Commerciale ERP - settore informatica

Direction S.a.s; Lombardia; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Variabile garantita

Job summary

Direction S.a.s. cerca un Sales Account ICT autonomo e fortemente orientato allo sviluppo commerciale, con solida esperienza nel settore tecnologico, preferibilmente nella vendita di soluzioni software.

La risorsa consoliderà il portafoglio clienti nell’area Lecco-Brianza, interfacciandosi su clienti esistenti e nuove opportunità con supporto del Marketing. Il focus sarà promozione e vendita di ERP, MES, CRM e BI, mantenendo la possibilità di proporre sistemi ICT in base alle esigenze.

Qualifications

• Almeno 10 anni di esperienza nel settore ICT, in ruoli commerciali.
• Conoscenza mercato B2B e capacità di sviluppo relazioni con aziende territoriali.
• Capacità di gestire autonomamente clienti, prospect e opportunità.

Responsibilities

• Gestione e sviluppo del portafoglio clienti nell’area Lecco-Brianza.
• Sviluppo di nuovi clienti e prospect sul territorio.
• Promozione e vendita di soluzioni ERP, MES, CRM e BI.
• Individuazione delle esigenze del cliente e costruzione della proposta commerciale.
• Gestione dell’intero ciclo commerciale dalla prima visita alla chiusura.
• Coordinamento con prevendita, area tecnica e delivery.
• Utilizzo strutturato del CRM e monitoraggio delle opportunità.
• Presidio diretto e continuativo del territorio.

Skills

Esperienza ICT vendita

Relazioni B2B

Tools

CRM

Job description

JOB TITLE:

Commerciale ERP - settore informatica

CARATTERISTICHE DELL'AZIENDA:

Società IT italiana specializzata nello sviluppo e nell'implementazione di soluzioni software e gestionali per aziende industriali e manifatturiere. L'offerta comprende soluzioni ERP, MES, CRM e Business Intelligence, integrate, quando richiesto, da sistemi e infrastrutture tecnologiche. L'azienda intende rafforzare il proprio presidio commerciale nell'area Lecco-Brianza, territorio storico e strategico per il business, dove è già presente un importante portafoglio di clienti e un significativo potenziale di sviluppo su nuovi prospect.

JOB DESCRIPTION:

Cerchiamo un/a Sales Account ICT, autonomo/a e fortemente orientato/a allo sviluppo commerciale, che abbia maturato una solida esperienza nel settore tecnologico, preferibilmente nella vendita di soluzioni software.

La risorsa avrà il compito di consolidare e sviluppare il business nell'area Lecco-Brianza, lavorando sia sui numerosi clienti già acquisiti sia sull'intercettazione di nuove opportunità commerciali, anche attraverso lead e iniziative generate con il supporto dell'area Marketing.

Il focus dell'attività sarà prevalentemente rivolto alla promozione e vendita di soluzioni software ERP, MES, CRM e BI, mantenendo la possibilità di proporre al cliente anche sistemi e infrastrutture ICT in funzione delle specifiche esigenze.

Riporto: Direzione Commerciale Software, con sede a Lecco.

In particolare, la risorsa si occuperà di:

• gestione e sviluppo del portafoglio clienti presente nell'area Lecco-Brianza;
• sviluppo di nuovi clienti e prospect sul territorio;
• promozione e vendita consulenziale di soluzioni ERP, MES, CRM e Business Intelligence;
• individuazione delle esigenze del cliente e costruzione della proposta commerciale;
• sviluppo di opportunità generate autonomamente o attraverso il supporto del Marketing;
• gestione dell'intero ciclo commerciale, dalla prima visita alla negoziazione e chiusura;
• possibilità di proporre anche sistemi e infrastrutture tecnologiche;
• coordinamento con prevendita, area tecnica e delivery;
• utilizzo strutturato del CRM e monitoraggio delle opportunità commerciali;
• presidio diretto e continuativo del territorio.

Requisiti richiesti:

• almeno 10 anni di esperienza nel settore ICT, maturati in ruoli commerciali;
• preferibile esperienza significativa nella vendita di software e soluzioni gestionali;
• conoscenza del mercato B2B e capacità di sviluppare relazioni commerciali con aziende del territorio;
• capacità di gestire autonomamente clienti, prospect e opportunità;
• approccio consulenziale e orientamento concreto al risultato;
• ottime capacità relazionali e di negoziazione;
• persona dinamica, organizzata, efficace e autonoma nella gestione dell'attività.

Tipo di impiego:

Ruolo senior caratterizzato da elevata autonomia operativa e da un territorio già sviluppato, con numerosi clienti da seguire e ulteriori opportunità di crescita.

L'azienda offre RAL e sistema incentivante commisurati all'esperienza e alla professionalità della risorsa. Per i primi 12 mesi è prevista la possibilità di riconoscere una componente variabile garantita, accompagnando così la fase iniziale di inserimento e sviluppo del territorio. Successivamente, il sistema premiante sarà direttamente collegato ai risultati e alla marginalità generata.

Sono inoltre previsti supporto strutturato da parte delle funzioni Marketing, prevendita e tecniche e strumenti di lavoro completi.

Area di riferimento: Lecco - Brianza

Sede della Direzione Commerciale Software: Lecco

SEDE DI RIFERIMENTO:

Lecco