessment, formazione e applicazioni AI a supporto delle imprese.
• Analizzare le esigenze dei clienti e collaborare con il team tecnico nella definizione di proposte progettuali e offerte tecnico-economiche.
• Gestire l'intero ciclo commerciale, dalla qualificazione delle opportunità alla negoziazione e chiusura dei contratti.
• Monitorare il portafoglio opportunità e contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato, con particolare attenzione allo sviluppo delle diverse linee di business.
• Collaborare con le funzioni tecniche, marketing e back office per garantire continuità nella relazione commerciale e qualità del servizio erogato.

Requisiti

• Esperienza nel ruolo di Sales Account, Account Manager o Sales Specialist, maturata presso System Integrator, Managed Service Provider o rivenditori di soluzioni IT.
• Esperienza nella vendita B2B di soluzioni infrastrutturali e servizi sistemistici, quali hardware, networking, cloud, cybersecurity, backup e assistenza IT.
• Capacità di gestire e sviluppare un portafoglio clienti esistente, attraverso attività di fidelizzazione, upselling e cross-selling, affiancata a una concreta esperienza nell'acquisizione di nuovi clienti.
• Abitudine a interfacciarsi con PMI e studi professionali, comprendendone le esigenze tecnologiche e collaborando con i team tecnici nella definizione delle soluzioni.
• Autonomia nella gestione del ciclo commerciale, orientamento agli obiettivi e approccio consulenziale finalizzato alla costruzione di relazioni durature.
• Conoscenza del mercato lombardo.

Pacchetto retributivo: RAL 40.000 - 50.000 euro + auto + MBO

Sede di lavoro: Monza Brianza